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个人单干亚马逊两年半的一些经历。。。

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本人2019年6月份辞职开始单干美国亚马逊,转眼时间已经两年半了,总的来说还是赚了一点,年底了加上现在确实闲着没事所以就来和大家分享一下吧。

       启动资金: 别人最少都是10万8万的,我只有2万rmb, 那时候刚在临深买了房首付还欠亲戚朋友10万块,算是非常拮据的!
       原本职位: 亚马逊产品开发(有8个月开发经验)
       办公室:    城中村一楼小单间
       产品:        季节性产品为主,常规品为辅

2019年战况:

1. 2019年7月开始正式启动,账号之前已经注册好了,做的前两款产品是万圣节的(万圣室内装饰500套 + 万圣庭院装饰 500套),之所以做这两款产品是因为: 单价低 + 材积小重量轻(物流费便宜) +  可以自由设计(为了差异化)。8月初发海运过去,9月初开始上架,结果 庭院装饰自然售罄 每个大概有40RMB的利润;室内装饰就拉跨了,自然单只出了100多单 ,剩下的都是 提高单价后 social media 70%off 清出去的,还好亏的不多! 综合算下来,7,8,9,10四个月才赚了1.5万rmb

2.  2019年11月 圣诞的产品如期上架,备了300个货 ,产品没什么优点 属于节日热销装饰品,得益于圣诞的高流量也顺利卖完,售价19.99usd  采购成本 3usd, 头程1.5usd , 利润算下来45rmb/个 ! 综合,11,12两个月赚了1.3万rmb.

   这半年,平均每个月的利润才4600rmb.。。。(13的猪脚饭都不敢吃)

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2020年战况:
    2020年初疫情爆发,本湖北人过年一直在家困到了3月底才解封,那段时间也是最痛苦的,我没有收入,之前买房借湖北同学的2万块钱 因为疫情大家都不好过,同学也急需用钱我只能借了信用卡的钱还给同学了 。为了还房贷和信用卡的分期, 那几个月一直是拆东墙补西墙,头发都急掉光了,苦不堪言。。。

 1.2020年3月底老家解封,4月初就到深圳,此时的我已欠外债10多万了,身无分文!那时美国疫情也严重了,我想一定会有机会,花了几天时间研究美国站产品,抱着试一试的心态上架了一款 一次性手套(卖了几天因为海关过不了下架了),出乎意外的是刚上架 FBM 很快就出单了,让我感到非常的震惊!一番研究后,又迅速上架了自发货口罩绳,理发器(到现在家里还有几十个理发器,有需要的大佬可以联系我,成本价出,螺旋到地板!)销量一下就上去了最高峰一天可以出600单。虚拟派的高昂运费让我几乎借遍了所有能借的钱来付运费。那个时候拿货也是非常困难,我每天求着好几个供应商一天给我分一点货才解决货源问题。 付出总有回报,4月10号到月底 赚了20万rmb。这20万对我来说太重要了,还清了所有的债务还剩10万,终于缓了一口气!

2. 2020年5月初,考虑到账号安全 + 4月份很多单还没签收(物流时效非常差) + 每天100多封的售后邮件  担心到时会大面积的退款造成入不敷出的情况, 所以关闭了自发货也没赚到钱。

3. 2020年 6-12月和19年模式一样,不再赘述,只是多了美国大选的产品(trump /biden),我这trump确实比biden卖的好但是大选结果却反之。。。因为分到了死亡仓库FTW1所以也来不及补货 只略赚一点!(关于政治的也不能开广告 ,非常爽,因为自己对亚马逊仓库的知识不熟悉 所以错过了机会)

2020上半年得益于美国疫情,2020年下半年自己非常懒散,没有开发有创意的产品,浪费了大好时光!!!

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2021年战况:
    这一年确实很难,物流费用几乎翻了三倍,市场不如去年但是竞争却很激烈。亚马逊的严打对我这个从不刷单的小卖没有什么影响!往年我的产品特色都是季节性产品的创新优化,今年我同步深耕 一类常规产品 及其季节化元素!

1. 常规品: 门槛较高 +  市场容量小(大家都看不上)+ 产品属性差异化, 可以每个月带来一万rmb的利润。(单量少,利润高,ACOS低)
2. 季节品: 做了复活节和万圣节,复活节的产品是我最满意的,结合了亚马逊产品和youtube(建议多看)终于想出了一款创新产品,独一无二,发了500个验证市场反馈非常好,单个利润有70rmb, 采购价才20rmb不到; 万圣节是我常规品融合了万圣元素发了700个,10月初就断货了,利润还可以:吃着火锅,唱着歌!
3. 单独谈谈圣诞节: 我的常规品市场 在圣诞节特别淡 大家单量都很少同时因为资金短缺没有备圣诞节的货(钱都用来备万圣了),所以11,12玩了两个月,真是罪过,罪过。。。(我老婆特别保守,自从我身价扭负为正后坚决不让我贷款)
4. 单独谈谈亏钱:今年3月份爆火的疫苗卡套,我认为我能快速的喝点汤,备了3000套货发的红单过去,结果卖了不到50个出去,售价 7.9usd ,CPC高达1.9usd, 血亏,亏的我捶胸顿足,死去活来,哭天喊地!!!

2021虽然很难,投入成本提高了但是好歹把握了方向,为明年打了自以为是的基础!
 
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最后:

关于运营: 因为我是开发,所以我的运营超级佛系,不刷单,不做站外。上架后开个自动广告期间再否点词,跑三个星期后选下词打手动,就这!    listing安全这块要注意,很多产品卖着卖着就要求你提供FDA, UL认证等最好提前准备好,不然备了一堆货链接挂了那就要提桶跑路了!

关于产品: 我仅有资格建议小卖要找到适合自己的方向,很多市场容量大,竞争大的不一定适合自己那是大佬的天下!在确定产品前要问下自己,有没有创新,或者比竞对的产品优秀很多!(如果有人想深入了解产品稍后我可以再写个关于产品的贴子)

关于创新/优化: 产品优化很难,创新更难,因为我们毕竟对美国文化,习惯,信仰,甚至节日都不是很了解,所以我建议多看  youtube再结合亚马逊的ABA(查看你的创新产品是否有需求)来探寻优秀的产品,这点做好你就会感受到什么叫TM的惊喜!

关于爆款: 有很多突然爆火的产品都伴随着 侵权, 违规,杀猪盘,竞争对手暴增(比如我的疫苗卡套,提起都头疼!)等,所以一定要擦亮眼睛,谨慎上架!谨慎上架!谨慎上架!

关于资金: 前期进货的钱都是刷信用卡(感谢交行给了我最长56天的账期),后面虽然有利润但是我每月开销大 所以一直都没有很多钱来做亚马逊,最多的投入不超过8万rmb。现如今,有资金和优秀的产品,哪怕吃了两碗粉也能站着把钱挣了!

关于2022: 过去的两年半本人一直做的不温不火,一个人在家做没有同行交流心得,只局限于自己的思维,预计2022年也不会有突破所以恳请大家帮我指点指点,感激不尽!
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刘海柱HydrewLeo - 亚马逊真好玩

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