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“1厘米宽,1公里深”,激烈竞争中的生存策略
据不完全统计,仅仅亚马逊美国站最近一年的新增卖家数量就超过75万。而另一方面,一些大卖家比如环球易购等在独立站为主导之外,开始重兵布阵第三方平台,大卖家靠资本驱动,再加上动辄成百上千的账号和数十万的SKU,新老卖家从不同的方向涌入亚马逊,足以让竞争从红海变成血海。
面对激烈的竞争,害怕是没有用的,多了一些卖家就怂了吗?这不应该是创业者应有的姿态。
但仅仅不怂就够了吗?显然不是。
没有策略的战斗等于是送死,在亚马逊的运营中也是如此。
在商业市场上,无论竞争多么激烈,总有一拨专注到极致的商家不会受到太大影响,甚至会格外红火,那就是能够专注于自己的领域打造出绝对优势的商家。也许一个烧饼做得好,也许是一个肉夹馍天下无敌,具体的物态的深层处是你必须有自己的杀手锏。
如何才能打造出杀手锏呢?工匠精神。
能够始终如一的专注于自己的本行,从粗放到精细,从泛泛为之到不放过任何细节,小野二郎用一辈子的专注把自己打造成了寿司之神,现实生活中也有太多虽然不能称之为神但也有活得很滋润的生意家,他们凭着对自己所在领域的专注和对极致的追求,打造出别人不可逾越的高度。
对于当下的跨境电商人来说,显然显得毛糙,一方面抱怨竞争激烈生存不易,甚至有不少卖家铩羽而归卖掉账号转行走人,可如此庞大的市场存在,如此多的需求存在,既然选择了这行,你需要更正面的思考,迎头而上去解决可能的苦难,去求得无限的发展。
跨境电商门槛低,多少的资金都可以玩,跨境电商钱好赚,没有呆账烂账全部现金结算,但想要做好跨境电商,你真得用点心。
很多卖家运营了很久觉得心力交瘁,查看其店铺,发现一片凌乱毫无章法,“因为什么好卖卖什么呀!”可现实却会告诉你,当你看到好卖而跟进时,可能已经有点晚了,另一方面,想运作好任何一款产品,至少得有一定的背景知识吧,跨境电商不再是搬家那么简单,只有足够专业,才能赢得先机。
所以,不要再盲目的去选品,不要再没有章法的去运营,不要再看到指尖陀螺就兴奋看到抱指猴就尖叫,瞬间爆发的也必将瞬间消失,要想长期运营,要想成为亚马逊平台上的不倒翁,要想铸就自己的竞争壁垒,你一定要能沉下心来,选择一个类目,然后要爱它,要比所有人都爱它,要对除了这个类目之外的其他所有类目都可以不闻不问不管不顾,不羡慕不垂涎,只专注于你选择的类目去,当你能够一点一滴的积累自己的优势,你的专业知识足够多了,你对供应链资源的整合足够强了,你对该类目的坑都掌握了,你的优势也就形成了。有了绝对的优势,就有了生存的资本。
不信,你试着去找找看,户外、家居、LED、宠物、成人用品、个护美妆、汽配等,那个类目的王者卖家不是如此?
当激烈的竞争成了常态,你一定要能够让自己沉下心来念:“1厘米宽,1公里深”。
- 文/赢商荟老魏
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小杜 - 小小推广
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