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# 案例分析 # 经营店铺一年，老板自有工厂，卖的类目都是饰品，每天都在10单到20单徘徊，这么破局
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问题
下面是10月18-11月18的广告数据和业务报告（广告打得有点差，标了四款有代表性的产品）
(谢谢您宝贵的时间阅读，可能问题描述的地方有些不到位，希望各位大佬提一些意见和建议，万分感谢！！！）
- 店铺有两三年的历史，卖的类目都是饰品，类似耳环，手链这些，均价在15-20美金，产品质量较好
- 老板是自有工厂的，除了自家在亚马逊上销售外，还会供一些同款的产品给其他省的亚马逊卖家
- 店铺的链接有100条，但能经常出单有15个SKU左右
- 广告花费占利润的1/3, 纯靠广告和listing，纯白帽运营，不S单不测评
问题
- 产品太多，预算很难分配均匀，每次推新品都会给已经稳定的产品一次震荡，不知道怎样分配才好（现在是低Bid，争取跑大半天，很难全天都在跑）
- 自动广告很难掌握ACOS，流量太大，转化不易，竞争对手价格低我们的2美金左右（评论数量相差不大），产品没有差异化，请问这样要怎么打广告才好
- 提高过预算，竞价按推荐的高0.15，点击多了很多，但是转换反而更低
下面是10月18-11月18的广告数据和业务报告（广告打得有点差，标了四款有代表性的产品）
(谢谢您宝贵的时间阅读，可能问题描述的地方有些不到位，希望各位大佬提一些意见和建议，万分感谢！！！）
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Leeaandrew - VX号同名: Leeaandrew 欢迎交流
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回复：根据你的描述，推测总预算是固定的金额，每加一个新品都会从总预算里抠一点给新品，导致之前的老品受影响。
这样肯定是不可取的，亚马逊官方给的广告原则里有一条是always online, 当然跑的差的campaign我们不必遵守这条原则，该调整的调整，调整不好的果断关掉，但是表现好的广告，我们应该保持充足的预算给到充足曝光展示。
举例：我看到你的截图里1号手动acos10%， 2号手动acos49%，但是你给的预算几乎是差不多的，这种吃大锅饭平均分配的会浪费很多广告费。有实际应用中，跑的好的广告应该给更多的预算，跑得不好的减少预算，这样有增有减，整体预算也不会超出太多。
问题2：自动广告很难掌握ACOS，流量太大，转化不易，竞争对手价格低我们的2美金左右（评论数量相差不大），产品没有差异化，请问这样要怎么打广告才好
回复：自动广告在不同时期有不同的目的，比如说：
新品上架期，初期如果你不知道自己的产品要打什么词，用自动广告去测试产品的系统收录和关键词相关度是没问题的，这个时候主要目的是以迅速曝光和加快收录为主，所以acos可以不用特别在意。
冲坑位期，这个时候我们已经知道自己要主打什么词了，也有几个必须要拿下的词，那么这个时间段其实自动广告的作用不是很大，因为主要目的是把必须拿下的几个流量词打到第一去，靠自动广告是远远不够的，主要靠手动SP，还有SB里的headline效果会比自动更好
成熟稳定期，如果产品该拿下的主流量词已经都拿到了，目的是需要把一些边边角角的长尾流量全部吃下，这个时候自动广告拓词的作用又会凸显出来
所以在不同的时期，自动+手动+SB+SD是有不同的搭配组合的，目前看你的广告组合应该是全程放任跑，没有去根据产品周期进行适当调整。那么主要还是内部问题没做好，还没到分析竞争对手比我们低2美金的时候。
问题3：提高过预算，竞价按推荐的高0.15，点击多了很多，但是转换反而更低
回复：提高预算+提高竞价，不一定带来更高的转化，道理也很简单，因为你烧广告的速度更快了，你的广告还没等到意向消费者准备购买，已经烧完了。点你广告的人又都是不买的，所以最后结果就是转换更低。
解决思路，第一是分时调价，按照你产品的出单曲线在购物高峰期给更高的预算，在出单低谷减少预算。至于怎么找到出单高峰期，论坛里可以搜到，这里不赘述。
第二点，调竞价和预算都是表象，真正的目的是通过调竞价去让我们的广告位置处在一个比较有竞争位置的地方，举例：如果你的广告高竞价拿到首页了，但是周边位置的竞品全部是星级比你高，价格比你低，图片比你精美的，请问你的目的是什么？是花钱来展示自己的不足么？这样肯定不会拿到很好的展示。