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# 案例分析 # 新品不出单:US站刚上架10天,A+,视频都已做,2刀coupon,图片是找专业美工做的,自我感觉不错,视频也都是自己实拍的,裸奔状态,求解决方法

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自动广告10号开始开的,已经4天了,一单都没出,是为啥?是竞价太低吗?可是建议竞价用0.7, 每日15美金预算,没一会就超了。然后看了一下手动广告词(还没开手动),建议竞价都接近2美金。按照后台用广告的速度,完全烧不起广告啊,附上广告数据,感谢各位大佬指点!

广告跑出的词没有不相关的,核心词也跑出来了

 1. 产品售价不算高,类似款市场价都比我们高点点,少部分比我们低,但很少就几个
2. US站刚上架10天,A+,视频都已做,2刀coupon,图片是找专业美工做的,自我感觉不错,视频也都是自己实拍的
3. 裸奔状态
4. 样式是定制的,市场只有类似款,无同款
5. 打算只合规运营
 
这种情况,大概要怎么去推呀? 
 
由于前几天预算一会就用完了, 昨天尝试改成竞价0.5,预算15不变, 今天看曝光是245,点击7次。
 
12.17更新:
感谢各位大佬的指点!
综合各位大佬的意见,昨天已经优化广告,花费降下来的同时转化提高了,昨晚从0单突破到10单,自然单和广告单4/6。
非常感谢各位大佬,每个回答我都有在细细查看并思考。在此统一感谢!!!

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一、默认listing无问题
 
1.基础数据分析
 
由题可得
预算=15,cpc=1.05
可得 clicks=15
可得 ads cr=6.67%,daily order=1
 
又 cr=0
 解:加预算 or 打低cpc的长尾且cr≥6.67%的词
 

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/answer/20211215/c3ecddf6c6a3ab0c7aef91c74adcc542.png
可得 ads cr太低,想跑的词不出单(或者现阶段不出单)
 
2.广告数据分析
 
由题可得
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/answer/20211215/2a5bdaf63bfe9d48001f2bd13b95998f.png
 
top位置:cpc=1.89,ctr=2.47,bid=100%
page位置:cpc=0.68,ctr=0.63
other位置:cpc=0.76,ctr=2.41
 
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/answer/20211215/ca4924e79745db97bb37c29e9330c699.png
可得,此ASIN变体数=3
可得,此广告ASIN是市场最需求的变体类型,存疑
 

top位置天然ctr高,且下一行为自然表现最好的4款产品,对于新品来讲天然cr低
可得 无转化正常
 
又由题可得
价格低于竞品,且竞品同类市场活跃
产品独特且有市场
可得 60clicks对应0order不正常
 
综上所述,解如下
 
①关闭自动,listing跑出来的词是你要的词,但是不适合你这个阶段,等有优势再推这些词
②托词,找到更低CPC,转化更高的词,甚至直接开E组
③商品位置,其余位置,是否可做突破点,因为ctr高,cpc低
④变体广告全开,让数据告诉你市场认可哪个变体
⑤假设listing无问题,结果与假设矛盾,则假设不成立,则listing有问题
排名无先后,具体那种适合需结合产品自行分析
 
二、listing有问题
 
1.文案问题
机器语言:由于A组跑出了你想要的词,则此广告没跑偏,则文案机器语言无误
人文语言:cr低,反推人文语言可优化,毕竟没有人拿说明书买东西,如果有,那一定是日本人,德国人,不会是美国人
2.素材问题
图片视频看不到,请自行分析
 
 
综上,调整广告,文案,素材
 
另:
此分析基于问题描述及个人对于问题的理解及个人目前认知范畴,所言偏颇,实属正常
具体情况请结合产品理解,市场把控,推广节奏,预算分配,可承受支出,选择适合你的操作
 
具体情况,具体分析,你对产品比回答的任何一个人都要懂,我们都是根据你给的数据去解答,局限性很大,不一定适合,能给你提供一个思路,就没白搞
 
加油!
 
又是亚马逊退堂鼓国家级表演艺术家的一天!

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