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新品上架不到2个月,评分4.2,review数量18个,点击率只有千分之2点几,近一个月的广告数据给大家分析,如何提高点击率?

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我有一个产品刚上架不到2个月,广告转化率23%,订单转化率57%,CPC平均3.0,唯一不好的地方就是CPC很低,才千分之2点几,点击率低的原因是曝光花在了商品页面,从而降低了整体的点击率,搜索页面的点击率是OK的,我要是提高了首页顶部的比例,CPC会比较高,3-5美金的都有,我每天100美金预算,按照现有的数据算下来日出10单左右,我要是想突破销量,如何提高点击率?这个是硬伤,新品评分4.2,review数量18个

方法:降低售价,的确可以提高点击率,这个已经测试过,但是不想这么做,因为是除去广告,光定价就是亏的,不想内卷
 
有没其他方法,希望各位优秀的同仁不吝赐教
以下是我近一个月的广告数据给大家分析,非常感谢!

微信图片_20211221140435.png

 
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八分饱先生 - 亚马逊运营,亚马逊团队建设,研究亚马逊最新推广手法,钻研CPC广告底层逻辑。欢迎交流

赞同来自: ayhhxx812

数据整理:
曝光:364160  点击:995   订单:239  花费:3062.58  销售额:6694.88  ACOS:45.75%  CPC:3.08
客单价:$28
CVR:24%
CTR:0.27% 
订单转化率:57%
 
产品分析:
1、上架了两个月。
2、广告曝光多在商品页面导致CTR拉低。搜索页面CTR是OK的。
3、review 18个。评分:4.2
4、预算$100/天。
5、提高顶部BID,CPC会到 3-5美金。
 
问题:如何提高CTR,从而突破销量?
 
1、目前评分只有4.2,首先是增加些好评,将评分维持在4.3以上,这样在亚马逊前端会显示4颗半的星。这个是可以直接提升产品的CTR的——无论曝光位置在商品页面还是产品页面。这个是当务之急。
 
https://assert.wearesellers.com/answer/20211222/8b58ebe3d47315a6c1230616d3653ba1.jpg https://assert.wearesellers.com/answer/20211222/76fdd67d9f5e3b3984e53727b92f4834.jpg
 
2、在产品主要曝光位置在商品页面的情况下,新品依旧拥有(大多数类目)相对优秀的转化率:24%。说明(猜测):
  • 28美金的客单价在同类产品中是有优势的。
  • 产品本身有一定优势,同时listing有比较好地体现出产品的优势。

 在抢占首页CPC太贵的情况下,小罗我的建议如下:
  1. 放弃抢首页,找到所有能够与之抗衡的竞争对手的ASIN,我们可以通过ASIN定投的方式获得更多曝光,从而以较低CPC的价格获得更多的点击。ASIN定投有个好处就是可以通过竞争对手已经相对精准、完整的关键词入口,来完善我们自己产品的关键词流量入口。就是说买家通过关键词点击了竞争对手的产品,进入竟对的listing页面,然后点击了我们的ASIN最后下单,这个时候我们会获得该关键词的一个流量权重。只要我们的产品有足够的优势,ASIN定投屡试不爽。
  2. 完善中长尾关键词流量入口。我们知道亚马逊CPC广告是按照点击收费的,我们缺少点击量,假若CTR难以短期提升,说白了就是缺少曝光。在CVR能够接受的前提下,小罗建议打开更多的流量入口,获得更多的曝光。根据建议BID高低决定要不要抢首页。
  3. 开更多的广告形式。正常我们会推荐在产品相对成熟,具有足够的竞争优势的情况尝试开SD广告。在当前的情况下,我们的产品CVR能够接受,缺的是更多的曝光进而是更多的点击,那么在这种情况下可以提前尝试开SD广告,根据情况预算控制在总预算10%左右,获得更多曝光。
  4. 自动广告设置梯度BID,获取不同层次的关键词流量。我们可以根据自动广告建议BID,设置高中低三个挡位的BID,从而跑词更多的关键词流量入口,后期也可以根据自动广告的表现进行调整、以及关停处理。缺点是可能会花费更多的预算。

 3、我就是想提高CTR该怎么办?
  1. 一个新品没有关键词权重(在亚马逊系统没有产生足够多的关键词点击、转化数据),这个时候CPC会比头部卖家高很多,只能尽量避免。首先可以反查出竞争对手的所有关键词入口,以及根据核心关键词扩展足够多的和自身相关的关键词,然后看这些关键词建议BID的高低,一定有些长尾关键词建议BID要低有些要高些,这个时候我们是否可以对一些建议BID低的关键词进行相关性的验证后,以及搜索排名的分析后,直接高BID抢首页呢!
  2. 我们自动广告或者目前已经投放的其它类型广告中,一定有表现异常优秀的关键词,那么小罗建议找出来直接尝试打到首页,目标可以是AC标。同时可以在ABA查看这些关键词出单TOP3的产品都是什么样子,既然我表现的这么优秀,TOP3怎么能没有我的身影呢!

 以上乃小罗个人看法,有任何的疑惑可以共同讨论、研究、学习!祝兄弟大卖啊!

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数据整理:
曝光:364160  点击:995   订单:239  花费:3062.58  销售额:6694.88  ACOS:45.75%  CPC:3.08
客单价:$28
CVR:24%
CTR:0.27% 
订单转化率:57%
 
产品分析:
1、上架了两个月。
2、广告曝光多在商品页面导致CTR拉低。搜索页面CTR是OK的。
3、review 18个。评分:4.2
4、预算$100/天。
5、提高顶部BID,CPC会到 3-5美金。
 
问题:如何提高CTR,从而突破销量?
 
1、目前评分只有4.2,首先是增加些好评,将评分维持在4.3以上,这样在亚马逊前端会显示4颗半的星。这个是可以直接提升产品的CTR的——无论曝光位置在商品页面还是产品页面。这个是当务之急。
 
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2、在产品主要曝光位置在商品页面的情况下,新品依旧拥有(大多数类目)相对优秀的转化率:24%。说明(猜测):
  • 28美金的客单价在同类产品中是有优势的。
  • 产品本身有一定优势,同时listing有比较好地体现出产品的优势。

 在抢占首页CPC太贵的情况下,小罗我的建议如下:
  1. 放弃抢首页,找到所有能够与之抗衡的竞争对手的ASIN,我们可以通过ASIN定投的方式获得更多曝光,从而以较低CPC的价格获得更多的点击。ASIN定投有个好处就是可以通过竞争对手已经相对精准、完整的关键词入口,来完善我们自己产品的关键词流量入口。就是说买家通过关键词点击了竞争对手的产品,进入竟对的listing页面,然后点击了我们的ASIN最后下单,这个时候我们会获得该关键词的一个流量权重。只要我们的产品有足够的优势,ASIN定投屡试不爽。
  2. 完善中长尾关键词流量入口。我们知道亚马逊CPC广告是按照点击收费的,我们缺少点击量,假若CTR难以短期提升,说白了就是缺少曝光。在CVR能够接受的前提下,小罗建议打开更多的流量入口,获得更多的曝光。根据建议BID高低决定要不要抢首页。
  3. 开更多的广告形式。正常我们会推荐在产品相对成熟,具有足够的竞争优势的情况尝试开SD广告。在当前的情况下,我们的产品CVR能够接受,缺的是更多的曝光进而是更多的点击,那么在这种情况下可以提前尝试开SD广告,根据情况预算控制在总预算10%左右,获得更多曝光。
  4. 自动广告设置梯度BID,获取不同层次的关键词流量。我们可以根据自动广告建议BID,设置高中低三个挡位的BID,从而跑词更多的关键词流量入口,后期也可以根据自动广告的表现进行调整、以及关停处理。缺点是可能会花费更多的预算。

 3、我就是想提高CTR该怎么办?
  1. 一个新品没有关键词权重(在亚马逊系统没有产生足够多的关键词点击、转化数据),这个时候CPC会比头部卖家高很多,只能尽量避免。首先可以反查出竞争对手的所有关键词入口,以及根据核心关键词扩展足够多的和自身相关的关键词,然后看这些关键词建议BID的高低,一定有些长尾关键词建议BID要低有些要高些,这个时候我们是否可以对一些建议BID低的关键词进行相关性的验证后,以及搜索排名的分析后,直接高BID抢首页呢!
  2. 我们自动广告或者目前已经投放的其它类型广告中,一定有表现异常优秀的关键词,那么小罗建议找出来直接尝试打到首页,目标可以是AC标。同时可以在ABA查看这些关键词出单TOP3的产品都是什么样子,既然我表现的这么优秀,TOP3怎么能没有我的身影呢!

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