社区 发现 Amazon 亚马逊美国站珠宝类目 客单价25美金以上...
亚马逊美国站珠宝类目 客单价25美金以上的产品都没有办法做了吗？如果这个品类定位一开始进入就是错的，目前的这些库存应该怎么清货清掉呢
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年初决定在珠宝类目试水，买了几十万的货，成本都在人民币80左右的：女士项链，耳环，耳钉。定价在25美金以上的银饰品，都是高质量带宝石的居多。年初到现在还有二十万的库存处于滞销状态。整个过程一直有一些问题没有搞明白
想请教在这个类目做过的高手给一些建议：
1.高客单价珠宝应该怎么做推广？
2.美国站选款式的逻辑是什么
3.一个链接要做多少个sku投入产出比最高，或者说怎么样去设计一条珠宝的sku使得综合ROI会高？
4.如果这个品类定位一开始进入就是错的，目前的这些库存应该怎么清货清掉呢
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2.美国站选款式的逻辑是什么
3.一个链接要做多少个sku投入产出比最高，或者说怎么样去设计一条珠宝的sku使得综合ROI会高？
4.如果这个品类定位一开始进入就是错的，目前的这些库存应该怎么清货清掉呢
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甜瓜不甜 - ...
赞同来自: 阿美利亚的誓言 、 JessicaMari 、 甜心辣妹 、 葫芦里卖得是籽 、 深爱你十年 、 陈嘻嘻comm 、 行走风雨中 、 wodetian12121 、 weare123 、 Judy826 、 江山明了 、 lighting001 、 moyell 、 lEtmIheArU 、 静江宸逸 、 我在洞庭湖边 、 沙湾彭于晏1 更多 »
单说站内的话，高客单价珠宝建议前台显示价格常年不变，同时常年配合大额度折扣优惠券等。高面价展示产品昂贵尊贵，高折扣形成价格歧视提高转化。
因为“女性”受众实在过于广泛，个人审美又千差万别，条件不允许只能全部人群相关的关键词全部铺开，在正确的流量节点检验受众属性，再筛选该款对应可能出单的人群词。如果功课做的足够细致，产品定位的人群精确，可以省去很多站内广告费，用来建设站外流量。
review方面这些品类一般情况下不会有太低的review分数，只需要耐心积累，抓住流量起来的一波，奠定好该年的基础，来年同期的底数会更高，销量增长可能速率不变，绝对值大涨。
2.款式按照女性受众的不同年龄和角色，使用饰品的不同场合和时节进行精密调研，产品针对的人群越精准越细分成功的可能性更大。除了人群之外还有特定的日子和场合，比如婚礼、纪念日、生日甚至葬礼等等，每个场合参与的女性角色又不同，比如母亲妻子女友等等，有的单吃一个方向，有的只吃一个节日，有的产品节日和人群交叉组合，极度考研数据调研能力。
3. 我假定你说的意思是变体数量？这个大类目对父体的权重确实更大，在转化稳定的情况下加入更多变体真的可以更加提高整个父体的权重。但是1测试发货的时候一定要选中最大众的颜色/要素单款单测不然SKU数量后面无法控制；2变体除非不得已，建议只用一个属性区分（最常见的是颜色），过多的变体元素既容易被亚马逊误杀，也容易被同行举报，更容易拉散整体的转化
4. 接2 沉下心来收集所有你产品的数据，或者继续硬着头皮测试，一定要找到最适合产品的人群/节庆，比如款式比较时尚，是否有可能做“Girlfriend”+"valentine"方向的布局，在情人节流量的时候争取加大广告和促销力度一波带走；没到流量节点的时候清这些产品，实在是无能为力
说的比较乱，总结一下：1避开大牌，比如自营、施华洛世奇、迪士尼等的款式和价格坑位；2找准最接近的普通卖家款式，锚定它价格、人群、场合、节日，跟进产品页面和关键词；3布局站外、提高品牌整体的曝光度和知名度 4顺势而为，找准流量起起伏伏的规律，把对应的产品送到流量涌起的浪潮里。这些还只是运营流量层面的问题，更大的决定因素其实决定于款式开发和供应链能力，祝你好运
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单说站内的话，高客单价珠宝建议前台显示价格常年不变，同时常年配合大额度折扣优惠券等。高面价展示产品昂贵尊贵，高折扣形成价格歧视提高转化。
因为“女性”受众实在过于广泛，个人审美又千差万别，条件不允许只能全部人群相关的关键词全部铺开，在正确的流量节点检验受众属性，再筛选该款对应可能出单的人群词。如果功课做的足够细致，产品定位的人群精确，可以省去很多站内广告费，用来建设站外流量。
review方面这些品类一般情况下不会有太低的review分数，只需要耐心积累，抓住流量起来的一波，奠定好该年的基础，来年同期的底数会更高，销量增长可能速率不变，绝对值大涨。
2.款式按照女性受众的不同年龄和角色，使用饰品的不同场合和时节进行精密调研，产品针对的人群越精准越细分成功的可能性更大。除了人群之外还有特定的日子和场合，比如婚礼、纪念日、生日甚至葬礼等等，每个场合参与的女性角色又不同，比如母亲妻子女友等等，有的单吃一个方向，有的只吃一个节日，有的产品节日和人群交叉组合，极度考研数据调研能力。
3. 我假定你说的意思是变体数量？这个大类目对父体的权重确实更大，在转化稳定的情况下加入更多变体真的可以更加提高整个父体的权重。但是1测试发货的时候一定要选中最大众的颜色/要素单款单测不然SKU数量后面无法控制；2变体除非不得已，建议只用一个属性区分（最常见的是颜色），过多的变体元素既容易被亚马逊误杀，也容易被同行举报，更容易拉散整体的转化
4. 接2 沉下心来收集所有你产品的数据，或者继续硬着头皮测试，一定要找到最适合产品的人群/节庆，比如款式比较时尚，是否有可能做“Girlfriend”+"valentine"方向的布局，在情人节流量的时候争取加大广告和促销力度一波带走；没到流量节点的时候清这些产品，实在是无能为力
说的比较乱，总结一下：1避开大牌，比如自营、施华洛世奇、迪士尼等的款式和价格坑位；2找准最接近的普通卖家款式，锚定它价格、人群、场合、节日，跟进产品页面和关键词；3布局站外、提高品牌整体的曝光度和知名度 4顺势而为，找准流量起起伏伏的规律，把对应的产品送到流量涌起的浪潮里。这些还只是运营流量层面的问题，更大的决定因素其实决定于款式开发和供应链能力，祝你好运