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亚马逊对于有变体listing的自然位,计算依据是在这个词里你整个listing 的转化率还是单个产品的转化率呢?

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产品A是有一千个评价,产品B算是和产品A单一变体的产品,A是塑料,B是铝合金材质,B由于第一批发过去的质量原因评价不好导致销量低,卖了一段时间后,我把B和销量很好的A合并在一起,这样B也有一千多个评价,然后A有很好的自然位,本来A产品是有自然位和首页广告位的,但是为了拉动B的销量,就决定让B开在首页广告位,(B和A打的是同一个词,这个词是主市场),刚开始A和B卖的都很好,A的销量几乎没减少因为有好的自然位,B的销量增加了很多。(之前A开广告位也是为了占坑位 因为总有卖的很便宜的去卡我那个广告位,这样B占了,A本身自然位很好所以不会导致销量减少也能理解)
 
但是过了一段时间后,渐渐的发现产品A的销量变少了,看了下是这个词的自然位掉了一些,为什么会掉呢?就算A单量减少,但是A和B加起来总的订单量也是不比之前A自己在这个词出的单量少的,那也就是说listing总单量和合并前A的单量一样的情况下,之前A的自然位牢牢在那个位置,但是现在A的自然位怎么下降了呢?难道是因为进来的人有一部分选择了B,虽然listing总销量不变,但是相对A的转化率降低了,而自然位本身显示的就是A产品,导致自然位下降了呢?所以问下大家亚马逊对于有变体listing的自然位,是计算你整个listing 的转化率还是单个产品的转化率呢?如果大佬们说不会因为B分担了A一部分单量导致A自然位下降,亚马逊的转化率依据是listing总的单量,那这样我就去找其他方面找原因了。

还望大佬们解惑。
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xiaoxiaolan - 求广告新打法,如果有好的方案私信我,一起探讨噶

赞同来自: 稚气东来

首先影响自然位的因素有挺多,订单肯定是占主要,其次那个主关键词的 点击率,转化率都是有影响的,
而且这种都是针对单个asin而言的,像你这种情况,即使B出单词也是这个   这两者加起来的订单量甚至高于之前A的销量,但是对于A来说   他的转化已经下降了,所以自然位开始下降了。
 
针对你的这个用A带动B的方法,我之前是这样操作的    
1.我始终只会保持那个A的广告位  广告竞价永远会比B竞价来得高  保持它的高转化   
2.同时开启稍低价格去打B的广告    然后给B开起各种比如  展示  视频等增大流量的广告    还有就是直接商品定位在A产品下  去卡住位置
3.然后在品牌广告中将这个B和A放在一起     当然还是以A为主导
4.还有可以将A和B虚拟捆绑销售也是可以的    
总结就是:就是使用各种办法去蹭流量,不要直接去抢占原本属于A的东西
 
这样操作得好处就是可以保护好A不受影响,同时保持好高排名的同时  可以带动B得售出  同时去冲刺更好得排名。

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