所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

白帽打法6个月的经历:开了私模,注册了新店,通过了二审,断掉了测评,持续了半年,结果夭折在QA和站外。如果说单量起来是基础,那么转化率一定是核心。不同类目有不同打法,没有统一的诠释……

发帖3次 被置顶1次 被推荐1次 质量分1星 回帖互动137次 历史交流热度30.71% 历史交流深度0%
         所谓故事的开头都是比较热烈的,由于5、6月份那会儿刚经历完平台的扫荡,所以对于新品我们都是用的真实法人信息注册的新店去销售,并且通过了视频审核。一切准备工作就绪后本着正规运营,稳打稳扎的想法,发了第一批空运300个,由于是私模产品,而且在性价比/外观形状等方面都有优势,所以当时新品上架第二天就出单了,裸奔差不多半个月后,日销都跑到15单(甚喜) 超出预期。
 
        眼看着快断货,连忙补发了两批空运和一批海运大货过去,还好反应速度及时在新品期都没有断货,一路冲到了New Releases前50.  一个月后陆续来了几个评价,但是由于产品本身是清洁类目,有些关键词和属性个人认为都是正常合规的,也开case问过客服都说没有问题,可是做亚马逊从来就没有一帆风顺过(至少我没有过,不知各位有没有),果不其然日销到达20单左右被判杀虫剂下架,一开始我认为是竞争对手恶搞,想要查他个底朝天,冷静下来后还是提醒自己专注解决眼前的问题,花了4天时间把链接救了回来。------------至此一个半月,还未用过任何辅助手段。

         由于要排除杀虫剂相关隐患,我把整个主图、五点、详情、属性等都翻新了一遍,也过滤刷掉了一些主要的属性关键词,可想而知销量直线下降回到个位数,好不容易积累起来的关键词权重也都降了不止一点。逼不得已,我在后续的一个月内共上了8组QA(当时还是有些顾虑的),而且也是分开时段上的,加上coupon加大广告,销量慢慢回升,配合几次秒杀后日销突破40单。该产品我们一共发了两个款,合并成了变体,另一款直接滞销所以期间做了一次站外清了600个库存。---------------至此上架3个月,仅上过8QA和1次站外

         经过4个月的时间不断的后台邀评和vine,评价也来到4.4,73个。原本想着只要不做测评/补单应该不会有太大问题,可惜好景不长,担心的事情还是发生了。11月23日“圣旨到”,该店的第一封警告信如期而至。------------至此上架4个月26天

         字字珠玑,言之凿凿。仿佛已经抓到了我刷单操控销售排名的证据。当然随之而来的就是流量下滑,销量萎靡。(感觉是直接被打上标签限流了,广告也花不出去)我能想到的最大的嫌疑就是站外,第一次申诉的时候我告知了做站外的事实,但我拒绝承认我有刷单行为,希望亚马逊能提供相应证据给我看看,因为我真不知道自己错在哪了。
 
         但收到的回复依旧是那些恶心的套话,感觉就是要逼你承认,heart broken心痛得无法言喻,当然第二次申诉也是同样得结果,后面我就直接放弃申诉了,要挂180天任凭你挂吧,你想怎样就怎样吧,只要不关店不封链接!距离警告信事件也差不多快一个月了,目前整体销量忽高忽低,5-20单随机,看天吃饭一直不稳定,同样的销量下,对比之前广告费暴增3倍。acos就不谈了。评价4.3,120个---------------至此该产品上架5个月25天         
 
1640154714(1).jpg

1640156663(1).jpg


1.保证店铺都已通过相关审核,法人信息/公司地址等都要真实,以绝后患

2.注册品牌,开通品牌权限VINE/A+/品牌分析/联系差评客户等功能必不可少,前期对于获取评价和订单以及分析关键词等都有帮助

3.注重选品,不要再走大路货,更低价格/更好的质量/功能升级/外观差异等,总要有一点是优于别人的地方,毕竟亚马逊今非昔比且没人愿意当炮灰

4.舍不得孩子套不着狼,搭配coupon,prime先将流量引进来,让链接动起来。广告投入要舍得,抓住新品期,在可承受范围内,能花多少就给多少。

5.如果说单量起来是基础,那么转化率一定是核心。不同类目有不同打法,这个没有统一的诠释,但是要搞明白产品的主要流量词和转化词。成长期流量并不是越多越好,长尾关键词要重视,跟宁做鸡头不做凤尾是一个道理

6.后台邀评/差评处理要积极,保持店铺表现得良好

7.学无止境,多逛论坛和朋友圈
 
1640157839(1).jpg


以上是简单描述了一下白帽打法6个月的经历,当然严格意义上来说还不是所谓的纯白帽,因为也做了QA和站外,但也仅此而已,其余全是靠站内手段。对于现在许多亚马逊卖家都在由黑科技转白帽运营,也是大势所趋,在此分享一下6个月的广告数据以及浅聊一下白帽运营需要注意的地方。
 
不喜勿喷,欢迎交流!skr skr skrrrrrrrr~
 
  
---------------------------------------------------------------分割线--------------------------------------------------------------- 
更新:
之前帖子有说到投放站外该用什么链接会比较安全,最近也看到很多知友提问什么是原始链接/权威链接/二步链接,以及怎么找到这些链接?综合我之前的经验和网上的一些分享,解释及操作方法如下:原始链接释义及作用:我们从亚马逊后台的管理库存的产品点击进去,到达前台页面,出来的链接就是原始链接,对于产品推广和产品送测,它的作用并不大。
获取方法:后台点击链接,跳转到前台后,直接复制就可以了
 
权威链接释义:权威链接(即canonical URL),它是由Amazon系统生成,用来站外推广引流,你在引流的同时,也给你的这个链接增加权重,让你的链接在搜索引擎上面提高排名,增加搜索引擎的流量入口。权威链接是基于亚马逊listing本身在系统生成的、不可修改的唯一链接,具有相当高的权重,是网站页面对Google的唯一诠释,声明本页面的主链接是这条链接,其他皆为附属链接。
作用:
1.权威链接是相对安全的,但是对于提高产品关键词的权重,作用不大。
2.可以把链接发布到站外,例如Facebook、Twitter、Ins、博客等非Amazon的推广平台,使用权威链接能增加产品链接的Google SEO权重,让产品链接在Google 等搜索引擎上的排名得到提高。
获取方法:第一步:用谷歌浏览器(其他浏览器也可)打开亚马逊网站,输入ASIN,达到Listing页面。
第二步:按F12,然后ctrl+F ,输入 canonical。
第三步:canonical后面即为权威链接,双击链接即可复制。
形式如下:https://www.amazon.com/keyword1-keyword2- keyword3- keyword4- keyword5/dp/B0XXXXXXXX
 
二步链接:两步链接就是引导客户顺着某个搜索关键词,实现两个步骤完成对目标listing详情页的访问。
作用:两步链接引导客户通过关键词搜索到达店铺页面,然后让客户点击该页面的产品链接,这样一来,每个客户访问这个页面时都有一个唯一的时间戳,有助于提高Listing不同关键词的权重,对于送测有很大的作用。
获取方法:
第一步:在亚马逊前台页面通过关键词搜索某个产品
第二步:点击Sold by 后面的店铺
第三步:进入店铺页面之后,点击storefront进入商品列表页面
第四步:输入的关键词,搜索产品,出来的链接就是两步链接
形式如下:https://www.amazon.com/s?k= keyword1+keyword2%2C&me=A1Q65YU6LS8L9W&ref=nb_sb_noss
已邀请:
一、以我的经验来看,可能是下面3个原因或其中一种导致:
1、站外出单过猛,销量激增,系统误判。
2、做站外用了两步链接。操纵主关键词排名。
3、刷qa用的买家号被风控。你做qa的那几个买家账号可能经常刷单。
二、根据亚马逊封店提到违反的政策分析:
1、违反销售排名、竞争对手政策- 
a、可能是站外出单过猛,销量激增,排名飙升,系统误判为操纵排名。
b、用了两步链接。系统判定操纵关键词排名
2、违反搜索和浏览政策- 
a、可能是刷qa导致,你通过刷qa让listing主关键词搜索量与浏览量增加,增加了主关键词的权重
b、也可能是站外两步链接导致关键词搜索量与流量量激增

要回复问题请先登录注册