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旺季了,有一个隐形并且可怕的成本你可能没考虑到!亚马逊10-12月的仓储裁是1-9月份的三倍左右,如何高效地、低成本地清掉库存?

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最近快黑五了,很多卖家都开始清库存,我也有点奇怪,为什么旺季了还这么急着清库存呢?

直到一位卖家朋友的提醒我才知道,亚马逊10-12月的仓储裁是1-9月份的三倍左右。我马上去后台查了一下才知道:
https://assert.wearesellers.com/questions/20211111/cbdc7bbdf625d7f62430ded169eb12db.jpg
所以大家选择有卖不动的产品今可能早点清出库存,一方面增加库容,另一个方面节省仓储费。那么又回到那个有趣的问题了,如何高效地、低成本地清掉库存?

按优先级话划分,可以分为社媒折扣>站外>会员折扣>批量清货>outlet>广告+大coupon>线下清库存>超低价搭配低竞价广告>弃置

1、社媒折扣

亚马逊联盟推广,一直70%off,以一天时间为时限,没放出去就天天开,成功率高,售价每次降0.5-1美金,开始起量的时候马上又涨一些价格,控制好自己能亏损的价格。

2、站外促销

分为FB群组和Deal站,建议低客单价走FB,高单价走Deal站。可以找服务商发帖,需要给服务商佣金,也可以自己发找红人发,但是需要自己有优质的站外资源。

3、会员折扣

先做一波站外,然后转回站内,开会员折扣,你会以为的惊喜,这招这旺季的时候屡试不爽,因为在有大流量涌入亚马逊的时候,有Prime deal的转化是比较高的,曾经试过,在黑五当天开了prime deal,本来一单不出的产品,当天出了200多单。

4、亚马逊物流批量清货计划

根据签订的约定费率,批发清货方将购买此库存,您获得的总回收价值约占其平均售价的 5% 到 10%。然后,亚马逊会扣除相关费用并向您支付净回收价值。(可以收回一部分成本,同时避免支付月度仓储费和长期仓储费)

5、奥特莱斯(outlet)

亚马逊官方提供的清库存方式outlet outlet是一种低价促销,有专门的展示频道,想参加的卖家可以在后台的冗余库存中报名。


这个要求我们的链接整体评分在3.5分以上,并且这个产品的库存在亚马逊运营中心至少存放90天以上。

6、广告+大折扣(五折的cupon,coupon还要收0.6美金,不太划算)

产品如果太低价不建议,因为站内广告的费用是很恐怖的。

7、线下清库存

直接发到海外仓,一般以5-10%的销售额出售,清算按10美金的话,应该回来个0.5-1 美金。如果要合作,之前一定要好好谈清楚,包括清货渠道、清货方式、结款方式、结款时间等等,最好签一个具有法律效力的协议或者合同。

8、超低价搭配低竞价广告(看你类目流量,如果进小类目前一百不超过500单的产品,基本上没什么用)

9、弃置(需要弃置费,收不回来成本)
 
以上给大家参考一下,有什么问题可以留言
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哥哥,旺季三倍仓储费哪是隐形的成本,这摆明是显性成本啊,做过几年的基本上都知道旺季三倍仓储费,而且不仅仅到12月。1月份还是三倍仓储费,每年都是这样。所以旺季三倍仓储费是众所周知了,可能也就是新卖家还没留意到而已

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