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广告优化方向:在自动 自动,宽泛,或者词组 里跑的好的这个搜索词,放到精准里打,效果往往表现很差,而且CPC价格还更高. 那我到底要如何优化广告组去达到我推这个词排名的效果?

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大神们,有个广告的疑问一直困惑着我

比如我在自动,宽泛,或者词组 广告中挑选出表现比较好的 精准词,打精准

但是在自动 自动,宽泛,或者词组 里跑的好的这个搜索词,放到精准里打,效果往往表现很差,而且CPC价格还更高. 那我到底要如何优化广告组去达到我推这个词排名的效果?
 
有人说每个广告组都有他的权重,你把这个词拿出来打精准,也不要否定之前广告组的这个词,如果这样做的话,那岂不是2个广告组产生了包含关系,会产生竞争?

如果你说不从自动,宽泛,或者词组 广告选表现好的词打精准,继续让他跑得好的词在这些原广告组里跑,那我就不打精准广告了吗?难道不是精准广告对词的推动效果最好吗?

所以这一点让我很迷惑,优化的方向是什么.

再一个,那个首页加价(搜索结果顶部)这个设置,我发现我表现好的广告位是在 搜索结果的其余位置,但是这个位置没有加价选项,我用什么方法可以让曝光偏向这部分呢?

一个稳定的产品,首页加价百分比多少比较好?

https://assert.wearesellers.com/questions/20211119/1dd2c0a7f4660f68b8697c60105a91e0.jpg
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第一个问题:broad, phrase, exact, 词放在哪个组并没有一条定律,并没有说broad跑的好的词就一定要拿到exact去。
 
首先broad里的出单词应该直接去研究customer search term, 而不是去看你打的这个词,因为你打A词,实际客户搜索词可能是A1, A2长尾词,所以如果你直接放A词到exact,效果不一定好。我们可以把长尾词放exact去推。
 
其次,分析清楚broad里的出单词,是昙花一现,还是每天出单?比如你今天看到一个新词B出单了,但是你不清楚客人是否搜了一个和你产品相关度不高的词B,恰好看到你的广告,脑子一发热就点击成交了。这种情况有而且很多,你的广告报告里那种点击10多次就出1单的词,就属于这种昙花一现的词,这种解决办法也很简单,就是让子弹飞一会,眼光拉长到7天甚至30天,如果这个词还在不停出单,那么我们认为这才是真正的成交词。所以亚马逊官方也建议7天一个周期去分析改善广告,就是这个道理。
 
第二个问题:不同广告匹配模式打同一个词,有没有竞争关系?
这个属于没搞懂广告的出价模式,亚马逊广告的cpc=排在你广告位后面一位的广告出价*竞品广告质量得分/你的广告质量得分+0.01USD,所以broad也好,exact也好,都是和你的竞品去竞价并争夺广告位的。
 
另外,评判广告主要还是看效果,如果broad里这个词跑的很好,放到exact里也跑的不错,那么两者为什么不可以同时存在呢?
 
第三个问题,广告组没有哪个最优,适合你的才是最好的。exact跑的差的我们见过很多,broad跑的好的也有大把,通常来说,不把鸡蛋放在同一个篮子这个大原则是没有问题的,即利用多种广告组合去优化你的广告。
 
举例:通过你的问题,合理推测你比较熟悉开auto+SP这2种广告,那么有没有尝试过SB里的headline和video?video其实在2018年刚推出的时候我们就尝试过了,那时还叫VIS,能开的人寥寥无几,第一波尝鲜的人拿到多少转化率用过的人是不会告诉你的。
这个广告模式现在已经放开了但是很多人还是没有用过。还有红利。
 
现在亚马逊正在主推的SD里受众广告也是新鲜事物,你猜猜ROAS又有多诱人?
 
所以你问我优化的方向是什么,这里可以回答:
亚马逊广告优化的方向就是利用尽可能少的花费获取最多的精准曝光和流量。这就是广告的意义。
至于转化,转化与广告何干?广告帮忙触达,转化是交给你的listing和产品的。

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