社区 发现 聊天 我是怎样赚到人生第一个百万的?
我是怎样赚到人生第一个百万的?
首先表示歉意,做了一回标题党,严格意义上讲,本文不能教你如何快速赚到一百万,如果看完希望快速致富的,可以绕道了,不如去加点广告预算,多出两单,以求慰藉。
言归正传,进入正文。
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故事背景和今年有点像,同样是“缺芯”,导致了行业的供需失衡,很多客户因为IC受限,没办法正常交付他们下游客户的订单。
谁手里有相应型号的IC,谁就是下游的救世主,那么价格自然越炒越高。
市场有时候就是这么匪夷所思,马太效应在这里表现的淋漓尽致,越是缺货的型号,需求也就越大。就和亚马逊一样,库存多的产品,绞尽脑汁搞促销,开广告,销量上不去;而快断货的产品,怎么拦都拦不住。
缺货的浪潮下,每天最头疼的便是接到客户的电话,虽然订单不愁,但是毕竟也不是神笔马良,画不出那么多“饼”。
最终还是被一个客户拉去私聊了,这个客户对我一直算比较照顾,而我们把近八成的库存出给他们后,也只能满足其三分之一的订单需求,别的客户就更不用提了,所以被请去喝茶,自然是尴尬又无奈。
最后的结果出乎我的意料,客户并没有兴师问罪,而是经过他们数周的钻研,调通了最低成本的替代方案,而替代的IC堪比白菜价,不,应该连白菜价都算不上。
当初把替代IC发给他们调试的时候,并没有抱什么期望,因为这个型号已经沉寂了数年,由于种种原因,已经很久无人问津,没想到结果打脸了。
人就是这样,有时候往往容易在自己有限的认知里自嗨,而低估并错过一切可能发生的未知。
“缺芯”危机解除了,严格来说,只是这一个客户的危机解除了,因为他们对方案做了加密处理,从一开始,就已经杜绝了跟风者。而且这次的私聊,也是嘱咐我们低调备货,不希望再次被炒到缺货。
你很难想象他们一百多人的公司,只有2-3个人知道这件事,甚至连负责物料采购的,都不清楚发生了什么。
最终,很快确定了首批订单100K,总订单300K,货款好几百个W,客户成了那一年缺货潮里的宠儿,而我们,也成了街边最靓的仔。
为什么突然讲起这件事,原因很简单,行业有着共通性,致富无非几点:
1,你觉得不行的,不一定不行。
2,赚钱的本质是信息差。
3,早到的吃肉,晚来的喝汤,迟到的只能喝西北风。
4,做好壁垒,才能生存的久一些,但是没有长生不老。
5,诚实守信,与人为善,才有好运。
成功不一定能够复制,但是可以参考,有见地的,欢迎讨论;观点极端的,祝你大卖。
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John_
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