一、做亚马逊站外推广一定会有效果吗？

做亚马逊站外推广的本质不是为了爆单，而是为了获得更多的流量和转化，通过持续的流量和转化来辅助自己的产品做起来。这也是为什么新品的打造会在前一个月里持续做站外的原因所在。但你不能依赖站外推广来出单，也不能依赖站外推广来回本，你一定要先练好基本功（极致优化listing）才能做站外推广。因为人是视觉动物，如果你的数据很差，页面很烂，你觉得老外愿意为你买单吗？

 
二、哪种情况做亚马逊站外推广效果会很差？

很多卖家会抱怨做站外没效果不出单，会怀疑服务商发了免费群组，会指责服务商的渠道资源不行，千错万错都是服务商的错。殊不知这种偏见会把自己推向无知的边缘。做站外推广，本身是通过除平台本身外的其他促销网站和社交媒体及博主网红来实现导流的，无论是付费还是免费，导流的效果都是受各种因素影响的。而站外的效果差，其原因无外乎以下几点：

【1】疯狂提价。在市场价的基础上涨价了30 % ~ 50 % 。设置购买折扣时给了30 % ~50% 的OFF，实际上根本没让利给老外，靠涨价来给折扣优惠，而这本身也脱离了“促销”二字。

【2】折后价>市场价。你的折扣价格就是同行的前台售价，除非listing很有竞争优势，否则也难逃没效果。

 

【3】小语种站点。尤其是JP站，整个服务商的渠道资源都是一样的，无论是哪一种产品，能出单不0单已经是最好的结果了。所以做JP站外的卖家，应该把更多的心思花在站内流量的获取上。

【4】红海类目。3C产品是一个很饱和很糟糕的品类。线下清理库存0.5美金一个耳机，站外推广更是螺旋到几美金没人要。

【5】幽灵链接。6月份上架的产品，10月份做站外，在决定做站外的前4个月，没有任何的数据支撑，0出单，排名倒数，无评分，无review，折扣价还是市场价，以为老外不会算账单的，做站外不出单就真的不能怪别人了。


【6】渠道资源不匹配。做站外是一个不断测试渠道资源的过程。今天在A服务商的渠道发汽摩配用品搞了个灵丹，明天在B服务商的渠道发汽摩配用品搞了个爆单。

【7】高价产品。冰箱洗衣机自行车或手机电脑平板这类高价值的产品投放FB红人群组是不大行的。这类高价产品更应该投放在Deals站和网红博主上。

 

【8】FBM自发货。自发货的产品做站外没有任何的优势。除非包邮、价格很漂亮、Feedback无差评、产品也很nice，否则也难逃灵丹的宿命。

【9】Review评分差的。合作始于信任。页面不好还没数据体现的产品，老外凭什么要去购买呢？差评置顶，评分4以下，老外也是嗤之以鼻。
 
三、常见的站外推广渠道有哪些？

跨境市场上站外推广的渠道无非就那几种了。每个人的产品不一样，折扣价格不一样，页面质量不一样，老外受众度不一样，最终投放的渠道也不一样，所以最终带来的转化和效果自然不一样。

【1】Deals平台
Deal站买家基数大，购物意愿较强，短时间内可带来更多的流量和销量。Deal站是需联系网站编辑批量上贴，并支付一定的费用。高货值产品和偏器械类的产品可以往Deal站试一试。常见有slickdeals,dealnews等


【2】社交平台
目前社交平台发帖主要是通过Facebook红人群组。群组覆盖的人群可高达几百万，小众群组可能只有几十万。Facebook红人群组是付费的群组。但群组的标签属性不同，带来的流量和转化也是不同的。


【3】网红博主
如果找对网红，且网红的粉丝粘性强，那通过跟网红合作所带来的流量转化是非常好的。与网红合作，费用会比较贵，但合作形式会有多种，无论是哪一种，我们的目标都是以花最少的钱实现最大的经济价值。比如一天烧PPC广告500美金带来2000美金的订单转化，但网红可能是一周烧500美金带来5000美金的订单转化。

 
四、有哪些站外的避坑指南需注意？

【1】保证Code在发帖前是生效的。Code无效导致上贴后引入流量转化为0的话会影响整体的转化率。

【2】Code与Coupon勿叠加。Code应设置为“优先型”优惠码，避免Code与Code叠加造成骨上加骨的经济损失。
 
【3】作站外时，应当有清晰的目的。是推新品增销量拉排名，还是清库存稀释留评，又或其他。


【4】提前告知是什么产品哪一个站点。而不是你想做哪一个渠道就哪一个渠道。因为“术业有专攻”，不同产品会有不同的渠道投放。 

【5】涨价不能超过10%。做站外难免都会有亏损，不亏损就不叫促销了。群组的老外对价格极为敏感，什么产品历史价位大概多少，他看多了，自然知道你的折后价够不够诚意。是不是先提价再打折。

五、做站外导致库存断了该怎么办？

【1】紧急补货
利用UPS红单快速补仓过去，周期大概在7-15天左右。这种方法能缓解断货带来的损失，但却很考验卖家的货源供给能力。因为绝大多数的卖家都不是工贸一体的企业，产品大多依靠其他工厂来生产，而工厂却存在着排单的情况。

【2】跟卖自己的listing
跟卖的优点是避免遭遇系统自动下架，缺点是FBM自发货的成本也并不比FBA便宜到哪去，尤其是易碎品或超重品和高价品。

【3】提高商品售价
断货后可通过涨价的方式来避免库存继续被掏空，但涨价也是有方法的，切忌不能一下子涨上去。要小步慢跑的涨。且涨价的金额也不能超过百分之十。