社区 发现 Amazon 如何把握“推广节奏”？新品销量遇到瓶颈期...
如何把握“推广节奏”？新品销量遇到瓶颈期怎么办？求大佬分享一下经验
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终于可以发帖了！！！本人菜鸡一个，德国站干了1年半左右，但是现在感觉水平还是low low的，做起来的爆款为0, BS更是想都不敢想。
我看见牛逼的大佬总是在说要把握“推广节奏”之类的，但是到底怎么把握还是没有什么头绪。不知道有没有大佬分享一下自己的经验
介绍一下本菜鸡的情况，德国站1年半运营经验，公司深耕某3C类目垂直类目，向品牌化方向发展，欧洲站做了3年不到，目前整体水平处于中上水平，有待发展。相较于其他竞品，我们的优势在于产品的外观很靓，看起来很高级的样子，但是产品质量一般般，所以往往刚上架的时候销量上升的很快，但是到了4-5个月的时候，大多数产品的评分一定会从5分掉到了4.3甚至是4分。
20年年底推过一款产品，产品新开发的某个属性属于类目首创，所以一上架销量就增长得很快。推广前期配合了刷单，一天刷2-3单左右（刷的是大词，这个类目除了产品词本身之外，就这个词流量最大），上架一个月，产品的销量就稳定在40+左右（Top15左右），后面又过了大概半个月。销量突然暴增到80-90+（Top4/5），说实话我也很懵，我的广告就开了一个精准广告（只放了3-4个大词）和一个自动广告，并没有增加预算或者调整广告，单量突然暴增。当时只备了1000个货，后面即使拼命调高售价，销量一天也有60-70+，直接导致断货了20多天。接上货之后，由于之前推得一些关键词还在首页中下的位置，我直接新开了广泛和词组广告以及其它长尾词的精准广告，增加流量入口，但是产品的日销也只能维持在40单左右，很难达到断货前的水准。21年之后这个链接越跑越垃圾，来了很多差评，供应商实力还不太OK，好几个产品的问题没办法改良，评分掉到了4.3分，加上类目流量的流失，一天只有20+的销量。
我推广产品的特点：产品上架在1个多月的时候，基本上可以做到日销20-30单（有的小类目这个日销大概对应的是Top15左右，有的大概是Top40），但是后面怎么继续增加日销，脑子就一片浆糊。
广告：由于我们一直做的是这个垂直类目，这类产品的关键词比较熟悉。一般我们上架只开视频广告+精准广告（打核心关键词/长尾词，非大词/词根），关键词数量10-15个左右（现在是白帽运营，不刷单），大多数产品1个月之内，投放的关键词全部就会打到首页靠前或者中部的位置，这个时候日销也不多在15-20个左右了，接着我会想办法增加流量入口：
1.精准广告（打其他长尾词，长尾属性词、竞品品牌长尾词）
2.商品投放
3.广泛或者词组广告打大词 (固定竞价，出价比建议竞价高0.4-0.5欧左右，我在前台搜索关键词，这个出价的广告一般会出现在首页中部或者底部的位置。打大词真的很耗钱，广泛的Acos直接飙到40%，15个点击才出一单），广泛词根跑出来的有用的长尾词很少，且出单的关键词一般都只有一两次的转化。我没有在广泛广告里面直接精准否掉大词，所以基本上都是只有点击没有转化的，是不是在一开始直接否掉大词会好一点呢？
罗里吧嗦写这么多，请各位见谅。我的问题主要是一上来单量增长的很快，但是马上就遇到瓶颈期死活增长不了了，不知道是推广节奏有问题，还是广告打得太辣鸡，求各位大佬分享一下见解或者经验~
我看见牛逼的大佬总是在说要把握“推广节奏”之类的，但是到底怎么把握还是没有什么头绪。不知道有没有大佬分享一下自己的经验
介绍一下本菜鸡的情况，德国站1年半运营经验，公司深耕某3C类目垂直类目，向品牌化方向发展，欧洲站做了3年不到，目前整体水平处于中上水平，有待发展。相较于其他竞品，我们的优势在于产品的外观很靓，看起来很高级的样子，但是产品质量一般般，所以往往刚上架的时候销量上升的很快，但是到了4-5个月的时候，大多数产品的评分一定会从5分掉到了4.3甚至是4分。
20年年底推过一款产品，产品新开发的某个属性属于类目首创，所以一上架销量就增长得很快。推广前期配合了刷单，一天刷2-3单左右（刷的是大词，这个类目除了产品词本身之外，就这个词流量最大），上架一个月，产品的销量就稳定在40+左右（Top15左右），后面又过了大概半个月。销量突然暴增到80-90+（Top4/5），说实话我也很懵，我的广告就开了一个精准广告（只放了3-4个大词）和一个自动广告，并没有增加预算或者调整广告，单量突然暴增。当时只备了1000个货，后面即使拼命调高售价，销量一天也有60-70+，直接导致断货了20多天。接上货之后，由于之前推得一些关键词还在首页中下的位置，我直接新开了广泛和词组广告以及其它长尾词的精准广告，增加流量入口，但是产品的日销也只能维持在40单左右，很难达到断货前的水准。21年之后这个链接越跑越垃圾，来了很多差评，供应商实力还不太OK，好几个产品的问题没办法改良，评分掉到了4.3分，加上类目流量的流失，一天只有20+的销量。
我推广产品的特点：产品上架在1个多月的时候，基本上可以做到日销20-30单（有的小类目这个日销大概对应的是Top15左右，有的大概是Top40），但是后面怎么继续增加日销，脑子就一片浆糊。
广告：由于我们一直做的是这个垂直类目，这类产品的关键词比较熟悉。一般我们上架只开视频广告+精准广告（打核心关键词/长尾词，非大词/词根），关键词数量10-15个左右（现在是白帽运营，不刷单），大多数产品1个月之内，投放的关键词全部就会打到首页靠前或者中部的位置，这个时候日销也不多在15-20个左右了，接着我会想办法增加流量入口：
1.精准广告（打其他长尾词，长尾属性词、竞品品牌长尾词）
2.商品投放
3.广泛或者词组广告打大词 (固定竞价，出价比建议竞价高0.4-0.5欧左右，我在前台搜索关键词，这个出价的广告一般会出现在首页中部或者底部的位置。打大词真的很耗钱，广泛的Acos直接飙到40%，15个点击才出一单），广泛词根跑出来的有用的长尾词很少，且出单的关键词一般都只有一两次的转化。我没有在广泛广告里面直接精准否掉大词，所以基本上都是只有点击没有转化的，是不是在一开始直接否掉大词会好一点呢？
罗里吧嗦写这么多，请各位见谅。我的问题主要是一上来单量增长的很快，但是马上就遇到瓶颈期死活增长不了了，不知道是推广节奏有问题，还是广告打得太辣鸡，求各位大佬分享一下见解或者经验~
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劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
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