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不一样的自动广告:分享一种打法,不关乎手动广告是否能达到同样的效果或者说为什么不介绍其他的匹配方式

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本文只是分享一种打法,不关乎手动广告是否能达到同样的效果或者说为什么不介绍其他的匹配方式。是否适用于你的产品,我们不做担保,毕竟千人千面,做广告也是一样的。

理性阅读,请勿抬杠。


首先需要明确的是做这个广告的目的:

1、提高关键词的自然位置,获得更多的自然流量(关键词自然位置)

2、让亚马逊对我们的链接进行更好定位,来获得更高的曝光(商品页面)


一些小知识
1、每个关键词的竞价不一样

2、关键词首页优先展示的原因,关键词质量得分*竞价由高到低排序,简单一点就是竞价高到竞价低排序(这里没有对关键词质量得分进行过多的解释是因为这个东西存在一定的争议性,说白了其实就是你这个关键词原本的权重)


三大匹配类型

1、紧密匹配(买家使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时,会向其显示你的广告。)(常搭配首页+百分比,点击高,转化会比其他几种匹配方式高,竞价可高可低)

2、宽泛匹配(买家使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时,会向其显示你的广告。)(可搭配首页+百分比方式去做,会跑出一些奇奇怪怪的词,竞价偏低,转化偏低,但是可以关联出更多的关键词)

3、同类商品(买家查看与您的商品类似的商品详情页时,会向其显示你的广告。)(中等竞价,曝光高,点击低,转化看产品)

4、关联产品(买家查看与您的商品互补的商品详情页时,会向其显示您的广告。)

做自动广告的目的很简单,就是在更多的关键词下获得曝光。(竞价高,针对产品配件等其他产品时转化较好。)



而针对前期我想通过自动广告来打词拓词的目的,我们选择:



高价的紧密匹配的匹配方式




但,由于广告的展现是根据竞价的高低进行展现的,往往我们没有足够的预算去支撑我们广告跑一整天的高价紧密匹配,这个时候就需要其他中低竞价的紧密匹配去发挥作用,为什么说后续中低竞价的也能得到很不错的表现呢?


微信图片_20211221102014.jpg


由图可知

关键词的竞价在一天当中并非是一成不变的,如我们所知道的,每次点击的费用其实是和一段时间内的最高竞价有关的。那么,在大家预算充足的时候,关键词的竞价必然是很高的,因为大家都想抢首页首位。但是,能支撑得起高竞价跑一整天预算的卖家少,所以,当部分高竞价广告由于预算不足,广告暂停时,它给出的竞价也就失效了,这时候的单次点击费用也就会下降。
结论

最终的广告矩阵应该是:


分开3组不同竞价紧密匹配自动广告




划重点!

实操部分

1号广告(高竞价紧密匹配)

预算:根据产品情况。(但是我会给多,在竞价最激烈的时候抢占有利位置)

竞价:偏高

竞价策略:仅降低(不建议固定,提高或降低。由于篇幅原因,这里不赘述,会再出一个专门的答疑场。)

首页+ 百分比:一般情况30-50%。

否定关键词:主推的关键词(这里在之后的文章也会再次解释)

该广告的表现:ACOS可能会偏高,但是效果确实最好的。你可以从品牌分析中看到,该广告跑出来的关键词,一般都是在品牌分析中排序较高的,搜索量较大关键词。如果你在这个广告中,你的表现越来越好,你在这么多的关键词下出的订单越来越多,那么你的自然位置就会慢慢的提升,自然流量就会提高,曝光增加了,点击就会增加,那么自然订单就会增加。
图片2.png




2号广告(中竞价紧密匹配)

预算:根据产品情况

竞价:可以是1号竞价的2/3,1/2(得靠产品去测试)

竞价策略:仅降低

首页+百分比:一般情况30-50%

否定关键词:主推的关键词

该广告的表现:整体acos会偏低于第一个,是对高竞价紧密的一个补充,数据也不会很差。

一般来说,我不会去否词,因为跑出来的词相关性都不会太差,(相关性即在前台搜索框搜出来的产品跟你的产品大为相似)。

图片3.png



3号自动(低竞价紧密)+宽泛+同类

这个组开宽泛和同类匹配的原因是你给很低竞价但它还能在这些匹配方式上曝光,那么不赚白不赚。

预算:根据产品情况。(有人喜欢给跑不完那种,即无上限,但是要控制好)

竞价:也是需要测试的,(给低,但是要能跑,即有曝光)

竞价策略:仅降低

首页+百分比:可以20%这样子,也可以不加,看个人(因为我觉得,如果在中部竞价的紧密没能跑完的时候,这个低价能接上的话,那么又赚到了)

否定关键词:不做否定(无相关性除外)

该广告的表现:acos偏低,即花最少的钱做该做的事情。


图片4.png



好了,上述数据全都是真实有效的数据,至于acos可能偏高,因为产品客单价低于$10,所以这样的数据是差不多的。

当然,做好广告的基础还是在链接本身。


最后再说一句,这个并不是告诉你不做手动,如果说你手动做的很好,也能达到同样的目的,本文的主要目的主要还是分享一个打法或者说一个思路。
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之前好像在公众号看过你们的文章,我搬到英国站去做了,客单价比你们还低,我做的是两组自动,没有做三组,搭配了一个大词,但是现在自然订单是蹭蹭的上,旺季总订单目前是去到100多一天,广告的预算也在逐渐减少,但是周期好像确实会长一些,一开始都是广告定价,现在好多了,在前台搜了下关键词,拿了好几个词黑标,大词我是单独做的,不说多了,上个数据
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