社区 发现 Amazon 旺季即将过去,身为小麦,整理了一份自己的...
旺季即将过去,身为小麦,整理了一份自己的运营思路,欢迎大家批评指正
一. 产品
1)产品前期的市场调研
- 调查客户需求+市场容量 [list][*]关键词搜索看搜索量
- 排行榜看best seller的销量
- 看前分类两页卖家的销量,评价的数量。
- 研究review评价看用户对产品的期待
[/*]
[/list]
- 客户喜好[list][*]通过社交网络了解买家
- 通过排行榜看热销产品
- 顺应季节趋
[/*]
[*]是否有大量同款 [/*]
[*]是否还有盈利空间
- 这里有一个关于产品的定价问题,一直没有仔细去学习过,到底该怎么去定价既能保证销量,又能保证利润空间
- 跟卖会压缩盈利空间,怎么杜绝。。。苦恼。品牌没下
[/*]
[/list]
2) 关于产品的信息准备
- 产品的标题,bullet point,描述,关键词 [list][*]用户能看到的部分,保证没有基本的拼写错误
- 语言是否地道,是否切中痛点,是否涵盖关键词
- 经常被高手提到的关键词布局,一向是跟着感觉走,把能插入的关键词都插进去,那么布局到底是怎么做呢才更有效果呢,要怎么去研究呢,估计还是看同行榜样
[/*]
[*]产品图
- 主图,正反面,侧面,细节图,效果图,尺寸图,包装图
- 资金充足找专业的人做,不充足自己自学拍照。。我是后
[/*]
[*]Q&A [/*]
[*]后期的review 维护,怎么增加好评,怎么避免差评
- 及时的跟踪客户订单,及时解决客户的问
[/*]
[/list]
3)产品本身
- 质量检验严格把控
- 包装是否符合用户的预期,在不增加成本的情况下能不能进一步改善,
- 是否还可以给用户增加额外的惊喜?
二. 站内运营
- 客户维护[list][*]老客户的营销,去信推荐新产品
- 新客户维护,售后及时维护,沟通解决问题,避免差评,订单跟
[/*]
[*]站内广告
- 定期去分析广告报告,每周一次
- 广告的ACOS 和产生的销售额到底怎么去平衡呢
- 关于广告的技巧还有很多可以学习
[/*]
[*]Deal == 资金不足,没有做过[/*]
[/list]
三. 站外运营
- 专注一个社交媒体渠道,做精,再去向其他渠道拓展,否则经理不够
- Facebook的目标客户群组营销
- 站外的付费广告[list][*]站外的引流要怎么配合站内
- 如果站外引流带来的流量稀释了转化率,会不会得不偿失
[/*]
[*]站外deal 站点
- 有哪些,小麦可以去做
- 坚持一两个渠道去培养账号,去熟悉平
[/*]
[/list]
四. 物流
- 自发货,是否要真的放弃,因为之前自发货的问题对账号造成的影响,是不是弊大于利
- FBA[list][*]库存,及时跟踪,产品的销量跟踪,避免断货
[/*]
[/list]
五. 新政策的关注 + 保持学习,不做井底之蛙
因为只是一个新手小麦,所以对亚马逊了解的可能不够深入,欢迎大家批评指正,相互提供更多的思路
19 个回复
Mister - 95后跨境小呆瓜
赞同来自: Hskhai 、 123上山打老虎 、 Kristty 、 Ross 、 billprestigio 、 Vae 、 lanceqin 、 rose852 、 Biggestchicken 更多 »