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亚马逊25美金包邮,定价23美金的产品有没有必要涨到25美金?

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如题,亚马逊的包邮逻辑是产品定价还是实际购买价格?

如果涨到25美金开百分之十优惠券,这样还有包邮嘛
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如果涨到25美金开百分之十优惠券,这样还有包邮嘛
包邮的,因为Coupon不影响历史最低价格,且Coupon还是收费的,0.6美金一个,如果使用了的话
但是会员折扣 专享折扣 折扣这些是会影响的,是不包的,因为是免费的
 
至于有没有必要算一下就知道了
A.从价格和成本上来看
25美金开百分之十优惠券,最后实际的价格是23.39.然后还要减掉Coupon的费用23.39-0.6=22.79
对于卖家来说其他成本差不多的情况下,反而减少了23-22.79=0.21的利润,也就是每单损失0.21美金换来亚马逊的包邮服务
 
B.从出单效果来看
1.Coupon对出单的影响
直接23美金25美金开百分之十优惠券的效果来对比的话, 低价23美金会有优势一点,因为很多老外很懒,经常忘记去点Coupon结算,可能最后结算的时候就是25美金,他们大多数认为价格就是25美金,Coupon的效果刚出Coupon的那段时间好,很多页面都不显示了,所以Coupon的影响力有限,10%的折扣也没什么吸引力
 
2.包邮对客人出单的影响
很多人都是亚马逊会员,都是包邮的,不受25美金的影响
还有就是他们可以很多东西一起买,肯定超过25美金了,也是包邮的
这2种方式都可以做到包邮,几乎很少单独去买低于25美金的产品,还自己出邮费
 
这样看下,牵强的做到25美金包邮的效果,并不会有太大的作用,反而让商家觉得你在涨价,影响销量,
现在行业内卷很严重,价格真的很重要,没有什么比价格更实惠了的
个人建议还是保持原价,当然可能也会基于其他的因素去涨价,单纯为了包邮去涨价打Coupon这个说不过去
 
 
 
 
 

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