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一个极致优化的listing是从image开始还是从keywords开始?以宠物玩具为案例简要讲解,本人在实操运营过程中总结的一些经验技巧,可能讲的不是很透彻,欢迎卖家朋友留下疑问和见解

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亚马逊关键词在被植入listing前必然会经过一系列的数据爬取、调研、筛选和清洗的过程。这样一个过程看起来是挺容易的实际实操起来对大多数卖家来说还是会有点困难。在讨论问题之前我先分享下如何去爬取和调研竞品的keyword的站内外热度。
 
【1】用JS反查出跟你对标的竞品ASIN的关键词,如下图
https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/075e41de3e122e1a9fb8772e1336749b.png
 
【2】把站内显示高热度的keyword下载出来,然后进行筛选、整理、清洗数据,如下图https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/c1e9a9708f508bafe32d1bffb6601361.png

温馨提示
1. 黄色填充:含品牌名的Keywords,此类词不可使用;
2. 关键词(序号):为方便数据图的处理可添加序号来代表某个关键词;经过一系列的数据清洗后可得到如下数据展示图

https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/4baeb568d1e09ba55123ecb5d716f3b2.png 【3】利用Google Trends反查从JS 查找的竞品Keywords是否在站外也有较高的热度—最后得出流量填充表
https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/67d6a8f9d03db845b547db79a65b9f1b.png
 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/b4675b5658367d63f9eeaa7cc05f4b00.jpg
 
【4】站内外热度一致的keywords可提取出来植入listing,过滤掉相关无搜索热度的词。
【5】产品上架销售,开启为期一个月的自动CPC广告,持续跑关键词。在此期间要坚持每日统计精准词和长尾词的坑位变化。同时通过CPC的报表数据把含三高的关键词优化至listing中去。对于某些不相关的或无转化无曝光的关键词可直接NK掉。
 
以下正文
 
主图 幅图不做分析,
 
主图片的万能公式是:放大、高清、再放大、再高清
副图片的万能公式是:细节图+场景图+尺寸图 +与Keywords搭配 
主图视频的万能公式:服饰服装类最好找外模,像宠物用品的话有狗模特的是最好的。因为消费者看到模特,仿佛看到她自己或自家狗子。虽然实际可能会是买家秀和卖家秀。
 
请看标题的关键词:dog chew toys 、puppy toothbrush clean teeth toys 、dog toys for aggressive chewers 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/b6fd6bff416689baa239dc31fdba7ec4.png
继续看五行关键词:dog chew toothbrush toys 、squeak dog toys、dog chew toys
 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/deafa3ec9e8f167c606d265b47dee83f.png
还有listing的A+关键词 : dog toys for large dogs、dog toys for aggressive chewers、dog toys for puppies、interactive dog toys、dog puzzle toys 、tough dog toys 、dog water floating toy 、squeak dog toys、dog toothbrush toys、indestructible dog toys
https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/0b7ab67394958bcbfeff0dbf0552c85a.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/1c0883b12961d8bd8ae34ce8edaa9c86.png
这个listing的主打关键词和需要优化的关键词通过listing的页面分析基本可以挖掘出来了,如下图所示
 
在新品期的第一个月,通过这种记录关键词坑位的变化,能帮助我们更好的判断是该优化A关键词还是该优化B关键词,广告跑出来的词是该放在标题,还是五行,还是A+,又或者其他地方。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/8d64c256103eb492810279c7b9a59066.png
当然我只是记录了这个listing关键词的1天坑位的变化,需要切确的优化还是需要长期记录的。但我基本可以判断这个listing不足的地方和需要持续优化的地方在哪里,回到这个产品的五行上,能看到五点描述,5个point只放了3个关键词 ,所以优化上可以参考下面这位卖家的。每一个Point至少要植入1-3个关键词。以及,要做特别说明,狗玩具适合puppy 还是适合狂躁dog,因为狂躁dog咬某些玩具是一咬就坏的,一旦没说明,就可能会带来差评或售后问题。
https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/41933c984f03bc4fb192fc03eade9f67.png
再回到关键词的优化上,短期的记录不具代表性 ,但通过一个月的记录,能很明确的看到我们该优化谁,谁应该被替换掉。比如上面这个玉米形状的玩具,也许他会发出吱吱叫的声音,但整个也页面的关键词都在强调chew 、toothbrush,且能看到puzzle toys和water floating toys根本没有权重 ,所以在优化的过程中,完全可以把这两个词替换和nk掉。
https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/5d963f552d0d3baaf83c03dbb57a488e.png
 
在日常运营的过程中我们也可以通过这种方式去不断优化自己的链接。当然上面提到的这个链接也有过人之处。比如他几乎把除了dog toys之外的词都打上了首页。而且像dog chew toys和其他的长尾词其广告竞价也不便宜。手动投放更是高达3美金5美金每次点击。所以这个链接能再极致优化下,也许会冲到类目TOP1
 
特别说明:以上是本人在实操运营过程中总结的一些经验技巧,可能讲的不是很透彻,欢迎卖家朋友留下疑问和见解。
P1A24,P代表page,A代表排位。P1A24是指第1页 第24名。 
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骚里焖 - push push harder

赞同来自: 逍遥子 牯岭街青年 老狗David

你说的我都知道,我现在也是做宠物这块,广告竞价是真不低,
 
你说反差关键词那些,基本都是一些大词出来,
你说有用也有用,你说没用,感觉也就那样,
后台品牌分析那里也可以用大词看到一堆的延伸词,都是按照时间段的搜索频率排名排序给你的
 
基本是销量排名靠前的 asin,各种搜索量大一点的关键词都会排在前面
所以主要还是想怎么先把销量冲上去,只是靠关键词广告优化,挺费钱的
 
而且你可以看见的关键词基本人家都玩着,你要就挑一个表现相对可以的去冲,只能说慢慢的累积排名往前靠
 
当然你所做的一切都是链接整理的80%+ 的完成度在去做,裤子都没穿好,怎么跑得快,是不是这个道理
 
 

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