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讨论篇:怎么样才算是亚马逊广告精细化运营?

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这个是一个比较广泛的问题,欢迎大家一起来前来讨论,头脑风暴,集思广益。

目前的亚马逊卖家或者整个行业都一直讨论着如何精细化运营的这个概念。我相信是有一定经验的卖家在商品页面上的构造以及思路已经非常成熟了。那么在广告方面精细化的运营成为了一个重大的突破口。

不知道各位对于广告精细化运营有什么想法或者说需要做到什么样,才算是广告的精细化运营。
举个小例子:手动词组、精准关键词广告。一个广告活动对应一个广告组对应一个关键词。
 
好处就是可以非常灵活单独调节你想要打的关键词的曝光位置,出价以及了解到关键词的点击位置的情况,广告位转化率情况,点对点的进行分析和调整。而不用因为单独关键词的调整而影响其他表现得好或者不好的关键词。
 
坏处就是无法批量调整竞价,如果有多个关键词或者关键很分散的话,花费的时间相对较久。
 
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我理解的广告精细化含义,有两点,不限于你写的广告结构精细化,精细化要关注的信息更多。

1.数据精细化,广告基础数据(销售、点击、点击率、曝光)、广告曝光(曝光占比、曝光排名)、广告位情况(Top 等位置占比)、ABA 情况(你自己以及竞争对手的点击、转化份额情况),也许还能加上自然搜索位,那也一共就是五份数据维度,我认为精细化要做到这样的程度:对于每个关键词或某一类关键词,周期性地复盘这些精细化数据,其实要得到的也无非就是日常操作对于这些数据情况的影响在哪儿,举个例子,ABA-广告投放词是否可以联系起来,某些广告词广告出单多,曝光多,ABA 可能就有你的排名,一段时间对于某类词广告力度减弱,可能你就会失去这些词,这个同样可以联系到自然搜素位,我们探索的就是你需要做到何种程度的广告,才能把ABA 吃下来,做到前排的搜索位,这个调整是经常性,频繁性,运营的日常工作。

2.运营者的能力,数据敏感性并且愿意刨根问底,能否从全局角度思考问题比较关键。举个简单例子,通过数据发现,当你的广告CTR 降低的时候,通常我们需要找到CTR 降低的原因,最大的可能也就是竞争对手降价,LD、BD等活动再跑,如果没有这些情况,那可能是新品的涌入比较多,这时候可以看看我们TOP位的比例是否下降比较多,如果的确下降比较多,那大概率你要涨Bid了。类似的情况很多,这个很考验运营的能力,需要一定经验。

最后我的理解,精细化的运作,在于精细化的数据分析以及针对性、频繁性地”折腾“广告。

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