所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC Amazon案例分析

【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 广告竞价开了比建议竞价快高出一倍却没什么曝光,多的才几百个,少的只有几十个曝光,什么原因呢,因为竞价太高吗,其他链接竞价更低的广告曝光也相对好很多,还是说链接被亚马逊限制流量了?

发帖27次 被置顶11次 被推荐6次 质量分0星 回帖互动440次 历史交流热度6.13% 历史交流深度0%
要解决这点击率问题,先解决曝光量少和点击率少的问题:

【曝光少怎么办?】
1. 竞价高低
2. 购买按钮得率
3. 关键词与商品关联度
4. 广告商品分类
5. 历史点击率和转化率
6. 商品价格
7. 用户评论
8. 账户总体表现

【点击少怎么办?】
1. 商品价格是否有竞争力
2. 商品主图和标题质量
3. 顾客星级及评论
4. 是否有 primer配送

先看看上面的影响因素,然后解决优化问题。

这条链接小类目排名应该不是很好,所以自然排名也不会很靠前,那么就会造成一个结果,链接的广告排名很难做起来,曝光量和点击量也会表现不好,因为BSR排名和自然排名和广告排名三个相互促进相互影响。

第一种方法:在广告方面下手,可以多开广告活动,这样可以给链接带来多曝光,曝光多起来才有机会点击,这个过程中重点可以启动广泛匹配,记得及时做否定词优化处理。然后就是尽量再把价格力度调整大点,比如高coupon。

第二种方法:结合站外或者deal网站去促进BSR排名提升从而拉动自然排名提升,自然排名提升起来可以带动广告表现。
 
以上是个人的拙见,如果你有好的建议,或者不同的想法,欢迎评论一起分享与交流!
 
知无不言-推广方案.png

 
已邀请:
发表一下拙见:
1: 如果是你已经给了比建议竞价高一倍的价格,但是关键词广告位还是在三页开外甚至是没有排名,肯定曝光少或没曝光。
为什么会出现1: 
A: 在这个关键词下其他卖家的listing权重比你更高(包括该词的出单量及转化率),所以他们可以用更低的竞价获取更靠前的位置
B: 其他卖家广告竞价比你更高。 (很有可能,因为很多类目真的很卷,我现在所在的类目就是bid到三美金还是没曝光, 把bid涨起来就有了, 当然点击率和转化率就另说了)
可尝试:去看看你的listing是否优化好了(埋词量以及词的准确度相关度、类目准确、review--review量/词量也一定程度上会提高你的listing完整度)、广告词的相关度,或者直接提高竞价进行测试。
 
2:曝光时段有误(如在深夜有少量曝光且点击后将广告预算点完)、曝光时长不足
为什么会出现2: 
广告活动预算不足, 不够支撑该关键词进行更多展示
可尝试:加大预算以支撑广告全天运行或设置时段展示(将预算重点放在该品出单时段)
 
3. 广告竞价策略导致
为什么会出现3: 例如:长期使用只降低竞价策略且广告长期表现不佳,亚马逊可能会检测到该品不值得分配更多流量(We’ll lower your bids in real time when your ad may be less likely to convert to a sale), 久而久之这个广告活动可能就“死了”
可尝试:更换其他竞价策略: 提高或降低/固定(较推荐--但要及时跟进效果,好处是可以测试你的产品在哪个竞价比较合适)
 
欢迎补充,有不对的希望高抬贵手不要踩了, 留言指出吧谢谢了~

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询