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夜间分享 | 谈谈我做亚马逊站外推广的一些心路历程 ,希望用我的过往警醒跨境电商人

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3年前 ,给行业某站外推广公司做运营,白天的时候,主要负责找KOL红人,找Facebook高质量群组,给那些已合作的客户截上帖的图,到了夜晚,凌晨12点开始,就给那些做亚马逊的人发帖。可以说那是相当煎熬的一段时光。
 
在深圳,007,是我的常态。后来,选择了离开,看起来光鲜亮丽的工作,背后也一地鸡毛蒜皮的。
 
最近很多从知无不言添加过来的朋友,有的因为我手里的资源找我帮忙推广产品然后收获了不错的单量,有的教我怎么去做亚马逊的站内广告,如何去做一个报表数据分析,当然更多的是来向我请教如何做亚马逊站外推广的。
 
现在的亚马逊卖家也和三年前的差不多,大多数的卖家朋友,做站外推广是为了清理库存的,也有少部分的卖家朋友,做站外是为了出单回本的。
 
跨境圈子的人都说,亚马逊卖家是慈善卖家,各行各业都在螺旋都在猛卷。你卖50我卖25 ,我卖25你卖5,我卖5你0元购。
 
亚马逊站外推广的也一样。站外的螺旋,大概就像是蓝牙耳机一样,站外螺旋到90%的折扣价也没啥效果,但凡我的卫衣在站外放60%折后8美金的价格,下次用同样的折扣价去推,效果也会和第一次不一样。
 
而关于那些请教我们怎么做亚马逊站外推广的,我也明白他们的用心,就像我现在做运营助理一样,想要学会运营,却发现自己广告都不会开,写的Listing花了十天半个月,我也原谅自己,我确实是门外汉,既然如此,那就给自己时间慢慢学习吧。
 
跨境圈里,复合型的人才还是太少。是个老板,都喜欢全能型的人才。从亚马逊运营到亚马逊站外,一条龙服务下去。这是我最近跟某朋友聊天时的感悟。因为他精通运营,而我精通站外。他想学习站外,我想学习运营。
 
感觉废话太多了,那再说一句吧,请不要再私信我了,本人不拍拖,只热爱工作。谢谢可爱的你们!!!后会有期!!
 
 
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我进入亚马逊这一领域真的是一言难尽。2019年辞职独立站,因为该公司九点半到下午六点半,没事做,每个月就五六千,因为怕自己这样下去虚度光阴,就咬牙辞职了,本来不知道自己要做什么,但是周围很多人做亚马逊,就也想试试看。哪里知道亚马逊这么多坑,自己也完全不了解亚马逊,2019年九月底离职的,期间面试了一个叫什么蓝星威什么的公司,面试谈的很好,说愿意带之类,后来进去就是骗我做测评,以为自己是做运营。公司里面没一个人理你,强制加班,呆了一个月果断离职。后面面了好几个公司还有试用一个礼拜无工资,再决定要不要你。。。。。发现亚马逊很多公司老板和主管素质很低,也知道亚马逊有FBA和FBM两种形式,也了解很多公司招测评。因为之前没做过亚马逊,很难一下子进入运营,所以退而其次,我就先找了做测评的,在一个江西抚州老板那里,更奇葩。他们公司是做女装美国站的,只有一个运营是男的,其他都是女的,每天唧唧咋咋,老板有社交恐惧症,每天不说话。然后让一个运营代他管理,偏偏能力不行,其他运营不符。帮他们做测评,那个女的天天找我麻烦一说就不会停好几个小时。一开始我还笑脸相迎,尽量忍着,后面久了她更加过分,有次忍无可忍,有一次把她骂得狗血喷头,老板觉得我很“厉害”打算扶持我“管理”公司,我装作听不懂没理他。就这样做了一个多月,觉得太难受了,也知道不可能接触到运营,于是就辞职了。更奇葩的是有次他们公司要搬兴东,他发微信叫我帮他砍价,说搬家公司价格高了,这个老板让我真的是开眼了,后面我联系他,有空回去看他,过了段时间他说他们公司listing被搞了,是不是我。。。。。无语了,我连亚马逊都没碰,怎么搞他,再说我有必要吗?????就删除拉黑他了,真的很奇怪的老板,一天到晚不说话,一肚子歪主意。后面又进了服装跨境,是女老板河南的,面试的时候态度真的超级好。后面真的一言难尽,在公司里面说话都要监视,还特意装了监视器监视一言一行,还有其他的,后面有次把老板说了一通,想想觉得不适合还是离职。后面面了个湖北老板,面试表示很喜欢江西人。。。。进去上了几天班,老板娘天站在你后面,她不懂亚马逊,运营教我的时候特别爱插话,说我这个不懂那个不懂,每天站在我背后,好不夸张。上了几天班那几天工资都没要就走了,临走把老板和老板娘大骂了一通,最起码气顺了。后面进了一个钢化膜公司,是个传统的外贸公司,公司没做过跨境电商。在这里待了半年多的,一开始期待在这里获得蜕变,老板一股脑儿要在日本站卖钢化膜,我们调研钢化膜我们起步晚了,亚马逊竞争很激烈,老板不听,觉得钢化膜就是抓住了亚马逊的脉搏,他自己完全不懂亚马逊。我们怎么反馈无济于事,我想随他,只要他自己投钱就行,以为他自己准备投几百万大干特干。哪知道,他就打算让两个运营,付几千的底薪偶尔刷刷单,就这样,担心这样发货到日本game over而我亚马逊接触不了,提升不了,就极力劝他一个账号按他的喜好做钢化膜,而我的做自由选品,后面在我的坚持,我的账号不做钢化膜。果不其然另外一个同事,发完货后钢化膜纹丝不动。我的自由选品还能蹦跶几下。后面老板说不想做亚马逊,但几乎没有事情做,于是自己开始学习日语。后面老板建议我转做B2B外贸业务员专门对日的。考虑了一下还是果断辞职了,后面又进了一个公司做日本站运营。这家公司是做B2B和国内的业务的,订单很多,业绩也很好,所以他们也不是很想发展亚马逊,他们也不懂亚马逊。公司福利待遇不错,每天下午茶:肯德基,樱桃,红毛丹,寿司,冬枣,雪梨。。。。。。呆了半年,老板还是很欣赏我的,我的能力一直美哦与变化,其实就是没接触到亚马逊运营工作。每天都很闲,每天就自己学日语。后面还是辞职了,后面陆续在几个公司做了几天,有老板严重自恋,爱PUA员工强制加班,又把员工当工具专门对付老业务员的,自己统筹全局,其他人都是棋子,不把员工当人的,不懂亚马逊又觉得自己控制住了亚马逊,不懂爱瞎指挥的老板比比皆是。要嘛他们炒鱿鱼,他们炒我。。。。。后面回看自己的历程,总的来说没接触过到运营工作,亚马逊还没开启,我觉得我可能是不是要和这个工作无缘了,后面找到了这个公司。是专业做亚马逊的跨境公司,公司人不多比较小,刚好要开日本站,老板觉得我日语很好,就招聘我进来了。上周安排发货,虽然同事很冷淡,但是好歹是开始做亚马逊日本站精品。算是步入了正轨,历时一年多的的亚马逊历程,总的来说没吃太多苦,就是垃圾公司不专业素质不过关,精神有问题的老板很多,就看自己的选择。2022希望一切顺利

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