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# 社区优质内容汇总 # 热心用户“8块腹肌彭于晏”:不管环境好坏都要让自己持续沉淀, 跑赢大多数竞争对手

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框架思路:选品-供应商-listing上架-广告&优化-库存管理-利润核算-复盘--(有些范围大,有些范围小,还请指正)

前提:美国站,白帽,无骚操作,也请补充思路!基本是自己看过的实践过的,当然还有还在消化当中的
 
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选品:本人不会,水平太浅只能做整理:请注意,这些都是思路,选一个立马实操落地才是对你最好的帖子(欢迎补充哈)
 
点这里:关键词选品自动分析表格:本人做了一份关键词选品的半自动化分析表格,希望能为大家所用 数据来源:亚马逊后台的品牌分析功能,按季度下载,下载四个季度的搜索词
点这里:小老弟三年开发单身狗一只,最近开品看到了很奇怪的现象,会不会是所谓的‘杀猪盘’?
点这里:如何通过ABA数据差异化选品
点这里:有单干小卖家吗,进来分享下选品思路,前期如何测品,发多少货,前期测品的广告要怎么开,预算多少合适?亚马逊快干不下去了~
点这里:作为一个产品开发,你的开发模型是什么样的?供应链选品,站内趋势选品,产品线布局选品,产品线深耕选品等,有没有总结?
点这里:一名合格的产品开发需要具备哪些能力?
点这里:如何通过元素赋能打造爆款
点这里:如何在亚马逊上从调研、开发、销售、推广把一款产品做起来,整个流程能不能以一款产品为例,讲讲实战经验?

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谈供应商:目前老板有自己从零开始做起合作成功的供应商,我暂时还分享不了(欢迎补充哈)
 
点这里:亚马逊起步阶段,如何制定选品方向,没有供应商优势。分析完发现要不就是采购成本太高,不适合测品,要不就是大卖介入,要不就是小微类目,流量小的可怜 这种情况下,有没有什么破局的思路?
点这里:选供应商最重要的三件事

 
供应商板块的帖子不是很多,主要是很多人应该都是在1688上面采购的吧,自己做起来了量大了才会重新考虑供应商的优劣问题!肯定还有其他的好帖子和方法,但是其他方法我没试过,
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Listing上架:
 
点这里:手把手教您写出老外爱看的Amazon产品文案---理性观看这篇帖子
点这里:【运营技术探讨】根据搜索引擎工作原理怎么运营好一条listing-----(一)怎么写撰写listing?
点这里:【运营技术探讨】根据搜索引擎工作原理怎么运营好一条listing-----(二)怎么优化listing?
点这里:亚马逊核心关键词该怎么找?怎么快速把主要流量词排名干到首页?平常跑的手动广告是应该去打长尾词,还是打主要流量词(核心词)呢?然后匹配方式(宽泛、词组、精准)怎么选比较好?
点这里:亚马逊运营如何系统化建立关键词库
点这里:希望了解Bullet Points系统化的功能作用和撰写方法---@胡子 :我反对公式化的描述,这只是“术”, 求术止于术,求道术可得 --大佬这句话真的很受用
点这里:旧产品,新账号,广告架构重新布局和优化问题:是不是在广告中,所谓的“listing权重”和“广告本身的历史权重”这两点对于广告的影响力,前者其实是非常小的,主要影响一个广告的还是广告本身
点这里:# 超级话题 # #我终于有了自己的套路# 不用黑科技……死命死命地做转化率!图片改了又改,推广初期优化Lisitng起码花2个星期时间,甚至更长,并且后期还会根据情况继续优化。
 
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广告&优化:
 
点这里:我的PPC学习之路:逻辑框架:怎么找-怎么打-怎么优化-反馈复盘(我自己的链接嘿嘿)
点这里:收集PPC有关问题,下周免费解答
点这里:【最新更新】想要精通亚马逊CPC广告,你还需要懂这些(二)-广告匹配方式与原理
点这里:用CPC广告怎么推产品——一点个人经验分享,欢迎探讨
点这里:推关键词上首页的逻辑及思路
点这里:核心关键词全部推到首页,广告位也在首页维持了20天左右,但是自然单很少,广告ACOS飙升,望大神们指点迷津!
点这里:【cpc】杂谈cpc,运营老司机的纯干货分享
点这里:亚马逊CPC广告如何做?自动,手动,精准,广泛,词组如何玩?大家一起来讨论一下!
点这里:自动广告,广泛匹配,词组匹配,精准匹配,新品上架先打哪种广告?本来表现很好的词为什么会逐渐的走下坡路呢?
点这里:广告优化方向:在自动 自动,宽泛,或者词组 里跑的好的这个搜索词,放到精准里打,效果往往表现很差,而且CPC价格还更高. 那我到底要如何优化广告组去达到我推这个词排名的效果?
点这里:本人3年纯精品经验,平常喜欢研究广告,有志同道合的兄弟以后可以一起探讨--(钓鱼贴,但里面涵盖了很多)
点这里:我是这样分析广告的 之 ---- AUTO组分析
点这里:白帽玩法,9月份的单量也就稳定在100以上。这次放假回来发现广告居然烧不出去了,原本有些卖的比较好的产品,这次的广告居然连原本的预算都没烧完,且每日订单量减少了10单左右,求亚马逊广告优化策略
点这里:在关键词自然排名中,点击率/转化率/即时销量/历史销量 哪个因素起关键作用?是否有直接的数据来验证?
点这里:产品经营了几个月排名和销量都稳定了,原先广告组里面精准否定的大词在后期应该如何处理和应用?
点这里:产品自然单远大于广告单意味着什么?且出单和排名相对稳定是不是意味着在目前阶段已经处于比较稳定的水平?这个时候能不能把这个广告费看成是一种浪费?如何有效的调整降低广告费?
点这里:广告位转化率降低,会不会降低自然位的排名!如果自然位置到前三了,广告位卡什么位置最好?
点这里:# 案例分析 # 广告花费太大了想要盈利,无法稳定自然出单的原因是自然位上不去,不太想shua免ping单。预计转化率10%左右的话,一个产品出单要20美金是不盈利的,还要继续烧吗,怎样把出单提上去
点这里:亚马逊的广告是否真的存在模型?如果不存在,要怎么去创造一个可以供大部分人使用的模型?
点这里:我来分享vlookup函数了-超实用,作为亚马逊运营,经常下载各种表格分析是不可避免的,学会实用一些常用的公式,能让你的工作效率大大提高。

数据处理主要是底层逻辑,也就是思路,其次才是表现形式,无好坏,无对错,有人对数据敏感,看一两遍就知道,那就无需做各种表,有人不敏感,那就需要做表对比,水平浅的做excel的表格数据,水平高的做BI等那些软件
 
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库存管理:
 
点这里:经历了几次断货后,实在受不了就动手学习搞了个库存管理表,特来分享(附详细操作),最后我还有个小疑惑希望有大神能解答
没找到其他的了哈哈,就只有我的,其实我的也不是很好,供参考哈,勿喷,心理承受能力差
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利润核算:
 
点这里:手把手教你算清楚亚马逊利润表,以及通过利润表能发现什么问题,解决什么问题
点这里:5分钟算完账号单品sku的利润,这个利润表 美国站和欧洲站都可以共用
点这里:亚马逊运营数据分析表格分享,教你把控运营的每一个关键环节!是本人使用power query配合超级表公式和透视表,自制的数据分析系统。如果有懂DAX的同学,欢迎一起交流
 
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复盘:
 
点这里:亚马逊运营的本质是什么,个人观点就是数据和逻辑。大家都什么观点?
点这里:厉害的运营到底是厉害在哪里?怎么判断运营能力?
点这里:请求一些新品运营思路,4年跨境老狗真的蚌埠住了,一直是自己单干,所以运营的思路没怎么改变,基本上我开发的新品都能出单,很少出现那种上架了后不出单的产品,但是就是排名上不去
点这里:跪求亚马逊运营日常工作流程,不知道每天做的事情是不是对,希望有经验的大神们能够指点一二,拜托拜托了!
点这里:入行接近一年,自我感觉接触的还比较表面,想问如何在接下来的半年时间内显著提升从业能力?
点这里:如何去检验自己的亚马逊运营水平到底到了什么水平?
点这里:做到月销售额50万美金以上的亚马逊运营,他们都有什么共同特点?来各抒己见,共同学习进步
点这里:如何把握“推广节奏”?新品销量遇到瓶颈期怎么办?求大佬分享一下经验
点这里:大家新品推广时各段时间的操作都是哪些呢,推广的节奏都是如何控制的?
点这里:工具是第一生产力!入行1年多,那些我最终选择的亚马逊效率工具!大家有什么好用的工具,也可以分享出来哦
点这里:小白卖家一枚,跪求那位资深卖家愿意分享一套新品的完整打法
点这里 :一直稳定处于类目第3-5名,如何往前突破?冲击BSR第1? 怎么分析一个产品的全部流量渠道构成?
点这里:请问单干的亚马逊大神,一个人能做到什么程度?
点这里:作为亚马逊运营,我们在闲余时间该主动学习掌握哪些知识和技能呢?现在我每天除了日常的维护几乎无事可做,这种生活也持续2个星期了,现在每天都感觉自己在浪费生命
 
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以上是这几个月的学习兼年度总结,还有站外推广,现在公司没做站外啊,所以我就没接触了,看完这些应该都有个7788的认识了,有了框架的基础上我们再去补充不足的地方,今年是缺货限制了很多发展,来年是充满希望的一年,冲冲冲!!!!

厉害的运营不断打磨你的各维度技术,反复问自己一个问题:现在除了钱,是不是真的能自己单干了?现在除了钱,是不是真的能自己单干了?现在除了钱,是不是真的能自己单干了?(不是鼓励大家单干,而是反复问自己的过程中会发现还有哪方面是不足的,之后等能力真的成熟,单干成功的概率不就高了吗,适用于30岁前的人,也适用于30岁后的人,因为我看到论坛最近太多焦虑贴)不能那就继续打磨技术去,焦虑个锤子!
我认为的好老板:德财兼备,我认为的好员工:德才兼备,至少我现任老板是这样的人,至于我技术还差了点,但是我自认为品行不错,目前单身,有兴趣的女生可以加微信了解哈哈哈哈

不emo,不躺平,论坛以前好多好帖子,希望大家通过关键词找找,也希望这种集合帖子多一些,给刚入行的小白,迷茫的你,指引!!努力学习,向我们眼里的大佬靠近,我们眼里的大佬他们也有自己眼里的大佬,可能在论坛上,也可能不在论坛上,这时候论坛就需要思考怎么才能留住这样的大佬或者让他们偶尔回来看一下了,很难,真的很难,因为我见过同样的做社区的例子,同样是留不住,我微信上就有论坛上的大佬,通过微信群认识的,他现在也很少来逛,主要是他们这个阶段能学习到的东西太少了吧!
感谢有个这么好的平台,我今年4月份转的精品,真的很开心学到了这么多东西,每一行都不容易,跨境人每年都会遇到新的挑战,唯有提高自我,不断地打磨技术,迭代自己的系统体系!才能自如的应付外界的环境变化!
 
不管环境好坏都要让自己持续沉淀, 跑赢大多数竞争对手!

 取势,明道,优术,践行

2022,让我们步入新篇章!
已邀请:

姚十三 - 普通运营 欢迎交流 Vx:yaovince

赞同来自: Dirtytc 寂静的阳光 laurisaa 斯莱特林男模 94年的啊 文艺女青年 8块腹肌彭于晏 hannyxuan 风先生 a1967668484 cristinalau vsingwang 姑妄听之 shishihl 嘞嘞嘞嘞 leoczj Shary95 好哆鱼 拉扎罗 阿噗Irene Lucyzhang skylogo LH留白 前领导很漂亮 Aisling jannielove 星星偶尔闪一闪 排骨莲藕汤 Jessica668 Tohnny999 xiaohan 别说我装逼 赖先生 诶ei打不着 JoeyXu Littlestar 一个秃头 地球的一天 weixin23411 骑行的虾 每周五天不想上班 云山如昨好 EverOn1y banzhuanren anyson aaabbbccd osunnn 等下一个prime day c1425777385 Kryleon HECHANCHAN 来自Rita 小小小磨叽Wink sugar23333 绵羊qwq 求知欲大大的小白 Susan22 船底落日 YogaHu 迷路的加菲猫 123456柒 天气不错 selfyingg Davidcjs rolorac 果幸♚ Vvulne 莫得钱钱的Find Joylee29 一个搬砖仔 是海底星 Notton 路过打酱油 vge0527 翠翠zou SUPERDAN99 你比晚风温柔 Capt_H2020 XueWeiFeng rouly陆离 那年顾城北 罗小黑 Leanne 跨境小陈要努力 Dannie呀 君御心 Carmelo 红色的虎鲸 月落星沉入眼底 Holshet 人间I惆怅客 ZWBYLMJ enzowang Raeee7 ichigo 糖炒栗子真好吃 风信子HYY 南七里 Akboom 不易偏见 新新鲜鲜小韭菜 cgf666 李嘉图要努力 努力奋斗加油 胖妞222 芒果好吃 Lavendel J浑水摸鱼 跨境小屁崽子 Keduoli 阔叶星辰 lilibet xiaoxiaolan Merman 遗忘0 Joy在知无 Sandmy 八万的妙龄老母亲 Wendy8888 Hill2000 叽哩呱啦 云之诗 Jessie方 Nameneo PUforever2014 KellySia 落花狼藉 卑微的打工仔 Jieeek 西红柿鸡蛋面 行走风雨中 阿阿雯 会飞的饺子 Simonn 林不二小 静静的顿河 baob2022 cyx2021 有点意思 雨后孑 tomlei meetkatieyang 不期而遇的美 月盈则亏 LisaLin youzigui lula1211 北北北极光 一个小杯子 愿知世故却不世故 wanan8 Almaya James辰 Chason_zheng 太空漫步 罗玉牌凤爪 小白猫 言无不知789 鸡呱唧呱 幸运草Lily 鼠小新 星辰大海未来光芒万丈 小小鸵鸟yz Tt132589 跨境人本克苏 HwangSongliu Paper007 Ada梁梁 Mike007 跨境小菜n 洗净铅华つ念 king31 Jolinnn Desmonds Andrew1121 你今天爆单了嘛 wy驾校敌敌魏 Rumspringa mackley 更多 »

感谢楼主分享这个2021年的年度总结平台。下面我自身也对过去这一年也做个元认知改变的总结:
 
1. 不要过度迷恋爆款,能赚到利润就行
很多人,包括过去的我,都喜欢追求打造爆款,认为那才是实现财富自由的最短路径。但直到我入职前公司,我才发现爆款多数是引流款,并不挣钱,反而还要烧很多钱。所以各位,你们在追求爆款之前,有没有想过自己是否具备爆款的实力。比如疫情初期的口罩类产品,让很多人实现了财务自由,也让很多人变得倾家荡产
 
一个爆款每天都要面对的局面你们直到吗?投诉侵权、店铺审核被关闭、listing变狗被下架、产品敏感词投诉、对手恶意差评等等
 
以上任意一个局面处理失败后会怎么样呢?那就是清库存。清库的痛苦,懂得都懂。
 
2. 运营技巧远大小于运营资源
入行近3年,打造过爆款,小组业绩排名前列,也不断对外分享个人运营经验所得,收获一些“小粉丝”。这不禁让我带有一点“迷之自信”。但是当我跳槽去找工作,才发现无论我怎么展示自己的实力,也并没有多少老板愿意付出高薪。反而,我认识到的另一些跳槽的朋友,他们都是带着品牌、经销商、供应商、本土安全真人测评、红人KOL、同品类私域邮箱等资源去跳槽。那直接是翻1.5-2倍的底薪增长。这时我才真切意识到,运营技巧在运营资源面前真的太弱小了
 
3. 好的执行者不等于好的决策者
在之前的公司,所有的资源和图片设计都是公司的,想用什么资源,基本就是去对接一下职能部门就是了,信手拈来。
 
但是自己今年在初试创业后,才发现,有些公司的资源你是没办法直接带走的。别人跟不跟你合作,“带不带你玩”,都是要建立在你这个人会不会“做人”身上。因而,如果长期都是基层员工,做一个执行者,只会让我们的视野变小,资源圈,社交圈变窄
 
4. HR在面试你,你也要去面试HR
不要以为你去面试就处于低位,被动的地位。我自己过去就经常犯这样的错误。平时面试官最后问我:“你还有什么问题问我的吗?”我一般就问公司的福利待遇之类
 
但最近学了一招,就是反问面试官:“请问你在公司工作多久了?说一下你在这儿工作的感受。你感觉团队氛围怎么样?为什么当初选择这家公司?”
 
可见,面试是个双向选择。你和公司是平等的,你也有选择权!
 
我的大佬V姐就是这么跟我们说的:弱者的思维模式,永远在乞求。可是战场上得不到的,谈判桌上一样得不到。谈判,要看到对方的希望和恐惧,哪怕身处下位,也有机会
 
5. 向有结果的人学习
自己摸爬滚打也是学习,白嫖资源也可以学习。但是向有结果的人咨询,面对面的询问问题的学习,是我认为最佳的学习方式
 
以上

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