社区 发现 Amazon 【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析...
【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # AMAZON北美站，非广告的会话转换率10%，广告的转换率只有2%，关键词都正确，自动手动双开，有否定有优化。该怎么修正呢？是否应该降低自动广告的bids，并拉高预算以跑出曝光呢？
发帖1次
被置顶1次
被推荐1次
质量分0星
回帖互动19次
历史交流热度13.48%
历史交流深度0%
这个产品大概是三个月左右。目前小类目排名在400+左右浮动，想要提高广告预算，但是出来的广告效果一直很差也不敢提高预算去冲，但是看非广告数据又觉得不是这个品的问题..该怎么去操作呢？
先前是通过自动广告，但是烧的效果一直不理想，没有烧出合适的关键词。就挑了几个小出单的词开了手动，但是效果也不理想。因此也不敢加大预算在广告上支出，怕烧空了没有效果，但是自然的出单一直比较稳定觉得还是广告没有开准
有没有什么办法可以了解到自然出单是以什么词，什么情况？ 或者我的广告该如何试错和判断呢？
欢迎朋友们列列方案，我会选择讨论执行并UPDATE的。
于12月20日看大家评论后更新的内容，及预想的操作方案。朋友们欢迎新更新以指正
看了朋友们的信息，首先感谢
核心的问题我总结归纳为
1.曝光低（由预算而导致的）
2.产品的位置没有做到监控
3.没有抓关键词，应利用插件看看同行的关键词信息，来作为自己的参考
4.否定关键词不应该只是广告否定同时应增加listing里的否定（这点完全没有想到，谢谢提到的朋友们）
5.计划的执行设立和执行坚决性的问题
对于以上的问题，我将首先对产品按照以下步骤做出更改
1. 针对先前已有的数据，否定的词在listing当中检查并删除
2. 用插件找同行的长尾和流量词（用无痕再判断一遍，并开广告） 做手动广告，预算暂时设定为每日20次点击（注意bids的调整和一日两次的广告位置）
3. 考虑是否分时开广告的问题，新广告运转一周后看看出单的情况和时间，决定分时。
4. 首先计划为提高曝光是核心目的，其次是每日关注曝光产生的位置。
另提问，我是否应该降低自动广告的bids，并拉高预算以跑出曝光呢？
欢迎朋友们对上述操作进行更详细的操作补充，具体点的更好！
先前是通过自动广告，但是烧的效果一直不理想，没有烧出合适的关键词。就挑了几个小出单的词开了手动，但是效果也不理想。因此也不敢加大预算在广告上支出，怕烧空了没有效果，但是自然的出单一直比较稳定觉得还是广告没有开准
有没有什么办法可以了解到自然出单是以什么词，什么情况？ 或者我的广告该如何试错和判断呢？
欢迎朋友们列列方案，我会选择讨论执行并UPDATE的。
于12月20日看大家评论后更新的内容，及预想的操作方案。朋友们欢迎新更新以指正
看了朋友们的信息，首先感谢
核心的问题我总结归纳为
1.曝光低（由预算而导致的）
2.产品的位置没有做到监控
3.没有抓关键词，应利用插件看看同行的关键词信息，来作为自己的参考
4.否定关键词不应该只是广告否定同时应增加listing里的否定（这点完全没有想到，谢谢提到的朋友们）
5.计划的执行设立和执行坚决性的问题
对于以上的问题，我将首先对产品按照以下步骤做出更改
1. 针对先前已有的数据，否定的词在listing当中检查并删除
2. 用插件找同行的长尾和流量词（用无痕再判断一遍，并开广告） 做手动广告，预算暂时设定为每日20次点击（注意bids的调整和一日两次的广告位置）
3. 考虑是否分时开广告的问题，新广告运转一周后看看出单的情况和时间，决定分时。
4. 首先计划为提高曝光是核心目的，其次是每日关注曝光产生的位置。
另提问，我是否应该降低自动广告的bids，并拉高预算以跑出曝光呢？
欢迎朋友们对上述操作进行更详细的操作补充，具体点的更好！
倒计时：
42 个回复
姚十三 - 普通运营
赞同来自: jecci931206 、 假设我是好人 、 大佬的小跟班 、 device 、 以后也有心情 、 123小新 、 独行天下 、 是折磨 、 jocelynly 、 Wendygakki 、 老徐边上的谢 、 anyson 、 玩手机 、 Haller3321 、 吹梦到东京 、 Woshizyy 、 大葱明 、 Holshet 、 城风破浪 、 有点意思 、 xiaocaicc 、 PhoebeH 、 跨境小叼毛 、 一条鲸鱼儿 、 h397102823 、 阿奴Nunu 、 LDX001 、 michaelcrm 、 asahi51 、 Beiqing 、 蘑菇香菜 、 王一博的香菜 更多 »
第二点，楼主还提到后台的这个转化率是非广告的会话转换率，其实也不对。这里的转化率是等于自然和广告一起的，整体转化率。
第三点，楼主的广告思路是希望前期通过自动广告来跑词。这个做法是需要很大的时间成本的。建议楼主今后，以及现在这个产品，都去通过卖家精灵、品牌分析等工具去爬关键词。其中包含大词、中级流量词和长尾词。更重要的是还有需要提前否定的词。关键词的数据库要有几百到上千个词。这样做的目的就是节约时间成本和广告成本。
第四点，
分析一个广告效果的好坏，除了基本的指标ACOS，CTR，CVR和广告花费占比以外。最重要的还要记录商品广告位。即便再好的商品，再好的关键词，广告位在后面也是广告表现不好的。
那么具体要怎么记录呢？
我一般分时段记录(早中晚三个时段)，记录重点1-2个关键词的广告位，用无痕浏览器记录(以保证位置准确性)，同时记录对标竞品在这几个关键词的广告位(用来做对比)
第五点，楼主现在要做的是
1.下载过去两个月的广告数据。表现没有转化或者需要否定的关键词，在页面上做好删除，广告里做好否定。
2. 手动广告可以控制关键词的广告位，要积累关键词库，打一段时间，7天为一个周期来观察
以上