大家都知道做亚马逊就是做流量和转化率，流量转化率落实到最小的那个其实就是关键词，那咋选关键词呢？在这里说说我是咋选关键词的（此贴小白向，大佬们轻喷，如有错误欢迎指出讨论）

一. 搜集关键词
二. 核查关键词的竞争度
三. 关键的增添
 

一. 搜集关键词

1. 首先我会先去搜集很多关键词，这里的办法其实很多人应该都知道

1）亚马逊类目中，top标题中的关键词，listing中埋的词，这里以IP camera为例

首先随便搜索一次词，比如ip camera, 查看这个产品。有一些类目是有多个子类目的，所以第一步就是在搜索之后找到自己的确切的类目

 
这里能看到有两个类目-bullet surveillance camera 和dome surveillance camera，实际一个是枪机一个是室内摄像头，假设你的产品是室内摄像头，那你的借鉴的关键词应该是dome xxx这个类目里的。
 
2）选取了类目之后我的习惯是会选择类目中top 1-10中的listing标题作为参考，很多的人标题习惯一般是品牌+主关键词+副关键词+产品卖点，所以这里一般能选到很多词

把这些词复制下来，然后复制到Google 翻译这里（我的个人习惯，大家也可以复制到聊天框或者别的地方哈哈哈）

全部复制下来可以发现很多重复的，那这些重复的应该就是类目中比较大的那个主词，其他的词自己也要筛选一遍，作为新品推广的词，搜索出来的搜索结果应该跟自己产品符合，假如引入不合适的词可能会拉低自己的转化率。
 
然后卖点和描述这里也可以看看，这里也会埋一些词。
 
2. 插件中获取的词，例如helium 10，JS的asin反查之类的

这里就不多说了哦，自己去各种插件里面找找，不过要记得查出来的词要去搜索一下，假如搜索出来的结果很多跟自己的产品不符合的就不要用了。
 
3. 亚马逊搜索扩展拦

第1，2种能找出来很多比较短的大词，而这些短词也可以通过亚马逊的搜索栏拓展出来很多其他的词，比如在用dog camera 这个词去搜索，其实能出来很多延展词，这些词很多都是主词+功能/分辨率或者其他的定语之类的，从这里面选出来适合自己的词


 
4. 品牌分析--亚马逊后台品牌功能

这个功能的话，一般只有注册品牌了的才有。这里也可以选出来很多词，有兴趣的话可以去论坛里搜搜，可以把你搜集的大词和top的asin放进去搜，可以增加一部分词库
 
以免有些人没有看过，就简单介绍一下几个数据的

1）搜索频率排名--排名越靠前流量越大，词越大，相对竞争力和CPC可能都会高一点。
2）点击共享----点击共享这个东西大家可以这么理解，以下图中红色填充为例
ring camera为关键词，关键词搜索频率541，点击共享，假设ring camera这个词下总搜索点击到listing中的这个动作次数为1000，第一个asin的点击共享为14.6%，那么就是1000x0.146=146，通过ring camera这个词，有146次点击动作点了第一个asin。然后这个146次点击占ring camera这个词下总点击的14.6%。
3）转化共享同理，转化共享15.85%，假设通过这个词进行了1000次购买，那就有158.5买了第一个asin，占总购买的15.85%


 
好了，清楚以上的概念之后就可以好好利用一下这个功能了。

这个功能可以搜索关键词, 可以反查asin，然后清楚了点击共享和转化共享，这里就可以去核查一个词的竞争度也就是咱们的第二小部分，核查关键词竞争度
 

二. 核查关键词的竞争度
 
以下图中的搜索结果为例，先筛选，以搜索频率升序，然后这里先说选词，一起说一下怎么看词的竞争度。

懂了以上说的点击共享和转化共享，那么就可以通过这个看出来词的竞争度，点击共享特别高的话，说明客户在搜索这个词的时候，该产品很符合客户对这个词的印象，或者说这个产品在这个词下标题，主图，价格，评价之类的比较有竞争力。

然后转化共享的话也是同理，前三个转化共享加起来快等于1了，那这个词基本就很难进去了，根据这个逻辑，筛选一下转化共享这一列，选转化共享--数字筛选---小于或等于0.3（即转化共享小于30%，这里完全看个人的推广思路，假设垄断性强的词有资源有钱，自己产品有竞争力也可以尝试冲一冲）



这样可以筛选掉很多竞争力比较大的词，然后同样出来的词也是需要自己去搜索一下，看一下结果符不符合自己的产品，或者价格区间与自己的产品定位是不是相差太大。
 
品牌分析这里其实不仅仅只有一个用处，除了选词，还可以选asin哈哈，用一个asin的转化共享除以点击共享，这个数字假如小于1的话，说明这个词进入了很多流量，但是有一部分流失了，假如你自己的产品相对这些产品价格，评价，功能有优势，可以尝试搞一个asin定位定他们。
 
 
三. 关键词的增添

通过以上两步，基本能选出来几十个词了，但是这些词也是有限的，市场的搜索词也会变动词的热度可能也会下降，在第一次搜集了之后，后续的增添其实还是要靠广告。

我一般会把搜集出来的词分等级，最大的放一列，第二大的放一列，然后依次排序。比较短的词则用来投宽泛和词组匹配，这样时间长了可以拓展出来一些词，这个组可能表现不怎么好，但是只要隔一段时间能给我跑出来一部分词那就达到了目的。
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这里插一句，其实选词也不是完全看竞争度，假如搜索出来你的产品与其他搜索结果相比有很大的优势，那这些数据查出来的竞争度对你的影响也会相对变小，另外在搜索出来你的价格，评价相对来比其他人有优势，那也是可以试试的。此贴也只是给小白一个思路和参考，分享一下我的思路和经验，希望能抛砖引玉，然后吸引一些大佬大哥们带带我～随便水一帖