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做亚马逊就是做流量和转化率,流量转化率落实到最小的那个其实就是关键词,那如何选择自己产品的关键词

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大家都知道做亚马逊就是做流量和转化率,流量转化率落实到最小的那个其实就是关键词,那咋选关键词呢?在这里说说我是咋选关键词的(此贴小白向,大佬们轻喷,如有错误欢迎指出讨论)

一. 搜集关键词
二. 核查关键词的竞争度
三. 关键的增添
 

一. 搜集关键词

1. 首先我会先去搜集很多关键词,这里的办法其实很多人应该都知道

1)亚马逊类目中,top标题中的关键词,listing中埋的词,这里以IP camera为例

首先随便搜索一次词,比如ip camera, 查看这个产品。有一些类目是有多个子类目的,所以第一步就是在搜索之后找到自己的确切的类目
https://assert.wearesellers.com/questions/20211215/b38a48862341842bbc3b46abf8e14c48.jpg
 
这里能看到有两个类目-bullet surveillance camera 和dome surveillance camera,实际一个是枪机一个是室内摄像头,假设你的产品是室内摄像头,那你的借鉴的关键词应该是dome xxx这个类目里的。
 
2)选取了类目之后我的习惯是会选择类目中top 1-10中的listing标题作为参考,很多的人标题习惯一般是品牌+主关键词+副关键词+产品卖点,所以这里一般能选到很多词

把这些词复制下来,然后复制到Google 翻译这里(我的个人习惯,大家也可以复制到聊天框或者别的地方哈哈哈)

全部复制下来可以发现很多重复的,那这些重复的应该就是类目中比较大的那个主词,其他的词自己也要筛选一遍,作为新品推广的词,搜索出来的搜索结果应该跟自己产品符合,假如引入不合适的词可能会拉低自己的转化率。
 
然后卖点和描述这里也可以看看,这里也会埋一些词。
 
2. 插件中获取的词,例如helium 10,JS的asin反查之类的

这里就不多说了哦,自己去各种插件里面找找,不过要记得查出来的词要去搜索一下,假如搜索出来的结果很多跟自己的产品不符合的就不要用了。
 
3. 亚马逊搜索扩展拦

第1,2种能找出来很多比较短的大词,而这些短词也可以通过亚马逊的搜索栏拓展出来很多其他的词,比如在用dog camera 这个词去搜索,其实能出来很多延展词,这些词很多都是主词+功能/分辨率或者其他的定语之类的,从这里面选出来适合自己的词

https://assert.wearesellers.com/questions/20211215/12f2ef55cfb361ee8ffae1cc1e24a458.jpg
 
4. 品牌分析--亚马逊后台品牌功能

这个功能的话,一般只有注册品牌了的才有。这里也可以选出来很多词,有兴趣的话可以去论坛里搜搜,可以把你搜集的大词和top的asin放进去搜,可以增加一部分词库
 
以免有些人没有看过,就简单介绍一下几个数据的

1)搜索频率排名--排名越靠前流量越大,词越大,相对竞争力和CPC可能都会高一点。
2)点击共享----点击共享这个东西大家可以这么理解,以下图中红色填充为例
ring camera为关键词,关键词搜索频率541,点击共享,假设ring camera这个词下总搜索点击到listing中的这个动作次数为1000,第一个asin的点击共享为14.6%,那么就是1000x0.146=146,通过ring camera这个词,有146次点击动作点了第一个asin。然后这个146次点击占ring camera这个词下总点击的14.6%。
3)转化共享同理,转化共享15.85%,假设通过这个词进行了1000次购买,那就有158.5买了第一个asin,占总购买的15.85%

https://assert.wearesellers.com/questions/20211215/14912a6567e6d1d5a7d46765f11c70dc.jpg
 
好了,清楚以上的概念之后就可以好好利用一下这个功能了。

这个功能可以搜索关键词, 可以反查asin,然后清楚了点击共享和转化共享,这里就可以去核查一个词的竞争度也就是咱们的第二小部分,核查关键词竞争度
 

二. 核查关键词的竞争度
 
以下图中的搜索结果为例,先筛选,以搜索频率升序,然后这里先说选词,一起说一下怎么看词的竞争度。

懂了以上说的点击共享和转化共享,那么就可以通过这个看出来词的竞争度,点击共享特别高的话,说明客户在搜索这个词的时候,该产品很符合客户对这个词的印象,或者说这个产品在这个词下标题,主图,价格,评价之类的比较有竞争力。

然后转化共享的话也是同理,前三个转化共享加起来快等于1了,那这个词基本就很难进去了,根据这个逻辑,筛选一下转化共享这一列,选转化共享--数字筛选---小于或等于0.3(即转化共享小于30%,这里完全看个人的推广思路,假设垄断性强的词有资源有钱,自己产品有竞争力也可以尝试冲一冲)

https://assert.wearesellers.com/questions/20211215/d917c732f2bc64d249dd46d4f3cc02d3.jpg

这样可以筛选掉很多竞争力比较大的词,然后同样出来的词也是需要自己去搜索一下,看一下结果符不符合自己的产品,或者价格区间与自己的产品定位是不是相差太大。
 
品牌分析这里其实不仅仅只有一个用处,除了选词,还可以选asin哈哈,用一个asin的转化共享除以点击共享,这个数字假如小于1的话,说明这个词进入了很多流量,但是有一部分流失了,假如你自己的产品相对这些产品价格,评价,功能有优势,可以尝试搞一个asin定位定他们。
 
 
三. 关键词的增添

通过以上两步,基本能选出来几十个词了,但是这些词也是有限的,市场的搜索词也会变动词的热度可能也会下降,在第一次搜集了之后,后续的增添其实还是要靠广告。

我一般会把搜集出来的词分等级,最大的放一列,第二大的放一列,然后依次排序。比较短的词则用来投宽泛和词组匹配,这样时间长了可以拓展出来一些词,这个组可能表现不怎么好,但是只要隔一段时间能给我跑出来一部分词那就达到了目的。
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这里插一句,其实选词也不是完全看竞争度,假如搜索出来你的产品与其他搜索结果相比有很大的优势,那这些数据查出来的竞争度对你的影响也会相对变小,另外在搜索出来你的价格,评价相对来比其他人有优势,那也是可以试试的。此贴也只是给小白一个思路和参考,分享一下我的思路和经验,希望能抛砖引玉,然后吸引一些大佬大哥们带带我~随便水一帖
 
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理由:现在80%的订单来自智能手机端,第一眼展现在买家眼前的前台四要素直接影响了CTR,其中标题在手机端搜索结果页面只能展示80个字符。

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