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2021年末!谈谈我做亚马逊站外推广3年多的真实经历,保持初心吧!

发帖42次 被置顶7次 被推荐4次 质量分0星 回帖互动113次 历史交流热度7.77% 历史交流深度0%
2017年从深圳一家上市游戏公司辞职,跟多年淘宝经验的老同学合伙干起了亚马逊。由于在上家公司就负责公司游戏的Facebook粉丝页搭建,很快我们就把推广的目光投向了Facebook。

那时候做Facebook站外根本不需要打50%off,往往30%off就能有不错的出单。也可以先提价后投放,门槛很低。保本做站外出单稀松平常。在这里不得不感叹那是一个黄金时代啊,老外也没现在那么机车,只要看到有折扣大概率会上手,不像现在各种比价工具一看就知道你历史最低价多少,是不是先提价后打折。

2018年开始陆续有卖家朋友找我们帮忙放站外帖子,刚开始就是举手之劳,顺手帮忙发多几条。但随着帮忙发帖的数量慢慢增多,我跟合伙人看好这个站外推广的市场,于是我们招人成立了站外推广工作室。有时候帖子很多,我们忙不过来的时候也找了外面中介帮忙发帖,但是这样造成的问题是质量无法把控,承诺发帖覆盖100W人群,是否真的覆盖到,不得而知。随着客户投诉越来越多,我们意识到这样长久下去肯定不行。

人这一辈子,最难做到的就是保持初心。
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于是2019年初在与红人约好后,我又亲自飞了一趟美国。这趟美国之旅收获非常大,红人们对于我的到来也十分的感动,给了很多建议,双方也达成了深度合作的意向。同时介绍了更多优质的红人资源给我。那次美国之旅朋友弟弟在刚好在美国留学,他热情的接待了我。在我的建议下,他发动身边的资源建立宝妈、学生、白领群组,到如今他已经拥有10个20W人群的群组了。我想,这也是勤工俭学吧。
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因为我们在深圳,而深圳又是跨境电商云集的地方。每当客户有疑虑的时候,我们都非常欢迎线下面谈,一方面自己喜欢结交朋友,另一方面可以互相交流学习。
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那么真正专业、靠谱的亚马逊站外推广是什么呢?

第一:一手站外推广资源,站外覆盖人群足量投放。

第二:售前是否充分沟通,会查相关竞品是否已经投放过(投放价格多少),会给客户一些建议。实话实说,不好出单的时候会提前讲,并不是所有产品都接。

第三:针对产品投放对应的人群渠道。

第四:可线下面谈定制,可走公账。

要说2021年的关键词是什么,我想一定是“内卷”。如今的站外效果也是你打50off,我打60off,他打70off。同类产品卷得厉害,当你50off放出去的时候,满怀期待小爆一波的时候,殊不知在你前面几天已经有竞品70off洗过一轮了,结果就是难逃低于10单的宿命。
站外服务商这块也是卷的厉害,各种高保底套餐层出不穷,更有信誓旦旦200套餐保底90单的,然而事实上寥寥几单让卖家伤心不已,直呼“pian子误我”。
 
那么,亚马逊站外推广到底该怎么去做呢?
 
有实力的公司可以设置专门的站外推广岗位,请人每天去Facebook上拓展红人群组,谈下来后跟群主管理员买贴。然后测试自己的产品是否适合这个群组。当然,也有一些垃圾群组是什么产品都不行。所以群组不光看人数(毕竟僵尸粉还是很容易引的),另一项重要指标就是人群的购买力。预算有限但是有时间的卖家,可以自己尝试联系Facebook红人群组。
 
这里我分享2个找群组的方法(以美国站为例):
1.平台+国别+deal

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2.产品关键词+deal,可以跳转到许多曾经做过该品类的deal群组,不用去点开小组,在“全部”那里查看模糊匹配结果即可
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值得注意的是,联系红人群组不是一蹴而就的事情,需要长期积累尽量多的群组,也需要跟群主培养好感情,好让他优惠给你(哈哈哈)圣诞来临之际记得给红人准备圣诞礼物。

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跟群主买贴后,你需要测试自己的产品是否合适该渠道。不合适就需要继续另找其它群组。

马上2022年了,站外是否依旧内卷。对此,我持乐观的态度,今年兴匆匆进场的卖家清货退场后,或许会给我们留下一片晴天。明年进场的卖家会基于更加理性的综合考量才会选择亚马逊,或许未来成熟产品20%off做站外将会成为主流,给中国卖家保住更多的利润。
 
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我每天上班都会摸鱼,来论坛看大佬吹牛,最近感觉做运营混不太下去了,黑五黑了个寂寞,网一也不知道网的是什么?,行业都在大洗牌,被辞退的同事要10根手指来数,我有时候也会感到很迷茫,我只是一个很普通的运营,生活也没有大起大落,但看到论坛里面的正能量,我心里感到有种踏实感,最起码焦虑不再困扰我了。
 
其实我早已厌倦了现在的工作。组长开会每一次都是问你的排名怎么还在那里?你今天怎么才几单?你找的是什么站外推广商?怎么没单又没效果?可能是我在工作中没有学会反思,不会举一反三。今天下午还被总监喊去谈话。一言难尽。反正内心有失落感吧。
 
我也不知道我想表达的是什么。但是你们是在这个论坛里见到的为数不多的,用心,用力在创作内容的站外服务商。虽然我们没有合作过我也不认识你。但是你们的那种专业和用心的精神,我想应该是我这种落魄运营该学习的。因为我从来没有认真对待过我的工作。我没有做到干一行爱一行。我不清楚我要什么,我没有清晰的目的。
 
吐槽的太多了。希望能看到更多像你这样高质量产出的号主。
 
 

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