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想知道红海产品要选什么词做广告比较好?因为主要的长尾词基本都被竞争对手用了,抢占了靠前的排名,选比较偏的小流量词做可以吗?我整理了一些广告思路,欢迎补充一起探讨交流

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红海产品推广告,一般采取先打最精准的流量再打宽泛流量
 
1.其中的底层逻辑:由于是红海产品,即成熟的产品,很多关键词已经很成熟了(精准) 这个时候,广告前期应该要打最精准的流量,从精准匹配到词组匹配再到宽泛匹配,从布局最核心的精准关键词,到词组扩词,再到广泛关键词引入更多流量,从核心一步一步往外推广。
 
 2.红海类目如果不先把精准流量拿下,而去打流量偏小的词,你的广告就很难产生曝光点击,如果关键词不精准,打着打着,会导致亚马逊系统错误识别你的产品,所以一开始就要打精准流量,竞争对手为什么要抢占主要的关键词的搜索位置,就是展示页前边的搜索流量特别大,更容易让产品产生曝光和点击,甚至是转化。
 
欢迎知无不言的各位前辈帮忙补充红海产品推广告的方法,一起探讨一下这个话题,我觉得我应该系统地了解红海产品广告方式后,再来做广告布局会比较妥当一点,还望各位前辈不吝赐教,感谢感谢。
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认真的读了你的文章,我觉得你说的打精准词,说了等于没说,也就是废话。
现在不管哪个品类,精准词的流量都是必不可少,不管是蓝海还是红海。
还有你的表格,我觉得完全纯粹是为了给老板或者给上司看的表格吧,这个东西真的对你的优化有帮助吗,我看了一圈更多的都是空口白话而已。很多东西复制粘贴完事儿。
 
好吧,我们说回楼主的主题——红海产品要选什么词做广告比较好?
 
首先这个问题,我觉得得看你的产品是不是红海中的细分产品,也就是说你需要在红海中寻找你的细分卖点
我在这里举个我朋友打红海品类的例子:
1.他当时做的是文胸的这个品类,对服装有了解的同学应该都知道这是一个血海
2.他的做法是先调研了市场,将人群需求细分化,做里面的细分领域
3.细分领域比如:文胸—运动文胸—大码运动文胸—高强度/防震
4.按照这样的细分卖点下去,你自然而然的可以找到属于红海中的蓝海关键词
总结一下:以上的打法是在红海中结合产品做到的一个细分品类跟卖点,再扩展出需求的精准词,这样才是广告词的正确收集方式。另外现在这个品类是不是红海我不知道毕竟不是我做的,但是当时我朋友在血海中用了两个月就实现了盈利。
 
再说另外一种红海打法,如果你的产品不是我上面所说的能够做到细分卖点,而是跟大部分产品一样的产品。那你不管找什么词其实都很难避开激烈的竞争。
以下我提供一下部分思路:
1.关键词方面,肯定是搜集越多的关键词越好,在众多关键词中,找到适合你产品的精准词,越多越好。
2.将适合你的词进行广告测试,这里可以针对曝光量不大但有转化的词做一个广告组,可以捡漏,能得到不错的惊喜。
3.将转化好的词翻译成西班牙语(适用于美国站),再单独开个广告组投放。
 
总结:以上思路希望对你有帮助,我自己本身是不提倡盲目入场红海类目,除非你的产品能做到细分卖点,那你才可以在这个类目中分到一杯羹,如果你的产品只是跟众多BSR的产品一样,那怕是最终的投入产出比不成正比。
另外针对红海产品的Listing优化是重中之重,广告只是一方面的工具,你的流量精准了,但是你的Listing没有跟上也是白瞎。
 

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