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如何分析竞争对手在关键词下的出单量？分析产品的市场容量，每天类目总出单量？某个关键词上首页所需要的出单量？
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本人小白运营，刚入职一家公司，主管要求做推广计划表，可是我不知道怎么弄，希望大佬们多指点！
1、分析产品的市场容量，每天类目总出单量？
2、分析产品竞品日出单量？
3、分析某关键词下竞争对手出单量？
4、某个关键词上首页所需要的出单量？
这些数据我该如何分析得到？
非常感谢你们的指导，感谢！！！
1、分析产品的市场容量，每天类目总出单量？
2、分析产品竞品日出单量？
3、分析某关键词下竞争对手出单量？
4、某个关键词上首页所需要的出单量？
这些数据我该如何分析得到？
非常感谢你们的指导，感谢！！！
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八分饱先生 - 亚马逊运营，亚马逊团队建设，研究亚马逊最新推广手法，钻研CPC广告底层逻辑。欢迎交流
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以下是我的推广计划结构：
1、整体市场分析
整体市场分析主要解决产品所在的市场，是个什么样的市场的问题。可以分多个维度（常见的第三方软件都有）。我这里主要是自己通过第三方软件对数据进行导出，然后对样本就行筛选、样本加工后，自己通过 Excel 表格进行分析。
Excel分析能力在这里就体现出来了。具体的细节我就不说，题主有疑惑的可讨论。
第三方软件市场分析的示例：
2、竞品分析
竞品分析分宏观和微观两个维度
宏观
主要就我们的产品与核心竞品各方面的指标进行横向对比，摆在台面上的那种。目的就是为了让各方产品的优劣势一目了然。样本要适量的多、相关性要高一些。
如下图：
表格下面还有些字段像：FBA费用、产品包装体积、产品重量、上架时间、review数、评分等等。越详细越好。不要害怕麻烦，这样可以让我们以比较快的速度进入一个全新的市场，接触全新的产品类目。
微观
主要就是单个核心竞品怼着它研究。这个样本选取非常重要。对方运营能力一定要是我们自己认可的。
大致样式如下图，题主可以参考：
如果说宏观是为了拼产品谁的更牛。那么微观就是拼运营手法、拼资源谁更厉害。
微观的分析有几个好处：
1、可以预估我们能出几单。方便生产、备货。
2、可以看看价格的变化趋势。我们应该以多少的价格打入合适。买家对哪个价格区间敏感。
3、可以看看站内活动对排名的促进作用的强烈程度。买家是否吃这一套。如果吃，那之后我们有活动闭着眼睛报就行了。
4、可以看看评论增长趋势。留评率多少，SD猛不猛，我们能不能做到。
5、可以看看推广节奏。看看评分变化。等等
3、成本利润核算
分不同渠道、不同价格、拼柜还是整柜等。这个就不多说了。PS: 成本利润核算应该在竞品分析之前完成的。
大致如下图（随便参考一下）：
4、关键词布局
可以说：推一款产品就是推该产品核心关键词排名。这一块是核心中的核心。就不同项目我一般会单独的创立一个文件夹，用来分析关键词。今天主要说推广计划的整体结构，所以简单介绍一下，如下图题主可以参考借鉴：
5、Listing切入点
主要设计下面几个模板，简单的将注意事项进行罗列便可：
1、标题。埋哪些词，多少各字符，怎么写？
2、五点。埋哪些词，那几点要写，主次关系等等。
3、图片。大致构思
4、A+。大致构思便可
4、price。大致的策略
5、video。是否要拍，怎么拍
6、review/QA。频率、怎么来、注意点
6、运营方案
大致写一下就行了，心里有个数。
7、备货与资金规划
这个的重要性与关键词分析的重要性简直不相上下。
备货大致就是如下的情况：
资金周转主要涉及如下的问题：
售价(美金)
预估月销量
AGL的FBA入库成本(美金)
AGL海运营销后毛利率
预计净利率
毛利/月(RMB)
净利/月(RMB)
月投资回报率-以毛利计
月投资回报率-以净利计
预计周转天数
所需周转资金(RMB)
毛利/年(RMB)
净利/年(RMB)
年投资回报率-以毛利计
年投资回报率-以净利计
这样一个项目的推广计划大致就完成了。以上模板不一定全面，只是本人自己之前有用，很多知识也是借鉴了我的师父、我的朋友和领导。题主只需要心里有一个数，可以自己慢慢的模仿、实践便可。
现在来研究题主的问题：
1、分析产品的市场容量，每天类目总出单量？
在逻辑上面是很好处理的。主要运用亚马逊大类排名大体按照产品的销量来进行排的。我们可以通过产品的大类排名预估该产品的销量。
1、导出整个最小类目TOP100，亦或平台有销量的全部相关产品的排名情况。
2、用第三方软件根据产品不同大类排名情况，预估产品销量（JS、卖家精灵等等）
3、将所有产品当天销量相加。便是类目当日总出单量。
2、分析产品竞品日出单量？
这个是与上面一样的逻辑，有第三方软件直接进行预估的。如下图：
3、分析某关键词下竞争对手出单量？
这个属于非常高阶的玩法。整个行业能够将这一部分研究透彻的绝对是处于最顶端！我只能说一下自己大致的分解逻辑：
1、我们可以用 Sif 这个软件导出竞品关键词流量占比情况。
2、后台用品牌分析研究竞争对手转化共享和点击共享（只会显示该关键词下面综合表现前3的词）
3、根据该关键词在品牌分析的搜索词排名，我们可以大致知道每天改词的搜索量，比如：排名在 5W 的词每天大概会被搜索 1K 次；排名在 10W 的词每天大概会被搜索 400次；排名在 1W 的次一天大概会被搜索 6K次。
4、举例我们有个词：mini vacuum
品牌分析排名： 1W
那么可以预估该词点击数在：6000
点击共享占比：10%
可以大致知道该产品一天被点击：600次
如果转化率大概为：10%
我们就能够知道该竞品在该关键词下一天大致出：60单。
然后根据 SIF 的竞品流量占比可以大致知道其它词处于一个什么位置，每天能够出多少单。
第二种比较好的方法：我们可以找服务商购买竞品广告数据，看他广告出单情况。然后根据广告关键词位置、关键词布局以及关键词CTR、CV等数据，对比自然关键词位置、自然关键词布局情况，加上不同关键词的搜索量预估到整体流量占比情况。最后综合广告数据表现，预估他的自然单量在什么范围、广告单量占比情况有多少。
4、某个关键词上首页所需要的出单量？
一个关键词下，我们的产品是否能够上首页是由多种因素共同决定的。比如：关键词流量大小、关键词竞品数量、产品在该关键词下的历史销量、产品在该关键词历史转化率、产品在该关键词历史点击率、坑产值、产品listing质量得分甚至是店铺整体的权重表现等等，关键词实时销量只是一个影响因素而已。
以上是我个人看法。能分享的也就这么多了。有问题可以一起讨论、研究。