凌晨随想

时间过的好快，距离2021年翻篇仅剩最后50多天，回望这一年，内卷、封号越来越疯狂，大家经历了前所未有的动荡时刻，并且将成为今后的常态，大家该如何应对？中国卖家该何去何从？是一个值得深思的问题，无论今后如何变化，都提前预祝大家新年快乐，万事如意，大卖大卖大大卖！

中秋节前夕就已经在写这篇吹水搞，奈何这俩月忙的要起飞，一边准备着旺季的货，一边准备着明年新品开模的一系列问题，还一边酝酿着自己觊觎已久的另一番敬天爱人的事业，累的每天回到家倒头就能睡着，以至于这篇随想写到今天才发布出来，大家当个乐呵，随意看看~~~

就在前俩月的一个深夜，看着身边熟睡的爱人和孩子，陷入深思......

小弟不才，生活在一个近两年才入选的新一线城市里，早上能喝到信球辣的方中山，晚上能与三五好友坐在四厂的夜市，喝着小酒，撸着小串，最后再怼碗咖喱味的烩面，好不快哉！那时的我，就像脱缰的野马，即便你的家里有草原，也休想留住小爷（这里指对待事业）因为家里一直从事进出口贸易行业，偶然的一个机会接触到亚马逊，这一接触不要紧，就像被漩涡吸住了似的，至今算起来居然已经有五个年头。

我的运气一如既往的好（应该跟我平时总扶老奶奶过马路有关）入行第二年就膨胀的自己开了公司，承蒙公司里兄弟姐妹们的努力，营收还算可观。

都说保时捷是跨境圈的基本配置，那时候小弟我也年轻气盛，一咬牙一跺脚，为了不给跨境人丢脸，当时就去提了一辆718（贵的买不起，还硬是要装X）选完各种配置后说要3-6个月才能提车，这不符合我迫切想要装X的性格呀，还怎么追赶行业大佬的脚步，等不了等不了，一刻都等不了，拽着销售就问：展车卖吗？最后直接拿下店里骚气的熔岩橙，销售的心里肯定在暗骂：“这傻叉怕不是有病吧”。

办好各种手续，一路烘着油门就往家走，路上那个嘚瑟，还好这个城市全民素质比较高，否则非群殴我不成，到家后满怀兴奋的等着一众人夸我眼光好，出息了等等，哪承想等着我的是一桶透心凉的冰水。

先是爸妈数落：你个大男人买个这颜色的车，咱家啥身份，你敢买跑车，还他妈2.0的排量，别给老子丢人了，有能耐你买911了，你这伪跑车，以后别往家门口停，丢不起这人，再到女朋友的埋怨：埋怨车太小、咱都是普通人家的孩子太招摇，总之就是各种不满意。

窝草！这他妈还没追赶上大佬的脚步呢，就被自己老子和女朋友一桶冰水泼的个透心凉，暴脾气的我能受得了这？当即给销售打电话，能换不？（大家是不是以为，我一怒之下提了911？）回复：换是换不了，不过可以找跟我一样傻叉，只要现车的人......

还好没过几天，销售打来电话，说有一位漂亮的女士，她的“干爹”想要现车送给自己的“干女儿”，因为是准新车还没上牌，我故作矜持表现的各种不舍，估计“干爹”也是看出我小市民的心里，当即决定原价基础上再加价5000，最终我没出息的拜倒在“干爹”的西装裤下，市侩至极的我就这样被“干爹”多出的5000块，买走了与我只有一周之缘的小77。以为这就完了？姥姥！我这么有性格（爱装X）的人，怎能善罢甘休，随即加钱提了有现车的卡宴！！！满足了追赶行业大佬的脚步的虚荣心，真他妈膨胀！！！！买车装X的事告一段落，目的是证明那两年的红利期，像我这样的猪都能被吹的有点小飘~~~

入行第三年，因为长期熬夜、饮食没有规律各种稀奇古怪的疾病都找上门来，最可气的是这疾病连门都不敲，丫挺的持刀硬闯进来，这三年里因为忙碌忽略了爱我的人和我爱的人，忽略了身边一切美好，还好老天眷顾，虚惊一场，也因此改变了性格，懂得珍惜、懂得热爱、热爱一切好的、坏的，自此刀枪入库，马放南山。

为了安闲自在，干了三件大事。

第一件事是毅然决然的把公司关掉转为单干模式，现在还记得公司解散时，各位兄弟姐妹在酒精的催使下抱头痛哭的画面。

第二件事是和恋爱了7年的女友领了结婚证、办了简单的婚礼，只有接新娘的流程，没有各种假大空的仪式，只邀请了至亲好友参加，不收礼金，只要祝福。

第三件事，婚后两个月，爱人怀孕了，19年4月顺利产下一枚男宝宝，在我33岁这一年当上了父亲，实属晚婚晚育。

再之后小弟我就沉浸在“家庭煮夫”这一角色当中，值得自豪的是，月子是我一个人照顾的爱人和孩子，原因老一辈伺候月子和带孩子的理念与我们不同，但都是为爱人和孩子好，往往就是不同理念的碰撞容易制造矛盾，为了避免矛盾加上我也乐得这份差事，严肃和双方家长沟通，禁止插手伺候月子和孩子，迫于我的淫威，双方家长也就半推半就的接受了。

30天，每天四餐饭，一餐三菜一汤，一周不重样，老丈人和丈母娘看了甚是喜欢，直到现在孩子两岁半，一直是我们夫妻俩带，认为父母好不容易把我们拉扯长大成家立业，还要为我们带孙子/外孙？我们怎么能理所当然的接受呢？这对他们的人生公平吗？

在这里也给还没结婚、准备结婚，还没孩子、准备要孩子的朋友们一些建议，一定不要和父母住一起，可以是一个小区，甚至一栋楼都行，准备要孩子前，先考虑自己能否照顾的到，父母只是辅助，夫妻俩才是主要，其中的缘由不用我过多解释吧，如果这都不明白，那只能祝你幸福了。

就这么小弟我沉迷于家庭煮夫一发不可收拾，提前进入退休生活的状态，靠着微不足道的经验运营着几个店铺直至现在，勉强苟活。

前天跟朋友一起喝酒吹牛，突然被问起之后有什么规划？我想了一会回答道：修合无人见，存心有天知、心存善念、敬天爱人。

其次又聊到今年的整个大环境特别难，无论任何行业，就亚马逊而言，我对这个“难”，的理解是变得有高度，有门槛，值得为其投入更多的精力。前期那些靠着风口被吹起来的人，没有积累真正的实力，现在风口没了，全靠实力的时候，才发现自己是头猪。

就如同选品一样，其实没有门槛的产品反而是最难做的，因为谁都能进来插一脚，再怎么蓝海的类目，只要有利润，用不多久，就会一窝蜂的涌进一大波卖家，推广成本急剧上升，最终有利润也变成没利润，大卖低价螺旋把中小卖家卷死之后，再开始垄断市场，提价挣钱。且卷着呢.......

当前中小卖家的策略更多的是往差异化竞争的方向去深耕，不要跟风去打价格战，跟大卖拼资源，那不是以卵击石吗？

今年旺季结束后，应该会有一部分人离开这个行业，首先就是培训机构每年输送进来的新手卖家，其次是被库存拖垮的卖家，而内卷严重的当下，能够生存下来并且赚钱的卖家才是过去积累和深耕的成果，至于垂死挣扎的卖家，只能寻求新的突破，否则只能陪跑结束后，人散离场。


今天先到这，下一更我再提出一些自己的突破思路，以供大家参考，也欢迎大家积极参与，抱团取暖凝聚中小卖家的力量，寻找新的突破。
 
—————————————————————————————————————————————————————
 
11.19
接上一更

没想到，一片莽夫之言莽汉之举，竟然让大家看的津津有味，更意外的是，几个小时后居然被管理员置顶上了热搜，小弟受宠若惊，感谢大家的赞以及管理员大哥的置顶（此时此刻真想来一句：香烟啤酒火腿肠，花生瓜子大碗面，前面的人把脚往里收收~~~~）

大家当个故事随意看看，乐呵乐呵，给枯燥的一天增加点佐料，也大可放心，不是培训机构的钓鱼贴，自认为还没有膨胀到敢为人师的地步，只是十八线街溜子卖家凌晨里的歇斯底里，找个地方宣泄~~~

接着上一更的结尾，在亚马逊内卷至上的环境下，中小卖家如何寻找新的突破口提出一些自己的思路和看法，一番莽夫之言作为引玉之砖，欢迎大家积极讨论。

忘了内卷是从何时开始的，大卖们为了垄断市场，厂家看到亚马逊的甜头纷纷入坑，中小卖看大卖们卷了，也紧跟大佬脚步，跟了勉强存活，不跟彻底凉凉，以至于新入行的小白卖家第一步就学会了卷，最终整个市场环境变的人人自危。

内卷真的可怕吗？难道就不能打破这种不良的市场环境？

遥想2年前，我曾鬼使神差的开过一个音乐餐厅，当时因为被羽泉组合里胡海泉的“胡桃里”所洗脑，纯属想有一家属于自己的小酒馆，每天可以听听歌、喝喝酒，和朋友畅谈人生，完全不在意自己是否有经验，在没有任何规划的前提下，以八头牛都拉不回来蛮力，硬生生瞒着家人在一个三四线城市开始筹备，美其名曰找个小城市练练手，殊不知这一步就已经注定了全盘皆输。

那时候的心态跟现在被各大孵化基地输送进亚马逊的小白卖家一样，“先上车再说，总要有自己的座位”，这个三四线小城市已经有两家相似餐厅，但在我看来有些不伦不类，加上在这个小城市有那么一点微不足道的关系，在走访调查完这两家餐厅后，对自己预想的经营模式更加有信心，之后就开始紧罗密布的选址、装修、设备筹划、人员筹划、以及后期的推广计划，像极了在运营一家店铺，每天来回300多公里忙得不亦乐乎。

功夫不负有心人，历经2个半月时间， 在小弟的不懈努力之下（其实就是砸钱）一家500多平的音乐餐厅初具雏形，之后就开始了我的莽夫之举，野路子打法，立志要做这个城市里最高逼格、最具特点的餐厅，（真他妈敢想）

餐厅的定位是年轻人休闲娱乐的餐厅，消费在这个城市算得上轻奢，针对这个城市的中高端消费群体，但是，这么做哪能能体现出“野路子”类似的餐厅都是以酒水为主要盈利点，且真假搀着卖，小弟的首要目标就是垄断类似餐厅的市场（像极了亚马逊大佬们盯上某个产品后，流着口水就卷起来了）用高逼格的装修，豪华的菜品，成本价的酒水，谁敢想，一家轻奢消费的餐厅，硬生生让我做成了路边摊的价格，我的目的很简单，只要不赔钱，甚至少赔钱，把生意轰上来，直到把另外两家竞争对手干沉。

说起简单，过程是各种曲折，经过我“周密”的垄断策论，经过半年时间，另外两家已经摇摇欲坠，期间这两家的负责人找了中间人来协调，希望能够营造一个良好的市场环境有钱大家赚，我却狂妄的给予回复“真好不意思，不知道我的举动影响到大家了，我一直有个梦想，希望有一家自己的餐厅，一个可以让自己和朋友吃饭喝酒的地方，并没有想着赚钱，保持着不亏就行，如果现在改变经营模式，就违背了我的初心，也希望各位大佬高抬贵手，让小弟圆梦”。至此，以这种又当又立冠冕堂皇的理由回绝了对方，而在第八个月时，我的策略成功让另外两家关门大吉。

再之后是重新制定策略，全称抖音推广，找当地网红推荐、制作精美打火机、纸巾，印上LOGO和地址当街发放，很快小店有了些许起色，因为城市人口的基数在那摆着，所以营业额也很固定，直到现在处于撑不死饿不着的状态，当初房租一下签的五年，签五年还送一年，过程中也在培养一名店长，交给他这段时间，运营的还算正常，算起来也快3个月没有去过问餐厅的事了，以至于有时候都忘了自己有家餐厅.......

说这个故事是不是很像现在亚马逊的市场环境？有什么很高端的打法吗？并没有吧，
整个过程中这家餐厅并没有什么核心的竞争力，只是一味的低价螺旋降维打击，谁有钱顶到最后，就能享受这块市场的利润，但凡有个大佬要涉足这一行，瞬间就能把我拿捏的死死的，而我的优势也不再是优势，反而会变成我最大的危机。

也是从这个餐厅，让我停下来认真的思考了市场生存的问题，和亚马逊一样，问了自己几个问题：
1、餐厅（亚马逊）：我的核心竞争力是什么？
2、餐厅（亚马逊）：如果有一天我兜里的俩子儿折腾没了，还怎么螺旋？
3、餐厅（亚马逊）：如果真的出现一位大佬跟我竞争这块市场，我该如何应对？无论是资金或是资源都不如对方的情况下。

扯了一堆的闲蛋，发现还是没有说到重点，一写起来就什么都想说，写着写着就跑偏了，留在下一更吧，下一更我们就提出的3点问题，提出我个人的一些拙见，更欢迎大家积极参与讨论~~~~