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分享一个比较好的产品开发思维,不要陷入误区:选品是需要长期锻炼的,选品工具无法代替开发人员,最简单的例子就是杀猪盘

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废话不多说,见图

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前提:楼下大佬说的对,要首先考虑专利和商标问题,因为这个都是我来把控,所以我在弄这份资料的时候忘了
专利,商标补不能侵权!!!
先检索,检索链接 www.USPTO.   www.EUIPO,
 
 
一,不要陷入误区:选品是需要长期锻炼的,选品工具无法代替开发人员,最简单的例子就是杀猪盘
 
二:选品的5个维度,缺一不可
1,投资回报率
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简而言之就是要搞清楚我如果做这个产品的话,需要投入多少钱,涉及供应链和运营成本,回本周期多长,年利率多少,值不值得做,我公司的资源能不能搞定,比如扫地机就不是一般人能做的,说到扫地机,简单分享下产品层面科沃斯和石头扫地机的成本构成

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跨境亚马逊之所以这么火,因为很多产品年利率能达到200%,所以去年那么多老板趋势若骛
 
2,产品的竞争情况
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一共6个维度
   1)产品竞价,很好理解,竞价越高,竞争越激烈,记得拿大词去测
   2)自然搜索数量,去后台搜,添加产品页面有李思婷数量
   3)供需比,很好理解,搜索量除以李思婷数量,心里有底你还有多少空间
   4)产品的评论数量和评分。一般几百个就能拿BSR的还能稳住,那这类产品就非常好了,4分以上,质量基本稳定但有改进空间的
   5)上线时间。很好理解,全是新品,那你也能做,全是老品,那你就要好好考量了
   6)产品差异化程度。如果市场全是标品,那竞争自然很大,那你思考为什么会这样,我不做标品有空间嘛,用户思维是不是固化就喜欢这类标品,我做个创新品是不是能够打破市场。所以竞争大的同时也伴随着机会。如果市场产品百花齐放,那我们的操作空间其实就很大
 
3,市场容量,

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不多啰嗦
 
4,产品潜力判断

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换言之就是品牌垄断系数+谷歌趋势,不啰嗦
 
5,产品的周期
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利基期,上升期,平稳期,成熟期,衰落期,季节性产品,边缘化产品
一般我们选择上升期产品是最好做的,随便做一下可能就爆了,平稳期的产品需要你做微差异化,成熟期要么你暴力打法,要么你开私模,不然一般没有机会,衰落期你做了就凉了,就像现在没人做老人机。季节性产品看准季节就好,提前备货,不啰嗦,边缘化的就是冷门产品,适合单干
 
三:产品淘汰
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这个只是个参考,具体需要根据公司的产品模式和运营模式来判定执行,不做展开
 
四:进入市场的机会指数

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打字好难打啊,你们先看看图,有疑问留言看到都会回,哈哈哈
 
五:如何通过亚马逊BSR榜单去判断市场需求相差多大--数据选品

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六:差异化的可能性

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七:其他选品思维

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比如你做数据线的,苹果15出来了,你得赶紧做15的数据线,你做剃须刀的,飞利浦发新产品了,你是不是马上可以模仿一个
 
另外,切记,一个爆品是打造出来的,并不是选品选出来的,所以在开发产品的时候要考虑公司的资源和资金实力匹配,契合公司发展和运营资源的产品才是好产品。研发层面或者定制开发层面另说,这就需要公司去深耕类目和合作供应链了。

分享的都是些比较基础的开发思维,希望大家轻喷。真正做好产品还是要深入产品行业探索,把BOM成本一拆分,很多东西就一目了然了。

刚好下班,溜了溜了.
已邀请:
总结下楼主的楼主说的已经挺全面了,我就拾人牙慧再补充个人几点见解。

1.对于选品工具。看公司产品模式而用。如果是垂直类目精耕细作,其实类目排名销量利润率都已经心中有底了,选品工具作用就不明显。如果是精铺产品,需要浏览大量数据,则选品工具就是提升效率的利器。

2.关于选品维度。

a)投资回报率,核心是利润率,周转率;楼主的一句很经典“公司的资源能不能搞定”,经历过的才能深刻体会了。

b)产品竞争情况,楼主说到一点是很多人容易忽略的就是广告cpc竞争(毕竟很多公司开发跟运营是分的很开)。我看过的一些产品,前台看着销量可以,利润可以,评论数量能接受,但cpc能吓死人,典型的就是卫浴周边产品;

c)市场容量,文中说到很详细了,我个人喜欢用销量统计维度判断;

d)产品潜力判断,略;

e)产品周期,“利基期,上升期,平稳期,成熟期,衰落期,季节性产品,边缘化产品”,我补充下个人见解,判断产品处于什么阶段是非常有利于接下来的战略定位的。比如我做过一款产品,处于市场萌芽期,上升期,这时候我要做的不是差异化,而是多sku,多店铺占领市场份额。处于平稳期,要控的就是成本,成熟期,要控的就是利润。处于衰落期,重点则是库存把控。

f)补充一个维度:风险。这里涉及专利风险,商标版权风险,一步错,步步错。所以我甚至会把这个维度放在所有维度的第一位

3.关于产品淘汰。产品结构调整,是每个卖家的必经之路。略。

4.机会指数。略。

5.数据选品。略。

6.差异化选品。分享下我的两点经验。
a)一种是快速判断,就是你搜这个产品关键词,呈现在你要求的变量有哪些。举个例子:比如你搜ceramic dinner plate(这里是先选定了ceramic这个细分方向),你会发现变量就有:个数,尺寸,颜色,图案,形状。那么如果要突围,就可以在这几个变量里面做文章。
b)另外一种是基于行业积累的经验,做从0-1的差异化。最典型的就是类目经验移植,比如我做过一款灯,可以用三角架作为底座。但放在另外一个新的类目,没人这么做,按第一性原理具有可行性的。后面也确实成为新类目一个细分市场。

最后:最好的投资就是学习。也希望能认识到更多优秀的小伙伴,一起交流行业心得~

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