所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon德国 Amazon销售和运营

如何把握“推广节奏”?新品销量遇到瓶颈期怎么办?求大佬分享一下经验

发帖5次 被置顶3次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动33次 历史交流热度5.04% 历史交流深度0%
终于可以发帖了!!!本人菜鸡一个,德国站干了1年半左右,但是现在感觉水平还是low low的,做起来的爆款为0, BS更是想都不敢想。

我看见牛逼的大佬总是在说要把握“推广节奏”之类的,但是到底怎么把握还是没有什么头绪。不知道有没有大佬分享一下自己的经验

介绍一下本菜鸡的情况,德国站1年半运营经验,公司深耕某3C类目垂直类目,向品牌化方向发展,欧洲站做了3年不到,目前整体水平处于中上水平,有待发展。相较于其他竞品,我们的优势在于产品的外观很靓,看起来很高级的样子,但是产品质量一般般,所以往往刚上架的时候销量上升的很快,但是到了4-5个月的时候,大多数产品的评分一定会从5分掉到了4.3甚至是4分。

20年年底推过一款产品,产品新开发的某个属性属于类目首创,所以一上架销量就增长得很快。推广前期配合了S单,一天刷2-3单左右(刷的是大词,这个类目除了产品词本身之外,就这个词流量最大),上架一个月,产品的销量就稳定在40+左右(Top15左右),后面又过了大概半个月。销量突然暴增到80-90+(Top4/5),说实话我也很懵,我的广告就开了一个精准广告(只放了3-4个大词)和一个自动广告,并没有增加预算或者调整广告,单量突然暴增。当时只备了1000个货,后面即使拼命调高售价,销量一天也有60-70+,直接导致断货了20多天。接上货之后,由于之前推得一些关键词还在首页中下的位置,我直接新开了广泛和词组广告以及其它长尾词的精准广告,增加流量入口,但是产品的日销也只能维持在40单左右,很难达到断货前的水准。21年之后这个链接越跑越垃圾,来了很多差评,供应商实力还不太OK,好几个产品的问题没办法改良,评分掉到了4.3分,加上类目流量的流失,一天只有20+的销量。

我推广产品的特点:产品上架在1个多月的时候,基本上可以做到日销20-30单(有的小类目这个日销大概对应的是Top15左右,有的大概是Top40),但是后面怎么继续增加日销,脑子就一片浆糊。

广告:由于我们一直做的是这个垂直类目,这类产品的关键词比较熟悉。一般我们上架只开视频广告+精准广告(打核心关键词/长尾词,非大词/词根),关键词数量10-15个左右(现在是白帽运营,不S单),大多数产品1个月之内,投放的关键词全部就会打到首页靠前或者中部的位置,这个时候日销也不多在15-20个左右了,接着我会想办法增加流量入口:
 
1.精准广告(打其他长尾词,长尾属性词、竞品品牌长尾词)
 
2.商品投放
 
3.广泛或者词组广告打大词 (固定竞价,出价比建议竞价高0.4-0.5欧左右,我在前台搜索关键词,这个出价的广告一般会出现在首页中部或者底部的位置。打大词真的很耗钱,广泛的Acos直接飙到40%,15个点击才出一单),广泛词根跑出来的有用的长尾词很少,且出单的关键词一般都只有一两次的转化。我没有在广泛广告里面直接精准否掉大词,所以基本上都是只有点击没有转化的,是不是在一开始直接否掉大词会好一点呢?

罗里吧嗦写这么多,请各位见谅。我的问题主要是一上来单量增长的很快,但是马上就遇到瓶颈期死活增长不了了,不知道是推广节奏有问题,还是广告打得太辣鸡,求各位大佬分享一下见解或者经验~
 
已邀请:

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询