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对于新转行的运营,目前入职1个多月,算是做精品的,基本在1个类目里面做,老板能给的指导比较少,自己本身思路比较凌乱,我迷茫的是不知道自己能干啥,求一些建议恳请大家指个明路

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个人背景:之前在深圳做了5年的人事行业,目前在老家(回家比较仓促,原因大家不要问(*/ω\*))。家里这边的人事行业基本都是很基础的日常操作,且薪资过于低,,我之前从事的方向老家基本没有。于是各方考虑,转做亚马逊(也是因为之前本身有过想法),现在在一家亚马逊小公司,目前入职1个多月,算是做精品的,基本在1个类目里面做,老板能给的指导比较少,自己本身思路比较凌乱,入职之后做过以下:

1.新人亚马逊视频2周(包括亚马逊的一些基本操作及规则,对亚马逊有个全貌的认知,但知识点都比较散);
2.可视化视频2周(这个是老板有问过我一次,正好之前的同事给了视频就看了,目前能做一些基础操作);
3.老板给了个店铺(店铺是用来让我看的,我每天会看各种销售数据和业务数据,除此之外没有其他权限)。

我想过很多自己可以做的事情,比如说我会去大致看看竞争对手的店铺在卖什么,或者自己去尝试选品等等,但是没有1个不做着做着就迷茫起来,我自己总结的原因是目的不明确,也不太自信,不知道自己到底做的对不对。

我迷茫的是不知道自己能干啥,也可能是之前的工作节奏比较快,现在在公司大部分时间虽然在看各种东西,但依然觉得没学到啥,恳请大家指个明路。比心。
已邀请:
总体来说,楼主主要是没有一个清晰的思路。

来我先给楼主简单理一下运营是负责做些什么,然后给具体告诉楼主具体可以做什么。

Part One
我的思维逻辑是这样的,我们有一个目标,然后倒推需要做的步骤。

目标:打造爆款

需要排名很靠前,销量才会更高高,才能打造爆款

要关键词在亚马逊搜索页的自然排名很靠前,才能有人点我的产品。因为越靠前越多人点,出单就越多,自然排名才能提高。

那我们所做的所有事情就是围绕着让自然排名提升。

那提升自然排名又是依靠什么呢?还是销量

所以说到底,只有提升销量才一步步完成我们的目标。

那就需要回到销量的公式了。销量=转化率*流量*客单价

我们分析数据,优化listing,埋词都是围绕这个公式来进行的

具体是怎么进行的呢?

先说流量吧。

流量就包括站内流量和站外流量

站内流量两个个主要入口

搜索流量,就是消费者用关键词在搜索框搜索进去看到产品的这个搜索流量。

关联流量,在亚马逊主页,搜索页面和详情页都有各种各样别的产品的购物入口,他们就是关联流量。

所以卖家要提高流量的核心是在于提升流量池,让更多的人看到自己的产品。而流量池就包括关键词搜索流量池(任意一个关键词,买家都能搜索并看到我的产品)和关联流量池(任何一个地方都可以看到我的产品购买入口)

说完流量,那么转化率呢?

转化率也就是页面的布局,包括标题写的好不好,图片效果怎么样,五点描述符不符合顺读者思维等等。页面的每个我们能设置的地方,都是我们可以提升转化率的地方。

那把大体的思路李清楚了,我们自然就知道运营负责的东西是什么了。

可以这么说,运营就是按摩提升流量和提升转化率两个入手,从而提升销量,提升排名。

楼主可能又会问了,可不可以具体点,运营究竟每天都做什么工作呢?

这点我倒有跟15-20k月薪的运营聊过。

总结下来有以下三点:

第一,每天记录运营数据(广告,流量,转化率等各种数据),每周复盘和做好优化

第二,每天做市场分析,包括会用截图插件拉取竞争对手的页面,定期分析对手的变化和策略。以及拉取小类目BSR榜前一百名的截图,每天分析市场的变化和原因

第三,推广计划制定和节奏的把控。推每一个产品的时候,他们都会制定好一个三个月的推广计划,制定销量目标,广告花费占比,每个月的具体定位是什么等等。其中第一个月的计划详细到每周要做什么。然后都每周会按着这个节奏去推广

Part Two
具体实操
1. 去向有结果的人学习,面对面学习。和ta搞好关系,请ta吃饭,具体到学习这个人的思维模式,每天做什么。这个榜样必须是有打造爆款经验的

2. 学习后,根据知无不言上的回答,和榜样的经验传授。总结下来,针对流量转化率具体要做什么才能提高,针对广告的打法,针对市调要怎么调研,针对申诉要怎么写和提交什么资料,针对平台的其他功能(品牌分析,增长机会,SD和SBV广告)有什么见解,针对库存要怎么衔接,等等,都做一个总结。最重要的是你要快速掌握一套或者两套运营和广告打法

3. 前面两个步骤只需要一周时间。都做完了就开始实操,用自己实操来验证打法对不对。哪里不对,或者说效果不好,就重复第一和第二个步骤。这样下来掌握所有的经验最快也就是2个月

以上

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