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浅谈自己对站外推产品的见解,站外用的好如虎添翼,用的不好,链接转化持续走低,可能会毁掉链接。所以我觉得站外推产品不但要把握好推广时机,自己手里的站外资源的好坏也很重要。希望可以帮助到一些朋友

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本文内容是之前一个楼主发的问题贴,我获得了最佳答案,现在把答案整理一下,希望更多的朋友可以看到。 
 
本人经常使用站外手段来辅助清货。推新。今天就如何使用站外方法清货和推新品来简单说一下吧。
 
1 站外用的好,如虎添翼,用的不好,链接转化持续走低,可能会毁掉推广的链接。所以我觉得站外推产品不但要把握好推广时机,自己手里的站外资源的好坏也很重要。
 
本人只讲方法,不分享资源哈哈哈。所以资源就默认帖子有效,服务商不坑。哈哈
 
好了,正式开始。
 

1 清货阶段

既然一个产品定位清货了,就去衡量一下能接受的最大损失是多少吧。 去年11月份我清货疫情周边产品,2W包美妆类目1万件。基本上都是保本一个月清光。 疫情那个产品,当初市场下滑,销量一天不如一天,且旺季的仓促费要命。 定位清货,否则货物在仓库呆着,收的仓储费,还不如移除掉。 所以线上线下以及站外全都上。 
因为产品比较便宜,最差的打算是移除掉也能接受, 移除的费用是0.25,所以只要扣款小于0.25/个,我就是比移除要收益高,所以直接站外折扣打到最低,不回款。 结果那一下子就出了1000单。 所有的关键词全都起来了。 甚至第一大词直接跑到了第一个。
 
接着趁着关键词起来了,立马站内开coupon,再做个小点的折扣码。 站内站外重叠价格也很低,但是能回来个0.5刀,这就算我赚了。 再发一波,又清出去七八百单。 因为我们当时的站外资源不是很多,就五六家换着发。 一周发一次,中间管几天,还有一些站内自然单。 所以那一拨就靠着这种方法去搞,清货清到最后,竟然还都回本了。 
 
总结:
站外清货之前,先做好战略定位,如果你不要了,最差就是移除,那你不如用这个折扣码去打到最低价,搞一波,别不舍得。 移除你什么都得不到。并且一个月之内未必能移除干净。 
如果产品贵,那就打个回本价去放吧。 或者打狠一点,出单把关键词拉起来,然后给打折扣,让其自己出单,等单量掉下去了,再来一波。 就这样子循环,很快清完。
 
现在美国站清货有清货计划(其他站点也有的,但是我不清楚其他站点的情况)。 意思就是亚马逊帮你批量销售了。 但是价格是你平均售价的5%-10%, 然后还要扣掉移除费0.25,佣金15%。 我这里说的移除费都是按照标准小件。 所以你9.99的售价,清货计划最后到你手里的话应该是9.99*10% -(9.99*10%)*15%-0.25大概0.6 这是最多。 也有可能是9.99*5%-(9.99*5%)*15%-0.25大概0.17.  反正比直接移除要强点吧。 直接移除直接扣费0.25.
 

2 站外推产品

最主要的就是要出单。既然决定用站外推,那利润率低的就别去弄了,亏的多。 站外只适合利润率高的(除非你不介意亏的多)。
站外只适合普货,冷门产品市场自然也小,不太合适站外推广,且冷门的销量少,也未必有那么多的货去站外推吧。 
 
首先新品正常情况下推广不建议上来就裸站外,你没有review优势,上来就裸站,1是站外效果未必好,2是站外之后,你关键词上来了, 流量也来了,你未必能形成转化。 因为你什么优势都没有。  所以新品建议前一周先上几个直评啥的。 撑住场面。直评显示之后,就可以去站外了。站外期间可以出单多,你甚至可以用站外的单去掩藏你S单的痕迹。期间可以刷一些单。 等你关键词起来之后, 你的评价也回来了,这个时候就可以站内开个coupon,review有了,再给点价格上的优势,转化自然就有了。 
 
 
主要逻辑 没单-关键词靠后-流量低-去站外-出单多-关键词上前面-获得更多曝光-流量更大-形成转化-自然单多-链接起来。
具体操作如下:

1)站外链接,我一般使用关键词链接,先说一下站外的时候给的链接。 搜关键词,点自己链接进去,然后去掉后面的时间戳。 提交给中介就好了。 或者直接给到你们合作的博主。 他们会把这个转成短链,那些发帖子的都是亚马逊联盟,通过短链进去的,他们有佣金。

2)如果你的资源够好,产品受欢迎的话,你关键词链接就会起作用,一天之后,你去搜你的这个关键词位置,肯定是已经跑上去了。 如果出单很猛的话,不止你这个关键词,你其他关键词,主要是包含这个关键词的长尾词,也都会起来。 

3)站外之后,关键词起来,那你的曝光是不是就增大了? 流量就会变大,怎么承接住这部分流量呢? 那就需要你来提高转化了,对吧。 那如何提高转化呢?

4)提高转化的方法  1 开coupon,2 降价。 通常不轻易的去降价,那就是去开coupon,然后通过coupon来稳住亚马逊给的这部分流量,然后根据你的转化,你的单量,来慢慢的去减小coupon,直到0 coupon。

以上就是站外推广产品的方法。第(4)步做完之后,你的单量肯定会比你站外之前的单量有所提升。 然后就这样子稳一段时间,再来一波。 一波一波的,把你的链接给推上去。 

OK,就先说这么多吧。如果有啥疑问,可以私信交流。 
已邀请:
对于站外推广本身是支持的,楼主使用关键词链接去推广,目前风险已经很大了。
 
站外推广要看产品,千万不要冷门产品。而且节奏把握好。
 
亚马逊产品利润肯定要够,不如不要说站外推广了,站内广告广告都打不起。

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