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如何分析竞争对手在关键词下的出单量?分析产品的市场容量,每天类目总出单量?某个关键词上首页所需要的出单量?

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本人小白运营,刚入职一家公司,主管要求做推广计划表,可是我不知道怎么弄,希望大佬们多指点!

1、分析产品的市场容量,每天类目总出单量?
2、分析产品竞品日出单量?
3、分析某关键词下竞争对手出单量?
4、某个关键词上首页所需要的出单量?
 
这些数据我该如何分析得到?
非常感谢你们的指导,感谢!!!
 
 
 
已邀请:
题主要做推广计划,在回答题主的问题之前,由于发现题主刚入职亚马逊不久,先简单介绍一下推广计划的整体结构吧!(我就是喜欢瞎乱帮别人)
以下是我的推广计划结构:
 
1、整体市场分析
 
整体市场分析主要解决产品所在的市场,是个什么样的市场的问题。可以分多个维度(常见的第三方软件都有)。我这里主要是自己通过第三方软件对数据进行导出,然后对样本就行筛选、样本加工后,自己通过 Excel 表格进行分析。
Excel分析能力在这里就体现出来了。具体的细节我就不说,题主有疑惑的可讨论。
 
https://assert.wearesellers.com/answer/20220110/05a382eb8c5937790970bd74545b927b.jpg
第三方软件市场分析的示例:
https://assert.wearesellers.com/answer/20220110/185188b1f1b3f329b9e15a4bacdb14a8.png
 
 
2、竞品分析
 
竞品分析分宏观微观两个维度
 
宏观
主要就我们的产品与核心竞品各方面的指标进行横向对比,摆在台面上的那种。目的就是为了让各方产品的优劣势一目了然。样本要适量的多、相关性要高一些。
如下图:
 
https://assert.wearesellers.com/answer/20220110/cfa97d76cc5a65342abf1e25c0ff22af.png
 
表格下面还有些字段像:FBA费用、产品包装体积、产品重量、上架时间、review数、评分等等。越详细越好。不要害怕麻烦,这样可以让我们以比较快的速度进入一个全新的市场,接触全新的产品类目。
 
 
微观
主要就是单个核心竞品怼着它研究。这个样本选取非常重要。对方运营能力一定要是我们自己认可的。
 
大致样式如下图,题主可以参考:
 
https://assert.wearesellers.com/answer/20220110/404bebe63e7ae4993f8d5c32bf9e4450.jpg
 
如果说宏观是为了拼产品谁的更牛。那么微观就是拼运营手法、拼资源谁更厉害。
 
微观的分析有几个好处:
1、可以预估我们能出几单。方便生产、备货。
2、可以看看价格的变化趋势。我们应该以多少的价格打入合适。买家对哪个价格区间敏感。
3、可以看看站内活动对排名的促进作用的强烈程度。买家是否吃这一套。如果吃,那之后我们有活动闭着眼睛报就行了。
4、可以看看评论增长趋势。留评率多少,SD猛不猛,我们能不能做到。
5、可以看看推广节奏。看看评分变化。等等
 
 
3、成本利润核算
 
分不同渠道、不同价格、拼柜还是整柜等。这个就不多说了。PS: 成本利润核算应该在竞品分析之前完成的。
 
大致如下图(随便参考一下):
https://assert.wearesellers.com/answer/20220110/e2556f16300962ca1b628e0133d146d1.jpg
 
 
4、关键词布局
 
可以说:推一款产品就是推该产品核心关键词排名。这一块是核心中的核心。就不同项目我一般会单独的创立一个文件夹,用来分析关键词。今天主要说推广计划的整体结构,所以简单介绍一下,如下图题主可以参考借鉴:
 
https://assert.wearesellers.com/answer/20220110/6bb975f33356765bfe391a204369f03e.jpg
 
5、Listing切入点
 
主要设计下面几个模板,简单的将注意事项进行罗列便可:
1、标题。埋哪些词,多少各字符,怎么写?
2、五点。埋哪些词,那几点要写,主次关系等等。
3、图片。大致构思
4、A+。大致构思便可
4、price。大致的策略
5、video。是否要拍,怎么拍
6、review/QA。频率、怎么来、注意点
 
 
6、运营方案
 
大致写一下就行了,心里有个数。
 
https://assert.wearesellers.com/answer/20220110/25db9f4d26eaa26391d85e63a03d4d46.jpg
 
 
 
7、备货与资金规划
 
这个的重要性与关键词分析的重要性简直不相上下。
 
备货大致就是如下的情况:
https://assert.wearesellers.com/answer/20220110/799b0b5c9bf820362c97d5857b67f894.jpg
https://assert.wearesellers.com/answer/20220110/15dfe50d726a3aa3cc0365e5d8823efb.jpg
 
资金周转主要涉及如下的问题:
售价(美金)
预估月销量
AGL的FBA入库成本(美金)
AGL海运营销后毛利率
预计净利率
毛利/月(RMB)
净利/月(RMB)
月投资回报率-以毛利计
月投资回报率-以净利计
预计周转天数
所需周转资金(RMB)
毛利/年(RMB)
净利/年(RMB)
年投资回报率-以毛利计
年投资回报率-以净利计
 
 
这样一个项目的推广计划大致就完成了。以上模板不一定全面,只是本人自己之前有用,很多知识也是借鉴了我的师父、我的朋友和领导。题主只需要心里有一个数,可以自己慢慢的模仿、实践便可。
 
 
现在来研究题主的问题:
 
1、分析产品的市场容量,每天类目总出单量?
 
在逻辑上面是很好处理的。主要运用亚马逊大类排名大体按照产品的销量来进行排的。我们可以通过产品的大类排名预估该产品的销量。
1、导出整个最小类目TOP100,亦或平台有销量的全部相关产品的排名情况。
2、用第三方软件根据产品不同大类排名情况,预估产品销量(JS、卖家精灵等等)
3、将所有产品当天销量相加。便是类目当日总出单量。

2、分析产品竞品日出单量?
 
这个是与上面一样的逻辑,有第三方软件直接进行预估的。如下图:
https://assert.wearesellers.com/answer/20220110/d53adf6e2004a3fb1ea3b4799c1b17d4.jpg
 

3、分析某关键词下竞争对手出单量?
 
这个属于非常高阶的玩法。整个行业能够将这一部分研究透彻的绝对是处于最顶端!我只能说一下自己大致的分解逻辑:
 
https://assert.wearesellers.com/answer/20220110/80da4c330395ea149fc9485fb5446263.jpg
 
1、我们可以用 Sif 这个软件导出竞品关键词流量占比情况。
2、后台用品牌分析研究竞争对手转化共享和点击共享(只会显示该关键词下面综合表现前3的词)
https://assert.wearesellers.com/answer/20220110/46bd2ac70ace78460620c355b4f04927.jpg
 
3、根据该关键词在品牌分析的搜索词排名,我们可以大致知道每天改词的搜索量,比如:排名在 5W 的词每天大概会被搜索 1K 次;排名在 10W 的词每天大概会被搜索 400次;排名在 1W 的次一天大概会被搜索  6K次。
 
4、举例我们有个词:mini  vacuum     
品牌分析排名: 1W     
那么可以预估该词点击数在:6000    
点击共享占比:10%    
可以大致知道该产品一天被点击:600次   
如果转化率大概为:10%   
我们就能够知道该竞品在该关键词下一天大致出:60单。
然后根据 SIF 的竞品流量占比可以大致知道其它词处于一个什么位置,每天能够出多少单。
 
第二种比较好的方法:我们可以找服务商购买竞品广告数据,看他广告出单情况。然后根据广告关键词位置、关键词布局以及关键词CTR、CV等数据,对比自然关键词位置、自然关键词布局情况,加上不同关键词的搜索量预估到整体流量占比情况。最后综合广告数据表现,预估他的自然单量在什么范围、广告单量占比情况有多少。
https://assert.wearesellers.com/answer/20220110/3c9ecf8d12ccf64c637148e98aec0060.jpg
 
 
 

4、某个关键词上首页所需要的出单量?
 
一个关键词下,我们的产品是否能够上首页是由多种因素共同决定的。比如:关键词流量大小、关键词竞品数量、产品在该关键词下的历史销量、产品在该关键词历史转化率、产品在该关键词历史点击率、坑产值、产品listing质量得分甚至是店铺整体的权重表现等等,关键词实时销量只是一个影响因素而已。
 
 
以上是我个人看法。能分享的也就这么多了。有问题可以一起讨论、研究。
 
 

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