倒贴8W超高仓储费,不敢跟老板说,怎么办?7种清仓方式尽快实施,希望大家都能好好的应对亚马逊这次的变局,顺顺利利的渡过这个时期,依靠旺季多赚美国人的钱

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亚马逊已经收取了10月份的仓储费了,还没反应过来的卖家尽快去看看自己的后台,明确现在的情况,以便做出调整,毕竟下个月还会继续收。

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下面来看看亚马逊仓储费新政策的调整

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今天有卖家收到邮件才知道要被收取这个仓储超量费,直接吓出冷汗,欲哭无泪,也不敢跟老板说,估计老板会直接让走,大件货补货的时候只看件数,没看体积,货都进去了。

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7月份接手账号的时候IPI-282分,到现在只有215分,我知道自己做的不好,但是这个打击实在太大。本来就几乎没有利润的卖,现在还要倒贴8W仓储超量费。
 
如何应对呢?那当然是清库存了,那么清库存有以下 7种方式你真的了解去尝试了吗?

一.站内广告+降价

第一步首先去后台看业务报告,根据产品Listing的流量和转化率做调整,如果流量太少就开站内广告;如果转化率太低就降价;如果流量和转化率都低,就开广告加上降价一起。通常来说,降价降到盈亏持平,再开一点广告,效果更好。

二.参加亚马逊平台的Outlet Deal,也就是奥特莱斯促销。

亚马逊奥特莱斯正逐渐成为买家购买高折扣减价商品、库存积压促销商品和清仓商品的理想之选。

您可以在管理冗余库存工具中查看奥特莱斯限时促销推荐并创建促销,在亚马逊批准后显示在亚马逊奥特莱斯页面上。该解决方案可以很好地帮助您提高售出率、增加现金流、优化库存水平并降低总仓储费。

奥特莱斯限时促销如何运作

卖家通过【管理冗余库存】页面的【创建奥特莱斯限时促销】部分提交最低折扣为 20% 的促销优惠,被选定的促销将会在一周到两周的固定时段内显示在亚马逊奥特莱斯页面上。要加入亚马逊奥特莱斯,您必须加入专业销售计划,并且整体买家评分至少为 3.5 星。


ASIN 必须满足以下条件,才有资格在亚马逊奥特莱斯页面上发布:

1.拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存

2.现有库存超过 10 件

3.有销售历史记录

4.处于新品状况

5.商品评分至少为 3 星或没有评论

6.目前未注册参与“订购省”计划

7.目前未注册参与其他促销优惠(如秒杀)

8.在过去 60 天内没有参加过亚马逊奥特莱斯限时促销


如何创建和管理奥特莱斯限时促销

要创建奥特莱斯限时促销,请按照以下步骤操作:

1.从卖家平台的【库存】下拉菜单中,选择【库存规划】。

2.点击【管理冗余库存】选项卡。

3.要筛选符合要求的库存,请点击【按条件显示推荐】设置中的【创建奥特莱斯限时促销】。您也可以点击卖家平台主页上的【增加现金流】卡,访问【管理冗余库存】页面的链接。

4.从符合要求的商品右侧的下拉菜单中,选择【创建奥特莱斯限时促销】。

5.在弹出窗口中的【奥特莱斯限时促销价格】框中输入您的价格。您的价格不得高于默认填写的最高价格。

三.捆绑销售或打折促销

在后台广告-管理促销页面设置:
1.站外推广,提供有吸引力的折扣
在广告社交媒体促销代码页面设置优惠码,用来做站外推广,可能效果会不错。提供有吸引力的折扣,例如50%的折扣。可以找服务商通过Facebook群组发帖或者Deal网站促销。

2.捆绑销售,提供购买折扣
在后台广告促销页面设置,当购买热销品A产品,再买滞销品B产品的话,B产品可以享受折扣优惠,通过A产品页面的流量带动B产品销售。

3.买一送一
在后台广告促销页面设置,当购买热销品A产品,送滞销品B产品,带动A产品销量,提升A产品的转化率。

四.通过秒杀Lighting Deal清库存

首先产品要符合秒杀条件,这个可以去后台广告秒杀页面查看。美国站秒杀费用150美金,费用比较高,货值比较高的产品,可以设置折扣15%试一下看看效果。

五.找线下的服务商回收库存,或者把高货值的产品移到海外仓。可以降低损失,比直接移除库存好。

六. 移除库存,直接销毁,适合货值低的产品,后台直接创建Create Removal Order。

七. 在其他跨境电商平台销量

如果卖家有多平台布局的话,可以在其他平台也上架这个产品,出单后从亚马逊后台创建多渠道配送订单发货,但是要考虑配送运费,衡量一下总的成本和利润。
 
八.通过FB站外打折清货,如果大家没有合作久的红人的话,建议这个还是交给专业的服务商吧,毕竟术业有专攻。
 
最后,希望大家都能好好的应对亚马逊这次的变局,顺顺利利的渡过这个时期,依靠旺季多赚美国人的钱,把自己的品牌打出国门,毕竟中国品牌能大量出海也是我们大家值得骄傲的事!
已邀请:
由于是大件商品只能走海运,7月发了一批货过去,当时的仓储限制是50多个方,发货的数量是计算好在范围内的。结果过了一个月,仓储容量提示下一季度仓储36方!我懵了,我深知这批货一旦上架,10月仓储必定超36方。亚马逊真真是打我个措手不及!
此时(9月上旬)想到的解决方案:
降价销售现有库存,一个月内需清200个货,同时计划将路上的货转移到海外仓。
然而现实很骨感,一个月后只清掉了100个(这个类目体量比较小),同时物流比我原定计划的要早到,询问货代时,这批货已经预约9月15日入仓。由于德国卡派很难预约,货代不建议取消,并且将货拉到海外仓产生的费用超过2000欧,于是只能让它入仓!
时间线拉回现在,目前还需要销售885件货物才能降低把库容拉回限制范围内,由于售价已接近成本价,此时再做秒杀/站外,或者拉到海外仓,产生的成本会更多,于是只能加大广告让他尽快售卖!唉~
或许,各路大神有更好的解决办法吗?请求指教!
还有另一个问题,主要是想知道亚马逊砍库容的逻辑究竟是什么!我的英国站和德国站仓储都被限制得死死的。昨天,我同事发现他的欧洲站也开始限制仓储了!她即将面临和我一样的困局。。。
姐夫,做个人吧~
 

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