社区 发现 Amazon # 案例分析 # 新品上线1个多月，当前...
# 案例分析 # 新品上线1个多月，当前的自动广告、手动广告策略是否正确，如何优化？如何打开销路？
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基本情况：
11月17日上架开始销售，一开始上的是自动广告，每天50刀预算，12月初的侍候上了4个手动广告（3个关键词+1个商品），关键词是挑选了一些系统推荐的，有40多个，分别开启了宽泛、词组和精准，预算每个30刀，跑了3天，只有1个订单，就暂停了。之后就是优化自动广告。
到12月25日：
重新开启了之前的关键词精准手动广告，预算20刀；
增加了1个手动关键词投放的广告，是自动广告跑出来有单的长尾词，预算30；
开启了手动商品广告，预算30；
自动广告一直在跑，预算20；但最近一周都没有订单。
广告数据：
问题：
1. 当前的自动广告、手动广告策略是否正确，如何优化？希望能给出比较具体可行的方案，希望包括如下内容：广告的解构，自动、手动如何搭配，预算怎么设置，日常如何优化。
2. 下一批货预计1月中旬到仓库，如何促进销售？我的acos大概在25%，25%以下都是盈利的。
先对各位大佬百忙之中抽出时间回答问题表示感谢！！！
11月17日上架开始销售，一开始上的是自动广告，每天50刀预算，12月初的侍候上了4个手动广告（3个关键词+1个商品），关键词是挑选了一些系统推荐的，有40多个，分别开启了宽泛、词组和精准，预算每个30刀，跑了3天，只有1个订单，就暂停了。之后就是优化自动广告。
到12月25日：
重新开启了之前的关键词精准手动广告，预算20刀；
增加了1个手动关键词投放的广告，是自动广告跑出来有单的长尾词，预算30；
开启了手动商品广告，预算30；
自动广告一直在跑，预算20；但最近一周都没有订单。
广告数据：
问题：
1. 当前的自动广告、手动广告策略是否正确，如何优化？希望能给出比较具体可行的方案，希望包括如下内容：广告的解构，自动、手动如何搭配，预算怎么设置，日常如何优化。
2. 下一批货预计1月中旬到仓库，如何促进销售？我的acos大概在25%，25%以下都是盈利的。
先对各位大佬百忙之中抽出时间回答问题表示感谢！！！
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11 个回复
匿名用户
赞同来自: wonfull 、 周周周鑫鑫子 、 奶酪吐司 、 COWSTORE 、 鱼缸没水 、 知言跨境电商人 、 RCToys 、 wenyitu 更多 »
我猜测，你这这应该是3周的总数据。
那么，开了3周广告后，目前你想打的关键词自然位有没有提升，到第几页？自然订单开始有了吗，占比多少？
广告的目的并不是出单，而是占关键词坑位，提升自然订单占比。这2点做到了，只要广告不亏钱，就可以继续烧。如果目的没达到，就需要好好分析广告点击率，转化率，调整广告结构，优化广告。
因为数据太少，我也只能大概从常规分析下：
广告点击率CTR，自动广告和手动广告差不多，属于及格范畴，说明主图/价格/评论还算可以。
但，转化率CR就极差了，自动广告4.5%，手动更低1%-2%。转化率肯定是有问题。自动CR一般应该至少应该在8%以上，手动10%以上。你这差太远了，要解决，为什么客户点进你的产品页面，没有购买：
1）先看，进来的点击，是否都是相关的关键词，做好否词；或者根据关键词调整文案，减少垃圾流量导入。
2）其次，看广告位置，都在商品页面，还是搜索页面，还是top。商品页面的CTR, CR比其他2个位置低正常，可以调整下各个位置的出价。关键词，第1页的转化率，也比其他页会高。
3）以上2个都没多大问题，那么就不是广告问题，而是LIST页面质量问题。这个不解决，广告转化越来越差，被分配的流量会越来越少。主要看：页面是否有竞品抢了流量，图片够不够吸引人，卖点是否够好，QA是否有视频，首页是否有差评/是否有图片&视频评论等等。这些都会影响客户转化。一个个跟大卖LIST对比，把每一点因素差距补齐。建议，做下大coupon或者直接降价促销，先把LIST的转化率和广告转化率做上来。
匿名用户
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我猜测，你这这应该是3周的总数据。
那么，开了3周广告后，目前你想打的关键词自然位有没有提升，到第几页？自然订单开始有了吗，占比多少？
广告的目的并不是出单，而是占关键词坑位，提升自然订单占比。这2点做到了，只要广告不亏钱，就可以继续烧。如果目的没达到，就需要好好分析广告点击率，转化率，调整广告结构，优化广告。
因为数据太少，我也只能大概从常规分析下：
广告点击率CTR，自动广告和手动广告差不多，属于及格范畴，说明主图/价格/评论还算可以。
但，转化率CR就极差了，自动广告4.5%，手动更低1%-2%。转化率肯定是有问题。自动CR一般应该至少应该在8%以上，手动10%以上。你这差太远了，要解决，为什么客户点进你的产品页面，没有购买：
1）先看，进来的点击，是否都是相关的关键词，做好否词；或者根据关键词调整文案，减少垃圾流量导入。
2）其次，看广告位置，都在商品页面，还是搜索页面，还是top。商品页面的CTR, CR比其他2个位置低正常，可以调整下各个位置的出价。关键词，第1页的转化率，也比其他页会高。
3）以上2个都没多大问题，那么就不是广告问题，而是LIST页面质量问题。这个不解决，广告转化越来越差，被分配的流量会越来越少。主要看：页面是否有竞品抢了流量，图片够不够吸引人，卖点是否够好，QA是否有视频，首页是否有差评/是否有图片&视频评论等等。这些都会影响客户转化。一个个跟大卖LIST对比，把每一点因素差距补齐。建议，做下大coupon或者直接降价促销，先把LIST的转化率和广告转化率做上来。