所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

6年亚马逊之旅,各种运营知识复盘汇总跟大家讨论研究,希望大家补充指正?

发帖24次 被置顶1次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动254次 历史交流热度5.51% 历史交流深度0%
PART 1:

1.直接用亚马逊搜索框下拉选词。
 
一级,二级词属于大词,流量大但是不够精准,前台搜索框咔咔一搜索就8000,20000,100000搜索量以上的,根据各自产品市场容量我感觉就可以当这个产品大词。

三级,四级词属于长尾词,至少有2个属性搭配的词,搜索的顾客要求比较精确,如果你的产品在某个方面可以满足顾客需求,属于核心和不一样的卖点,在你的大词没有上去,或者刚开始推产品的时候可以优先考虑这类长尾词。
 
2.     用谷歌趋势选。

https://trends.google.com/trends

这种可以看到产品在当地市场趋势,词相关查询是什么,可以再放亚马逊网站查询,如果相应的词有搜索量,竞争不是很激烈可以考虑放到链接的要点和投放自己广告补充关键词丰富程度。

这种方式不是很精准,作为补充。

3.     参考TOP 100卖家,重点是前20家,特别是跟自己功能类似的产品,把他们标题抄下来,逐个分析,哪个词是一定要,哪一些属于他们产品各自卖点。

4.     https://www.sif.com/

https://www.sellersprite.com/c ... yword

https://www.junglescout.cn/key ... liate
 
这些软件有反查功能,查询前面卖家什么词是流量来源,更准确判断使用哪个词,用哪个词加入什么样的广告。
 
5.https://www.keywordtooldominator.com/?ktd=1160

https://www.amz123.com/tools-guanjianci

http://keywordtool.io/amazon

这些是免费查询软件,输入主要关键词可以得出各种长尾词。

辅助判断哪些长尾词是比较热,比较合适加入标题。
 
6.通过TOP 20卖家的链接评价,特别是真实买家评价来权衡关键词有没遗漏来继续补充优化自己标题要点。耗时较长,需要对产品和类目熟悉。

7.品牌备案完成后品牌分析界面的关键词查询功能,分析主要词,词的热度,前三卖家在这个词占比,也可以反查前面大卖主要流量词。

8.产品探索器,只有部分品牌备案卖家拥有的试用功能,可以看到相关搜索词,90天和360天搜索词增长或者减少情况,相关的潜力和走势来判断这个词成长空间。
后面不定期更新,大家喜欢讨论什么我们互相切磋下。
闭门造车不会进步,欢迎大家添砖加瓦。
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
昨天说了下关键词的基础调研方法,今天我们聊聊广告这块。
这一块也是大家交流最多的亚马逊板块之一,毕竟这个跟流量转化销量息息相关。
广告做的好,就能起到事半功倍的作用。
广告做的差,就能搬起石头砸自己的脚。
同意的朋友扣1,不同意的朋友扣脚,谢谢。
言归正传。
我应该是很早就开始接触广告,虽然早期做的很水,很少,也没有什么大的心得。
因为早期亚马逊比较灵活,广告虽然BID很低,但是作用并不是最突出的那个。
15年的时候还是简单做做自动,跑下关键词,验证下自己链接写的有没大问题。这个放到今天还是适用的。
手动当时直接选大词,效果也还是可以,起码单子是有的,accos可能最多也就30%,放到今天也可以笑醒。
 但是广告有个核心地方,就是转化,如果你的转化跟不上,我建议大家宁愿放弃这个广告,这个词。
因为你的转化不行,就相当于给对手引流,给亚马逊送钱。
你后期的BID会水涨船高,位置越来越差,自然排名不断下滑,如此恶性循环,你的链接就等着清库存了。
所以广告是检验产品的试金石,有的公司开始就开部分广告检验产品可行性,1-2个月就可以看出来这款产品有没潜力。
 
我给大家分析分析我接触的广告类型和大概效果。
因为广告太过复杂和随机性,不做过多展开。
具体问题你可以留言,我有空帮你看看。
 
1.自动广告。

广告位/广告活动的竞价策略/竞价调整/曝光量/点击次数/点击率 (CTR)/花费/每次点击费用/订单/销售额/ROAS
这几个指标是亚马逊归类的所有可见的指标,最重要的就是广告位,曝光,点击,点击率,每次花费费用,ROAS。
自动广告的作用,新品来说无疑就是跑词,验证你写的标题,要点,描述有没跑偏。
广告位置首页大于前两页大于商品页面,为了获取足够的流量,一般新品建议出现在关键词首页或者第二页,如果产品没有曝光,或者竞价很高才能上去,而你的产品又无法平衡盈亏,那证明你产品开始就选错了。
点击跟你的图片和卖点息息相关,有曝光没有点击,优化图片。有点击没有转化,证明了你的产品比竞品缺少竞争力,缺哪补哪,补不上的建议放弃。
每次花费就是BID了,这里如果你一开始就做的不错,之后是会慢慢降下来。如果链接不行,这里会水涨船高,毕竟给你机会你不中用啊。
ROAS跟ACCOS是差不多的道理,一个是投资回报率,一个是广告成本销售比,如果一段时间之后还是不尽如人意,就要考虑放弃这个关键词,或者重新优化自己链接,毕竟花了钱不出单,坚持的意义是什么?
验证最重要的词是哪些,你链接初步印象怎么样。
对于老品,自动广告更像一个收割的角色,到处跑,跑到关键词边边角角,别人ASIN的前后左右,跑到相关产品的前后左右,就是为了多混点订单,多混个脸熟,亚马逊给你更多关联流量,这个是关键。
 
2.手动广告。
手动广告无疑就是降低自动广告的不确定性,在你明确了产品的主打词,主打功能之后的全力出击。
手动也分广泛,词组,精准。
怎么打其实看你产品类目,看对手,看你对于产品的把握和野心。
要冲BS的,所有广告都开,是毫无疑问,正确的。
一般竞价精准大于词组大于手动。
如果你配套资源足够,目标明确,可以直接打精准。精准要求市场比较大,不然流量屈指可数。
如果你的类目比较小,建议广泛和词组就够了。
3.定位广告。
定位广告是比较简单的广告类型,也是挺好用的。
最近螺旋的比较多,这个方法没有以前好了。
可以定位整个类目去打,也可以挑软柿子捏。
前面建议到类目前面再去开,不然被大佬吊打没商量。
后面的就挑五官不全,价格虚高,款式老旧的链接欺负,一般在前面2页效果较好。
一旦打不过就跑,打得过就继续欺负。
有自己品牌的建议自己闭环打,现在很多品牌卖家都这么做了,具体效果自己参悟,不多说。
4.旗舰店广告
需要品牌备案完成后才有。
先优化旗舰店,完善产品布局,各种美图铺上再开。
也是可以选择关键词和产品定位。
具体也是看自己产品特性和定位。
当你店铺足够好的时候,这个广告效果就足够好。
小卖慎重。
5.展示型推广
需要品牌备案完成才可以使用。
这个会显示在别人黄金购物车附近,之前是转化利器。
需要你的链接权重比较高,评分比较多的头部链接比较合适。
新品打这块,没有十足优势就是帮别人转化。
6.视频广告
这是最新流行的广告模式。
初期效果非常好,因为竞争小。
每个页面位置有限,现在竞价很高,对关键词定位和卖点要精准把握。
烧钱很快,多少都能烧光。
跟视频质量息息相关,有视频资源和打造能力的卖家建议打造这块。
7.不太熟悉的广告类型
DSP,对制定人群营销那种,这些接触很少,不展开讨论。有做过的童鞋可以说下感想。
反正这些都是你其他广告类型和站内流量吃的七七八八了再去做比较好的广告。
广告的核心就是点击和转化,广告无非就是花钱买的流量,跟自然流量是一样的。电商的本质就是转化,我们开广告,搞各种乱七八糟还不是为了出单为了赚钱。
不要被琳琅满目的广告板块迷了眼,找到那块属于你自己的金字招牌很重要。
 
已邀请:

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询