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关于对新店铺 新品应该发多少数量的疑惑:现在新店铺限制发1000个产品 那我是应该发十几款去试品 还是集中发几款 大量发点货呢?

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纯个人摸索的小白
新开了一个店铺
新店铺发新款,算是一款中等的类目,
商标是有的,当初被培训机构唯一没有割韭菜的就是注册了两个商标,都下来了

现在新店铺限制发1000个产品
那我是应该发十几款去试品
还是集中发几款 大量发点货呢

类目是属于那种售价大概在13-17美金左右的类目
之前也是因为不这个问题,畏手畏脚的不敢去发货,每款只发了几十个去
现在想问下大佬们的思路

如果是第一种情况的话,
十几个款,我应该是每款大概发多少呢,
我应该怎么在前期查看产品是不是具备有爆品的潜力
如果出单了,在什么情况下,我要进行补货呢
毕竟一个款的数量少,我不想像之前的产品一样,断货好久
我前期怎么去确定他是偶然发生的购买,还是稳定下来了呢?
(因为我不太清楚产品的补货周期,导致我之前的店铺断货之后来不及补货,现在是在一家工厂拿货,不担心做货周期的问题,一两天就可以拿货)

第二种情况
如果我集中发几款通过数据看好的产品,和一两款市场上没有的产品
那么我的第一次发货应该发多少呢
这种情况下,我在前期怎么查看产品的潜力
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galinz - 时代在前进,你自己如果不能顺应时代勇敢创新,自己革自己的命,迟早会有人替你动手。

赞同来自: 00O00o Estine

楼主其实推广新品在我们概念中没有测品这个说法。这个也许会有人杠我。你不测咋知道好卖,万一卖不出咋办等等。这个就要求我们的能力了。其实一个产品是否能卖出爆款,跟选品很大关系,然而选品又是整个亚马逊中的难中南。就难我们来说我们目前有爆品三四款。都是BS,位置那种。我说下我们是做灯类目的,具体啥就不说了,涉及到公司秘密。想知道可以私我,这里就不公开,免得有人说我装逼啥的。最近还退保了一个产品。楼主我觉得你做对了一个事情,就是已经品牌注册好了,这个是一个长久战略计划。有品牌保护后期会免去很多麻烦。关于你说的培训我比不觉得韭菜还是啥的。你一个新手就不存在割不割的。学习是必然的,真正想学习的你会有一万种方法可以学习。不想的报名十万的课程学下来还不如自己百度。我申明我不培训不福物。不要戴帽子给我。我市场说知无不言学习好了,你就是运营大神。其他啥都是渣渣。说说你的选品,13-17.我不知道什么原因你会选择这个价目。我们思维是15-25起步后期是20-55的样子。太低真的没有利润,厮杀也很厉害。太高有销量得不到,没有爆品潜力。太低了你的利润不足以支撑你成本。现在说回测款这个歌、事情。为什么说我们不测款,我们选品其实就已经知道他是个什么体量。最起码我们基本的会开这个类目50名的一个销量走势。近五年的这个产品的走势是否正常。那我们灯来说。我们任何一个相关产品,看一眼就基本知道他的生命周期。体量等等参数。这个方面还有很多需要的考虑的。这个我可以给你发一个表格你按照这个去一步一步统计,最后你会发现简单多了。下面我给你脑补下基础。先过一遍大概流程。我们给新手都是这样要求的。如下:定价策略:高开低走,低开高走,固定价格,利润倒推,广告策略:配合测评策略,有评价后开广告,5个自动广告同时跑。手动广告同时开启(已经推起来产品得情况下这样操作)自动有出单词添加手动,持续优化。
测评策略:关键词次重点排序,前期通过超链进,中期通过广告关键词进入,后期通过asin关联流量进入
秒杀策略:参考秒杀攻略,第一次秒杀至关重要,要么越秒越好,要么越秒越差
站外策略:配合秒杀,测评,广告
推广思路:客单价低:快打模式,不压仓,不压货,快进快出。一般一个周为一个阶段,一个月无法将产品推到预期则撤退。客单价高:稳扎稳打,产品周期长,一般半个月到一个月为一个周期,严格控制库销比,避免滞压库存,广告和测评不要太激进,稳步发展,推广周期3-6个月
老品 重新推广:同样产品上传,推新品,节奏要快,2-3个月起量。利润可以为0或者为负数。3个月有基础销量之后,合并listing。注意:是老品合并到新品里面,而不是新品合并到老品里面。老品低价快速消耗完库存,清仓不显示。只显示新品,完美继承老品得评价数量和权重(包括降价后得权重提升)持续推广新品,推广节奏可以放慢

 

galinz - 时代在前进,你自己如果不能顺应时代勇敢创新,自己革自己的命,迟早会有人替你动手。

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楼主其实推广新品在我们概念中没有测品这个说法。这个也许会有人杠我。你不测咋知道好卖,万一卖不出咋办等等。这个就要求我们的能力了。其实一个产品是否能卖出爆款,跟选品很大关系,然而选品又是整个亚马逊中的难中南。就难我们来说我们目前有爆品三四款。都是BS,位置那种。我说下我们是做灯类目的,具体啥就不说了,涉及到公司秘密。想知道可以私我,这里就不公开,免得有人说我装逼啥的。最近还退保了一个产品。楼主我觉得你做对了一个事情,就是已经品牌注册好了,这个是一个长久战略计划。有品牌保护后期会免去很多麻烦。关于你说的培训我比不觉得韭菜还是啥的。你一个新手就不存在割不割的。学习是必然的,真正想学习的你会有一万种方法可以学习。不想的报名十万的课程学下来还不如自己百度。我申明我不培训不福物。不要戴帽子给我。我市场说知无不言学习好了,你就是运营大神。其他啥都是渣渣。说说你的选品,13-17.我不知道什么原因你会选择这个价目。我们思维是15-25起步后期是20-55的样子。太低真的没有利润,厮杀也很厉害。太高有销量得不到,没有爆品潜力。太低了你的利润不足以支撑你成本。现在说回测款这个歌、事情。为什么说我们不测款,我们选品其实就已经知道他是个什么体量。最起码我们基本的会开这个类目50名的一个销量走势。近五年的这个产品的走势是否正常。那我们灯来说。我们任何一个相关产品,看一眼就基本知道他的生命周期。体量等等参数。这个方面还有很多需要的考虑的。这个我可以给你发一个表格你按照这个去一步一步统计,最后你会发现简单多了。下面我给你脑补下基础。先过一遍大概流程。我们给新手都是这样要求的。如下:定价策略:高开低走,低开高走,固定价格,利润倒推,广告策略:配合测评策略,有评价后开广告,5个自动广告同时跑。手动广告同时开启(已经推起来产品得情况下这样操作)自动有出单词添加手动,持续优化。
测评策略:关键词次重点排序,前期通过超链进,中期通过广告关键词进入,后期通过asin关联流量进入
秒杀策略:参考秒杀攻略,第一次秒杀至关重要,要么越秒越好,要么越秒越差
站外策略:配合秒杀,测评,广告
推广思路:客单价低:快打模式,不压仓,不压货,快进快出。一般一个周为一个阶段,一个月无法将产品推到预期则撤退。客单价高:稳扎稳打,产品周期长,一般半个月到一个月为一个周期,严格控制库销比,避免滞压库存,广告和测评不要太激进,稳步发展,推广周期3-6个月
老品 重新推广:同样产品上传,推新品,节奏要快,2-3个月起量。利润可以为0或者为负数。3个月有基础销量之后,合并listing。注意:是老品合并到新品里面,而不是新品合并到老品里面。老品低价快速消耗完库存,清仓不显示。只显示新品,完美继承老品得评价数量和权重(包括降价后得权重提升)持续推广新品,推广节奏可以放慢

 

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