所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

亚马逊新品推广方法汇总,不是系统的一套,但是包含了比较多的方向,还是挺干的

发帖26次 被置顶1次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动75次 历史交流热度14.6% 历史交流深度0%
一个亚马逊新品在打造的过程当中,如果前期在关键节点上没有把握住节奏,后期推广起来就需要耗费很大精力。大部分中小卖家都是走到那一步,做到哪一步。
 
下面分享的是小编看到的一篇新品推广方法文章,个人认为说的比较不错的,如有不同意见,还请各位大佬多多评论探讨哈!如果让某些大佬不高兴了,还请轻点喷哈!纯粹的分享给大家看看,认为有价值的可以读下去。

 【1】做折扣标签。比如:设置Coupon或Promotion,并让其展示在卖家前台。Coupon 最好以百分数的形式展示,如30% ;Promotion最好设置展示在商品详情页上(后期流量和权重上来了可关闭)。Coupon和Promotion尽量不叠加,额少的话可以叠加使用,比如10%Coupon+20%Promotion。这种操作方法的话是可以提高站内流量的。

【2】开启站内自动CPC广告,为期至少15天。但建议至少要跑21天的自动广告,然后再根据广告报表跑出来的“三高”(高曝光、高点击、高转化)和低曝光、高点击、高转化的词,把其置入到产品的标题、五行、描述、A+,针对跟产品无相关性的关键词或“三低”(低曝光、低点击、低转化)的词,把其NK掉(否词:Navigate Keyword)。比如,卖suction cup dog toy ,广告跑出的关键词是suction cup ,一个是吸盘狗玩具,一个是吸盘,针对这样的词,可直接NK掉。

【3】Reviewer测评。(这个各取所需,毕竟是严打期间)为了留评时长和安全起见,建议在产品预售时,就联系有资源的相关靠谱服务商做TOP Review送测,一条链接,建议做至少2个TOP Review。缺点:周期较长,一般需要20天才能上评。在新品上架的第一个月,建议本身的链接至少能拥有10条4星以上的评论,且有效避免差评的出现。因为一个差评带来的影响是非常大的,通常一个差评至少需要8~10个好评才能抵消掉。

【4】QA。针对竞品的review差评,以及产品 本身容易出现的问题来做提问和回答。在Q或A的打造上,把精准关键词或长尾关键词置入进去。以及,在这个动作中,要摊开每一个Q或A的时间,而不是盲目的把QA丢给服务商,因为不靠谱的服务商能短时间全部上完。摊开时间来去做这个动作,只是站在消费者的层面上来讲,这才是正常人的操作!

【5】Feedback 。新品上架第一周,至少留评一条Feedback。亚马逊对Feedback的管控不像Review和Rating那么严格,所以针对Feedback的话,在预算允许的时候,可放心大胆去做。

【6】站内引流。有条件的可以做同类目产品的Review捆绑和替代营销。
替代营销:比如我卖狗玩具,我找卖狗衣服的做替代营销。
捆绑营销:比如我卖狗窝,我还是找卖狗窝的实现捆绑营销。

【7】站外引流。站内Deals发帖、社交媒体、红人推广。在库存充足的情况下可操作此步骤。

重点任务:加大投入,获得更多的曝光,点击和转化

【1】积累review。自然单、广告单催评(可借助积加ERP的批量自动请求评论);站外折扣增量增评。备注:折扣太大的评论是不带VP标识的!

【2】优化Listing。通过CPC报表数据,提取“三高”和低曝光、高点击、高转化的词,植入Listing的Title、BP、PD、A+、QA。(广告至少跑满15天才能执行此动作)

【3】优化CPC预算和竞价 。比如宠物玩具精准匹配单次竞价至少2美金,那就要尝试调低到1.6美金,看其Impression和CTR是否是正常值。

【4】申请BD 或LD 。 BD需向招商经理申请;LD需要您的数据做的足够好才有资格。(LD控制不好的朋友可以找服务商帮你!建议仅供参考)

【5】关键词坑位表记录。把广告跑出来的词和已添加至LTS的词记录在坑位表上,通过每日的坑位记录来筛选最终的链接优化过程中自身最需要的关键词。实现真正的关键词上首页。0付费效果还比你找服务商干有效果!(建议每个运营养成记录坑位数据的习惯)

【6】数据报表分析。分析半个月的广告数据(可用积加ERP分析全面的广告数据),含定向策略分析和关键词分析。

【7】站外推广。找渠道资源站外推广做起来。

重点任务:加大站内外的促销力度,快速斩获新品榜

【1】调整和优化CPC广告。如果跑的是A/B广告测试组,那么分析两组的数据,看哪组的数据比较好,就保留哪组广告。

【2】联系服务商做QA视频和买家秀视频。视频的拍摄,如果自己有条件和资源可以自己录制拍摄。经实验得知,有视频和没视频的转化率是差2-6倍的!主图视频也不要错过!

【3】继续Feedback。。

【4】放免评单或上定制Rating。

【5】在库存允许的情况下,继续做站外推广。毕竟新品期站内+站外的打法还是比较容易把产品推起来的!
已邀请:
上新产品的朋友,今天给大家分享一份产品推广计划,一起看看把!

产品上架&推广主要流程:
 
https://assert.wearesellers.com/answer/20211223/220f73cdcfb424c4fc7ad3df1c7080e3.png
推广计划如何落地?

1 熟悉样品:

*了解自己的产品,产品基本参数:尺寸,颜色,规格,重量,有什么按键,熟悉产品主要功能、使用操作;
*操作复杂,或者需要提醒客户的地方,需要自己制作说明书或者是使用效果图;
*运营自己也需要联系Facebook的群组或者华人群体,找到最少 3个S单的人,保持联系,等产品FBA到货,马上联系S单。

2 分析对手:

*了解Top10以及核心关键字首页的目标产品listing标题 、卖点、描述、关键词、图片、价格、QA、Reviews
*对比自己的产品主要突出的卖点是什么?与别人不一样的地方,或者是别人没有突出表现出来的卖点
*了解对手的QA内容,归类好客户关心的问答的资料,完成自己的 5个QA.QA中记得布局自己的核心关键字组。

3   FBA备货:

*产品立项的时候,产品部必须给出项目等级区分。A 级为最核心产品,公司支持力度最大。
*根据调研的销量数据分析,做出备货的计划(不同颜色的主卖,辅卖),需要主管审核。

4   确定图片方案:(极致的图片)

*参考对手的风格,给美工出图片方案报告,并且协助美工完成相关图文设计
*图片已经成为亚马逊转化率高低的核心,主图关系广告和自然点击率,附图关系产品转化率。
*建议至少整理两种不同风格的图片方案,小组+美工开会讨论决定。

 5   关键词设置:

关键字的收集应该包括:

*精准定位与自己产品有关的属性关键词,通过scope     下载关键词热度进行分析,选择适合的关键词来做站内广告推广,并且插入到标题里面,精准匹配,需要不断的优化关键词的质量和排序。

*不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌(Apple这种大品牌词需要前面加for)。关键字的核心是:标题与searchterm;但是可以在五点、描述、QA、Review相应的嵌入关键字组,用于CPC推广用。

 6   文案:

1、标题:以用户一看到标题,就能知道这是否是他想要的产品为准。

*参考公式:核心关键词(必须和广告关键词相同)+品牌+亮点+材料+次要特征+属性纬度词[尺寸/容量/颜色/数量等等]   标题词如果在标题越靠前位置越好(品牌必要时候可以放核心词后面)。这样子,对客户而言,一下子就能很直观的看 到他所要得到的信息。

*商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号毛绒泰迪熊,而不是泰迪毛绒大号熊。

2、卖点,数据调研(竞争对手listing研究),总结对手主要写什么要点

*搜索核心关键字首页+Top前 10listings(好的句子用颜色标注出来,可以参考)
*结合自己的产品,按照卖点的重要性,分别排序,越是重点的放前面,简单清晰就可以了

3、长描述 Product Description,这里描述的内容可以尽量多,尽可能的布置长尾词,但不要重复布置。让页面中的各个部分之间更相关、让页面的长尾词更广泛。

4、类目

同一个产品相关的类目可以有多个,我们可以收集竞争对手的所有类目,然后选择适合并且竞争度较小的类目,当然 不能选择太偏门的类目。没有变体的情况下,我们还可以发邮件给客服,让客服增加类目;如果有变体,可以把子变体放到我们想要的不同类目做测试,如果经过广告和S单,类目流量少要更换类目。

5、定价

定价是根据转化率来调整的,理想的转化率是 15% 以上而且毛利率 30%以上,根据广告的转化率来设定。上架初期的定价:如非特殊项目,建议根据低价+广告策略先推关键字排名,根据转化率数据实时调整。

6、变体

变体的准备,确定主卖陪卖。(例子:F19玫瑰金主卖) 陪卖比主卖价格高一点,主卖价格尽量根据最低利润值定价(5-10%净利润)

7   上架:

自我检查上架前的所有步骤全部做到位(各种调研需要有数据和文档记录,以备主管考察。),以及完成《推广计划表》,小组会议讨论并通过主管审核。

8   Review:

上架的 2周内,一共维持 2周的时间,要求达到 3-5个VPReview,5个QA,通过Facebook群组,或者是公司资源。

9   站内广告&表格:

变体的准备,确定主卖陪卖。陪卖比主卖价格高一点,主卖价格可以比陪卖便宜1-2  美金。

PPC推关键字排名 (关键字排名的核心是转换率!)

(1)如果陌生类目可以先自动广告测试 3-7天,看关键字CTRConversion。设置dailyreport。
(2)如果熟悉产品,可以直接手动打几个精准词(精准定位与自己产品有关的属性关键词)
(3)预算可以根据产品定位和自己的推广目标与计划,跟上级申请,主推产品50-100  美金每天
(4)如果已经是测试出来曝光和转化率都较高的词,bids   直接出高价暴力打到首页(自然排名的首页)
(5)按照产品毛利率 5%-10%的定价打广告

下载广告dailyreport和账号每天的businessreport,新产品把数据做到测款表格,爆款产品就做到爆款表格里面并且每天提交给主管。

通过每天的测款表格,适当调整定价,理想的转化率是 15% 以上而且毛利率 30%以上。

情况一:关键词选对的情况下
 
第1-2天广告 5%毛利率的价格为5美金,曝光较好而且转化率达到 20%以上,这样第 2天我们可以把价格提升到 6美金,一天后观察转化率,如果转化率还在 18%以上,我们可以一直升价格,直到转化率控制在 15%,相反如果低于 15%就要降价。

情况二:如果关键词选择不正确

第1-2天广告下来曝光率低转化率低的情况下,我们就要删掉广告,从新选择关键词或者是开启自动广告来选择关键词,再用新的关键词来推排名,持续时间为 15天。

10  站外推广:

产品FBA到货后,通知站外的同事跟之前已经联系好的网红进行推广和刷RV、刷QA,视频引流和文案推广

11.后期跟进:

产品推广期或者是进入维护期,我们要重点留意产品的Review,如果有差评的Review,注意分析客户的问题,提供对应的服务,积极删除,Review对销售的影响非常大

重点的产品每天要留意,看到QA要及时回答

处理好客户的邮件,如果需要更多的Review,可以发邮件给客户讲解产品的使用方式或者保养方法,同时建议客户对我们的产品留Review。

熟悉产品采购周期,各种FBA物流渠道发货时间,提前做好FBA备货计划。美国空运动销率在 20天左右,欧洲空运动销率在 30 天左右,海运的动销率 60天左右。

这份推广计划,从拿样到售后,是不是史上最最周全的推广计划,希望能帮到大家!!!近不求人者暴富,愿大家都爆单。

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询