社区 发现 Amazon 每个年入100W亚马逊卖家，都是自己的世...
每个年入100W亚马逊卖家，都是自己的世界里面的乔布斯
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今天黑五了，又是我创业的第三年了，总是满含热泪，回望之前的经历，每次都是感觉重生了一遍。
不知道大家有没有看过一个视频，那就是之前有人挑衅前NBA一个不能上场的球员，结果他把现实世界的键盘侠拉到球场，一个个打爆，但是视频我已经找不到了，不过说了一句经典的话，每个能到NBA打球的球员，都是自己的世界的乔丹。
同样，我把这句话送给大家，每个年入100W亚马逊卖家，都是自己的世界里面的乔布斯
昨天多年不见的高中的同学，说要跟我一起做亚马逊，我非常明确的拒绝了他，而且也没有带他入门，他只是觉得亚马逊赚钱相对容易一点，比起他现在做的设计，而不是想好要做亚马逊。
一般抱着这种心态的人，基本很难做好亚马逊，为什么呢，因为亚马逊是一个生意，并不是像抖音，微信里面说的，兼职搞搞就能赚到钱的，生意就必须要懂一件事，正确的模式+健康的现金流才有可能持续盈利，这些事最基本的，还不包括处理各种突发事件的能力，以及谈判采购，物流美工，赚钱的生意都是需要花费大量的时间来专研的。
年入100万的卖家，大家可以算一个账，月入差不多8万左右，按照20%的纯利，那么一个月要做40万人民币，那么就是6万美金左右，按照20美金客单价来说，差不多一个月3000单，差不多一天就是100单。按照平均5个链接来说，差不多就是20单左右，按照美国站现在这个出单，按厨房类目的排名来说，就是大类2~3w名左右。
我们按照30%的压资金的角度来说，差不多压120万左右的货，中国，路上，美国加起来是比较合理的一个资金占比，但是做好这一切，资金可能事要求最低的一件事情了。
运营，美工，物流，供应链，每个环节都是压死跨境的稻草，我几乎每天都在听到抱怨物流坑，美工坑，供应商坑，包括运营坑的话，也就是说每一个环节都要自己去踩坑，都是自己经历，如果你的心理不够强大的话，每天都要崩溃，我记得刚开始创业的时候，习惯了公司做总监的时候，把事情分配下去，最后写一个Listing都非常费时间，毕竟已经俩三年没做这事了，但是开始的时候，没有人会帮你。
这些都不是最难的，虽然刚刚说资金是最简单的事情，但是也是最难的事情。在整个业务模式不清晰的情况下，几乎你不要想着去融资，去拉投资，因为没有一个投资人会对你做的感兴趣，但是这个业务模式清晰了，我们就不用去拉投资了，直接借，或者贷款会更容易，何必需要投资，这就是中小卖家的困境。至于之后做大了，你会每天收到很多人的投资的电话，甚至直接扔100W给你，啥都不管的人，但是业务前期，放弃幻想，慢慢煎熬，这是我对所有创业的人，一个最大的忠告，永远不要在钱上面，对任何人抱有幻想，除非这个人是你爹。
如果说这些都是外在硬件的话，可能最最最难的事情就是等待业务跑通这个阶段，如果你在深圳的星巴克，Kfc留心听的话，你听到最多的就是，现在赚钱不赚钱不重要，等今年业务模式跑通了，明年就可以挣钱了，在业务模式没有成型之前，这句话，有时候你自己都搞不清楚，不知道这是对别人画的饼还是对自己画的饼。
时间如流水，很快的，你手里的100万其实禁不起太大的折腾可能就没了，每个月房租3000，吃饭2000，店铺月租，广告费用，物流费，美工费用，运营费用，卖货的钱，打包的钱，慢慢你会怀疑自己，100万用完了，业务模式可能还没跑通，这个时候，你会焦虑，你会烦躁，甚至你感觉人生都会灰暗了，可是第二天早上看到店铺来了5星好评，销量涨了5单，你又觉得自己是深圳最厉害的人了，今天涨5单，明天涨5单，这一个月下来不就是日出100单，可惜到了晚上，发现广告费扣完余额都还不够的时候，你又开始怀疑人生了。
每天都是这样的周而复始，焦虑，担忧，欣喜，希望，绝望，怀疑人生，每天都会问自己，这种模式真的对吗？真的能赚到钱吗？要不要换一种模式？可是换一种我更不熟悉了怎么办？直到赚钱的那一天，这些问题才会结束，每天10几种复杂的情绪会在心理各种翻动，直到你对任何一种情绪都是处之泰然的时候，他们才不会困扰你。
这样的生活大概要持续6个月到2年的时间，如果你真的轻车熟路，6个月能够盈利，恭喜你，你应该是战胜了90%创业者了，如果你能够1年盈利，你差不多可以排进50%，大部分人一年还看不到盈利就会撤了，只有最后的少数会坚持两年，这真的就很少很少了。
如果你自己亚马逊创业过，对我说的就并不会陌生，这个过程，是没有人可以帮你的，只能自己走出来，自己去参加聚会，和亚马逊的朋友讨论，以及自己不断思考，不断优化，才可能慢慢走上正轨。
白手起家，就是这么残酷，这就是很多人问我要不要亚马逊创业的时候，我会告诉他，你能不能在你上班的时候，做一条成功的链接出来，不要说没时间，不要说太辛苦，不要太累了。如果你出来创业，辛苦和累可能是你上班时候的100倍，当然我说的不是身体上的，而是心理上的。
如果你能够顺利过关，恭喜你，你真的就是自己世界的乔布斯了，每天稳定盈利入账3000-10000的时候，你就可以背着电脑到处旅游，到处玩，因为你的业务模式出来，这种东西不是账户，也是不是链接，带给你安全感的是，整个创业的整个流程，就算现在一无所有，再来一次，我依旧可以东山再起的信心。
上次我说，每个年入100万的亚马逊，经历都可以写成一本厚厚的书，你看看这些心路历程写成一本书是不是搓搓有余了。
最后祝大家黑五爆单，很多人说今年没有爆单，那就保佑我们店铺安全吧
不知道大家有没有看过一个视频，那就是之前有人挑衅前NBA一个不能上场的球员，结果他把现实世界的键盘侠拉到球场，一个个打爆，但是视频我已经找不到了，不过说了一句经典的话，每个能到NBA打球的球员，都是自己的世界的乔丹。
同样，我把这句话送给大家，每个年入100W亚马逊卖家，都是自己的世界里面的乔布斯
昨天多年不见的高中的同学，说要跟我一起做亚马逊，我非常明确的拒绝了他，而且也没有带他入门，他只是觉得亚马逊赚钱相对容易一点，比起他现在做的设计，而不是想好要做亚马逊。
一般抱着这种心态的人，基本很难做好亚马逊，为什么呢，因为亚马逊是一个生意，并不是像抖音，微信里面说的，兼职搞搞就能赚到钱的，生意就必须要懂一件事，正确的模式+健康的现金流才有可能持续盈利，这些事最基本的，还不包括处理各种突发事件的能力，以及谈判采购，物流美工，赚钱的生意都是需要花费大量的时间来专研的。
年入100万的卖家，大家可以算一个账，月入差不多8万左右，按照20%的纯利，那么一个月要做40万人民币，那么就是6万美金左右，按照20美金客单价来说，差不多一个月3000单，差不多一天就是100单。按照平均5个链接来说，差不多就是20单左右，按照美国站现在这个出单，按厨房类目的排名来说，就是大类2~3w名左右。
我们按照30%的压资金的角度来说，差不多压120万左右的货，中国，路上，美国加起来是比较合理的一个资金占比，但是做好这一切，资金可能事要求最低的一件事情了。
运营，美工，物流，供应链，每个环节都是压死跨境的稻草，我几乎每天都在听到抱怨物流坑，美工坑，供应商坑，包括运营坑的话，也就是说每一个环节都要自己去踩坑，都是自己经历，如果你的心理不够强大的话，每天都要崩溃，我记得刚开始创业的时候，习惯了公司做总监的时候，把事情分配下去，最后写一个Listing都非常费时间，毕竟已经俩三年没做这事了，但是开始的时候，没有人会帮你。
这些都不是最难的，虽然刚刚说资金是最简单的事情，但是也是最难的事情。在整个业务模式不清晰的情况下，几乎你不要想着去融资，去拉投资，因为没有一个投资人会对你做的感兴趣，但是这个业务模式清晰了，我们就不用去拉投资了，直接借，或者贷款会更容易，何必需要投资，这就是中小卖家的困境。至于之后做大了，你会每天收到很多人的投资的电话，甚至直接扔100W给你，啥都不管的人，但是业务前期，放弃幻想，慢慢煎熬，这是我对所有创业的人，一个最大的忠告，永远不要在钱上面，对任何人抱有幻想，除非这个人是你爹。
如果说这些都是外在硬件的话，可能最最最难的事情就是等待业务跑通这个阶段，如果你在深圳的星巴克，Kfc留心听的话，你听到最多的就是，现在赚钱不赚钱不重要，等今年业务模式跑通了，明年就可以挣钱了，在业务模式没有成型之前，这句话，有时候你自己都搞不清楚，不知道这是对别人画的饼还是对自己画的饼。
时间如流水，很快的，你手里的100万其实禁不起太大的折腾可能就没了，每个月房租3000，吃饭2000，店铺月租，广告费用，物流费，美工费用，运营费用，卖货的钱，打包的钱，慢慢你会怀疑自己，100万用完了，业务模式可能还没跑通，这个时候，你会焦虑，你会烦躁，甚至你感觉人生都会灰暗了，可是第二天早上看到店铺来了5星好评，销量涨了5单，你又觉得自己是深圳最厉害的人了，今天涨5单，明天涨5单，这一个月下来不就是日出100单，可惜到了晚上，发现广告费扣完余额都还不够的时候，你又开始怀疑人生了。
每天都是这样的周而复始，焦虑，担忧，欣喜，希望，绝望，怀疑人生，每天都会问自己，这种模式真的对吗？真的能赚到钱吗？要不要换一种模式？可是换一种我更不熟悉了怎么办？直到赚钱的那一天，这些问题才会结束，每天10几种复杂的情绪会在心理各种翻动，直到你对任何一种情绪都是处之泰然的时候，他们才不会困扰你。
这样的生活大概要持续6个月到2年的时间，如果你真的轻车熟路，6个月能够盈利，恭喜你，你应该是战胜了90%创业者了，如果你能够1年盈利，你差不多可以排进50%，大部分人一年还看不到盈利就会撤了，只有最后的少数会坚持两年，这真的就很少很少了。
如果你自己亚马逊创业过，对我说的就并不会陌生，这个过程，是没有人可以帮你的，只能自己走出来，自己去参加聚会，和亚马逊的朋友讨论，以及自己不断思考，不断优化，才可能慢慢走上正轨。
白手起家，就是这么残酷，这就是很多人问我要不要亚马逊创业的时候，我会告诉他，你能不能在你上班的时候，做一条成功的链接出来，不要说没时间，不要说太辛苦，不要太累了。如果你出来创业，辛苦和累可能是你上班时候的100倍，当然我说的不是身体上的，而是心理上的。
如果你能够顺利过关，恭喜你，你真的就是自己世界的乔布斯了，每天稳定盈利入账3000-10000的时候，你就可以背着电脑到处旅游，到处玩，因为你的业务模式出来，这种东西不是账户，也是不是链接，带给你安全感的是，整个创业的整个流程，就算现在一无所有，再来一次，我依旧可以东山再起的信心。
上次我说，每个年入100万的亚马逊，经历都可以写成一本厚厚的书，你看看这些心路历程写成一本书是不是搓搓有余了。
最后祝大家黑五爆单，很多人说今年没有爆单，那就保佑我们店铺安全吧
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姚十三 - 普通运营
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如果你想亚马逊创业
如果你是单人做
不要管能不能供应的过来
急用钱的不要做
道德心不正的不要做！
还要注意什么呢
1.供应链很重要-----帐期----配合度------质量
2.创业性人才。钱多了笨的人也会变聪明，不是看学历，而是看能陪你吃苦，开始的气氛很重要。不加班的，踢，很残酷对自己好
3.布局，可以只做一条产品线，申请商标，选好一个类别，没有卖不出去的产品，多想办法，扩张不要太快，源头节省，往往有点成绩后膨胀。当然你也可以选择最近大火的无货源模式，但这是玩剩下的，记住。
4.多摸索多跟有经验的人交流
5.不要半职，一边上班一边做，你很吃亏，时间比什么都贵，前期启动资金也要准备好。
6.手里超过30W的请合伙，合伙人起初不要超过3人，性格技能互补，最好用公司章程去约束，包括分工，决策和进入退出机制。别和我说，我信得过他，因为每个人都看不通人心，避免中途撕逼，公司章程和合伙条例能让你解决这些，不要按工商模版的，要进行每条商议到公证局公证。。。合伙会让你很快起来，财务是清晰是决定你们是否能走下去，比业绩增长都重要。
7.亚马逊不要太多时间去研究，快速试错就是成长最快的保证，所以试错成本要非常重视
8.亚马逊没有那么多黑科技，很多东西不要想得太复杂，容易吃亏
9.重视美工，前期，大胆，要懂得放手
10.不要在合伙公司里安排至亲，不是合伙的请是夫妻档会更好
11.抗压能力----合伙公司你会很累，不是一般的那种，不要把和上班一天上18小时的那种比哈，远比这个累。
13.必须做到长期不分钱的准备
14.能不合伙千万不要合伙，赚点小钱就好了