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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 泼一个业务报告，运营中最棘手的就是广告打法，始终找不到一套属于自己的方法，各种自媒体，培训机构的说法各不相同，听的越多越糊涂。想看看大佬们分析几个LISTING现状，还值不值得继续花钱打造？
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小白卖家一名，首先 给大家讲讲这几个SKU的目前情况：
01和SKU002属于同一个产品，是变体（1PK和2PK), 4.5评分，RATING 100不到
SKU001和SKU005属于同一个产品，也是变体（1PK和2PK)，4.3评分，100多个RATING
以上产品都是同一系列的产品，只是颜色不一样
附上的业务报告是11.14-12.14的。
大佬们给我分析一下这几个LISTING的现状，还值不值得继续花钱打造？
抱着先亏钱运营一段时间学习点经验的心态，不知不觉两个产品卖了将近快一年了，默默的也亏了不少钱了。ACOS从100%多到目前一直在40%-60%徘徊，当然有几个广告有到过我自己想要的理想状态（ACOS在30%上下），但是维持不了多久。
所以目前的困惑之处是如何把这个表现好的广告活动维持住？？
运营中最棘手的问题就是广告打法，始终找不到一套属于自己的方法，各种自媒体，培训机构的说法各不相同，听的越多越糊涂。
就想问问关于广告的有些问题：
1. 一般一个LISTING 开几个广告活动？都说自动广告跑出来的出单词打精准，但是没感觉效果很好，有时候甚至连曝光都没有，BID太低了？
2. 如何查自己的广告关键词的排名？就是简单的到前台去搜索？
3. 如何查自己的关键词的自然排名？也是把每个关键词去前台搜索？
4. 想要打造某个关键词到首页位置或者前两页，是通过精准广告提高竞价去实现吗？
5. 自动广告里面某些大词能出单，但是ACOS很高，需要直接给否定掉吗？
6. 如何提高自然单的比例？
01和SKU002属于同一个产品，是变体（1PK和2PK), 4.5评分，RATING 100不到
SKU001和SKU005属于同一个产品，也是变体（1PK和2PK)，4.3评分，100多个RATING
以上产品都是同一系列的产品，只是颜色不一样
附上的业务报告是11.14-12.14的。
大佬们给我分析一下这几个LISTING的现状，还值不值得继续花钱打造？
抱着先亏钱运营一段时间学习点经验的心态，不知不觉两个产品卖了将近快一年了，默默的也亏了不少钱了。ACOS从100%多到目前一直在40%-60%徘徊，当然有几个广告有到过我自己想要的理想状态（ACOS在30%上下），但是维持不了多久。
所以目前的困惑之处是如何把这个表现好的广告活动维持住？？
运营中最棘手的问题就是广告打法，始终找不到一套属于自己的方法，各种自媒体，培训机构的说法各不相同，听的越多越糊涂。
就想问问关于广告的有些问题：
1. 一般一个LISTING 开几个广告活动？都说自动广告跑出来的出单词打精准，但是没感觉效果很好，有时候甚至连曝光都没有，BID太低了？
2. 如何查自己的广告关键词的排名？就是简单的到前台去搜索？
3. 如何查自己的关键词的自然排名？也是把每个关键词去前台搜索？
4. 想要打造某个关键词到首页位置或者前两页，是通过精准广告提高竞价去实现吗？
5. 自动广告里面某些大词能出单，但是ACOS很高，需要直接给否定掉吗？
6. 如何提高自然单的比例？
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yuanyuanzhiming
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2.直接在前台搜索，只能够大概知道广告关键词排名，它并不是固定的一个东西，而是变动的，我们可以通过亚马逊的impression share report来了解广告关键词的流量排名情况
3.关键词自然排名情况，一个是前台搜索，一个是品牌分析报告。这个也是变动的，根据产品权重，根据人群这些，我们只是大概了解产品情况而已。
4.用精准广告高竞价去提高关键词位置是可以的
5.自动广告里面的词，一个是看ACOS,一个是看费用占比，如果大词的花费占比很高，吃掉大部分预算而且表现又不好，可以暂时先否定掉
6.广告订单和自然订单比例的问题其实很好理解的，就是广告位置和自然位置的前后调整而已，当然这个是在有一定订单基础的情况下才体现出来的，如果只是每天出几个单的产品，是看不到效果的