这是我知无不言的第一个帖子，首先说下我写文的初衷。我的初衷和大部分人一样，都希望咱们中国卖家能够摆脱低价竞争不赚钱的漩涡。恬不知耻地说，我还希望用一条双赢的道路来解决窝里斗的现状。帮助那些没有资本支持、没有供应链资源的中小型甚至单干卖家，可以一起赚钱，不需要干翻同行，也能过得比大卖家还滋润。
 
事先声明、我是个理想主义者、不喜欢有人利用信息差来割韭菜，所以我无偿分享所有的知识和经验来供大家讨论，任何人都可以进行转载，我说错的地方也欢迎所有人理性讨论、指正批评。
 
废话不多说，来讲讲商品的利润从何而来？商品的价值有六层，一层是使用价值，剩余的五层是商品的溢价。
 
第一层是商品本身的使用价值，也就是商品的自然属性。任何脱离了商品使用价值的概念，当市场回归理性的时候都会化作虚无。比如元宇宙、虚拟货币等等，本质上还是一场庞氏骗局。
 
第二层是商品的社交价值，来源于商品的社交价值。利用商品的非凡性或人为制造的稀缺性，为商品赋予社交货币的价值。不一定是奢侈品、Tik Tok上热门的新奇爆款也附带有社交货币的属性。这个的好处在于可以自发的让用户去推荐，不需要依赖大量的广告宣发。
 
第三层是商品所在渠道的价值，例如在亚马逊做套利模式的朋友，将沃尔玛或者速卖通上的产品转移到亚马逊上售卖，赚取平台之间的差价，虽然随着平台规则的完善这种利润空间会逐步减小，但渠道的不同确实在影响着消费者对商品估值的判断。
 
第四层是商品的营销价值，营销价值的溢价并不直接体现在商品的售价上，有时候会进行让利甚至亏本营销，它的目的是为了榨取用户的剩余价值，方便品牌对于老客户进行杀熟、消费升级、关联销售、易耗品复购等等。可以利用低价引流或者广告的形式、在公域流量池（Tik Tok、亚马逊、Facebook等等）当中建立品牌认知进行用户播种，再到品牌独立站的私域流量中进行收割。
 
第五层是商品的服务价值，提现在商品的售前、售后、物流、安装等等环节，例如优衣库提供的定制服务就属于是服务价值，比同行更好的差异化服务，也可以作为商品溢价。
 
第六层是商品的情绪价值，情绪价值利用的是人性。并不一定是正面的情绪，贪婪、愤怒、懒惰等等消极情绪也可以利用起来实现商品的溢价，最近很火的Let's Go Brandon的周边产品就是利用了这种情绪价值。
 
前面咱们论道不论术，讲的是商品的价值属性，接下来关于术的环节有很多，比如商品的包装设计、外观设计、功能整合、品牌故事、售后卡片等等。我们在设计这些环节的时候，对照这六个原则来设计，不需要面面俱到，只需要遵循其中的几个就行了，反之如果你设计的东西和这六条原则相悖，那你就要好好思考一下该不该做。
 
底层逻辑讲完，我们讲讲以小博大的屠龙之术。现实来说，今年的行情比不过往年这是事实，今年新推的链接比起老链接更加难推，推起来的成本更高，相信大家应该没有异议吧？明年或者以后，汇率会不会再跌？物流会不会再涨？广告费会不会越来越高？也许明年行情将更差，也许将更好，这些事情谁都没法预测。
 
但是有一点我可以确认，红海市场的竞争将越来越激烈，现在的商业形态在逼迫卖家进行转型，我说的不是转型成精细化运营的品牌卖家。而是哪些习惯于利用成规模的手段，来解决规模化问题的大企业，将会被能更好满足细分人群需求的小企业甚至个人所取代。
 
随着5G网络的普及、算法的升级、工业4.0时代柔性化供应链的扩展。个人创业者比起大企业来说的劣势，比如加工技术，运输能力，材料，甚至能源供应的差距，都能被抹平。而个人创业者在满足用户的个性化需求方面，能创造的创新价值和思维视野将远远超过一个聚合企业。这一天来得并没有很多人想像中的慢，目前为止已经有很多成功的案例完成了孵化。
 
之前有个帖子说你为什么做亚马逊？有的人说现在入行是49年入国军，但是我希望行业中的卖家不要失去信心，亚马逊依然具备造富的能力，而且市场将越来越大。至于为什么，我卖个关子，你可以关注我，咱们下期再说。