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亚马逊:跨境电商太卷了,但是如果你看看一些资源垄断性行业,压根就没有内卷的机会了。那么机会出现在哪里,差异化产品已是基本配置 还需要有主动获取流量的能力 如果这个思维转变不过来 2022年又是亏钱内卷的一年

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这是一个我非常喜欢的设计博主,做的每个月一次的答疑解惑,看到了这个问题,我也是非常赞同,亚马逊之所以还会内卷,因为还有蚂蚁变成大象的机会,所以大家都会抱怨太卷了。

但是如果你看看一些资源垄断性行业,压根就没有内卷的机会了,比如线下实体便利店,你还有机会去内卷么,几乎没有了,投入动辄就上百万了,而且利润微薄到你几乎难以想象。我有个朋友2020年投资的三个便利店,共计花费260几万,现在每个月盈利总体在3~5万左右,也就是说最好的情况,就是50个月才能收回成本,但是前几年小区便利店,随便一个月利润可以上7~8万,也就说投资一个便利店一年就可以回本。

当然亚马逊已经过了那个流量红利期,就是说的傻子都能捡到钱的年代,但是现在已经进入了稳定期,需要精耕细作的年代了,需要理解电商的原理和运行规则,但是远远没到大家说的夕阳行业,如果真的是夕阳行业,99%的小卖家都不会纯在了,但是真实情况是,每年还是有很多可以年入百万的小卖家成功,只是机会在变得越来越难。

那么机会出现在哪里,机会出现在交叉点

2015~2017年只要会上架,就有机会卖好产品,平台缺产品

2017~2020年需要对于产品差异化,才有机会卖好,平台缺好产品

2021~   仅仅产品差异化已经不够了,还要有必要的营销策略,平台已经筛选产品

2022年还会有数以十万的卖家入场,加上亚马逊整体流量遇到瓶颈,这就会导致每个类目又多了10几个人来抢流量,以前的时候你把产品做好,转化率做好,亚马逊会给你不断推送流量,但是现在不行了,因为产品太多了,你需要自己花钱(广告)竞争流量和营销手法(策略)获取流量,再也不会出现之前那种有剩余流量推送给你的情况。所以很多人对于这种变化不适应,为什么,没有自主获取流量的能力,导致非常不适应现在的亚马逊,但是2015年的淘宝就已经是这样了,还不是每年有很多靠淘宝发家致富的人。

有人可能对于这种说法不理解,你认真想想,是不是很多产品不开广告还有一些流量给你,这个情况过渡到了,很多产品开了广告就可以出一些单,到现在,开了广告不一定有订单给你,这就是流量分配改变,从分配性流量到了竞争性流量。不知道大家知不知道,天猫规则,以前是开直通车1000个流量转化率正常情况下,可以带来1000个自然流量,但是现在是开直通车10000个流量才能带来1000个自然流量,这就是流量越来越贵的原因,产品太多了,人太多了,平台分配时候,没办法做到自然流量和广告流量一样了。

我们未来的机会点在哪里,就在交叉点上面????

我们要比纯营销的高手更懂产品,我们要比工厂产品的人员更懂营销,这就是为什么未来的趋势一定是精细化深耕类目的方向,也就是为什么今年能赚钱的亚马逊人是做自己熟悉类目的人。

可惜的是,很多人两样都不懂,或者说两样都不精,还试图浑水摸鱼再偷鸡一把,这怎么可能,看到表象就是内卷越来越严重了,实际上流量分配越来越精细,越来越贵了。
 
2018~2020年,靠的是差异化的产品
2021~            ,差异化产品已是基本配置
还需要有主动获取流量的能力
如果这个思维转变不过来
2022年又是亏钱内卷的一年
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PUforever2014 - 独立站螺丝丁,向数营大佬们看齐

赞同来自: WuliNini 安然宝贝dkx chegnyun dsgverg4g4g4g lani88

贩卖焦虑的人太多了,尤其是没有良心为了转化的。今天刚好和一个“大佬”沟通,这是他的数据截图,后面是我的分析+怼他的话。
我知道外面有很多大神,但从未见过。如果所谓的大神都是这样的,那我也明白独立站为啥现在沦落至此了。
https://assert.wearesellers.com/answer/20211208/fdc69bb702596774a954c1dcbbd47bab.png https://assert.wearesellers.com/answer/20211208/b6ee85a2d3ee2eb74fa3454aea5885f8.png
“大神”说自己单品毛利润300万,单位不详。
 
1、流量:链接点击量47万7788,店铺访问54万5819,假设多出来的是直接流量,占比12.46%(这居然没有做谷歌或者TT,还没被人发现,会隐身吗?)
2、订单:店铺人数54万5819,转化率2.74%,转化人数应有14955,订单量14958(这么大的流量下,只有三单不是FB广告的,是网站太差还是落地页太好呢?)
3、退款:销售额141万,0退款,此生未见
4、生命周期:流量高峰从10月21——25上升,25——27下跌,11月2日上升,6——10起伏直至消失。侵权吗?不四天就没了?
5、广告费54万5969.58,销售额141万,ROI为2.58,广告费占比38%。14958单,客单价94.26,结果你单次最低也就39.97,不合逻辑
6、最重要的是:假设你物流成本只有10块钱,那么支出=物流成本+广告费+其他=(14958*10)/6.3+545969.58=569712.437美金,利润=销售额-支出=141万-569712.437=840287.560美金,利润率59.595%。单品毛利300万哪里来的?扎克伯格给你打钱了?ROI为2.58,利润率再低也有30%,这种产品是碳基生物想得出来的?

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