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2022年 亚马逊各大热门站点的特点归纳:站点永远是亚马逊卖家永不过时的话题,分享自己总结的一些关于站点方面的笔记,朋友们可以在选择站点之前结合本文进行一个理性判断

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 站点永远是亚马逊卖家永不过时的话题
在这里,我分享自己总结的一些关于站点方面的笔记,朋友们可以在选择站点之前结合本文进行一个理性判断。

一、首先,根据新老卖家的:选品能力,运营经验,资金实力,资源情况等,对站点做一个基本的排序。

新卖家的站点选择排序:加拿大、德国站、英国站、美国站、日本站
老卖家的站点选择排序:美国站、德国站、英国站、日本站、加拿大

(非主流站点排外,我试过在澳大利亚三个星期出了一单闹钟,然后上了BSR TOP1)

二、然后再对每个站点的优劣逐一归纳
 
1.加拿大
优:选品容易,推广容易,广告竞价不高,高低货值的产品都能做,对运营的资金和经验要求门槛低,亚马逊管控不严
 
劣:销量低,需要多选款(非指铺货)

蛋糕:
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(数据来源:sw)

类目备注:美妆慎重
类目推荐:

/Office Product(办公用品)市场容量262863
/Electronics(数码产品)市场容量242396
/Sports&Outdoors(运动和户外活动)市场容量192619
/Pet Supplies (宠物用品)市场容量 138440
/Toy&Games(玩具和游戏)市场容量110054
(数据来源:MJJL)

2.德国站
优:选品容易,推广容易,广告竞价不高,销量不错,高低货值的产品都能做,对运营的资金和经验要求门槛低,亚马逊管控不严格。

劣:需要过KYC,需要注册VAT3个月,高税折损利润,德国买家比较挑剔/较真

蛋糕:
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类目备注:儿童类慎重,季节性产品机会大,汽修可以认证
类目推荐:

/Home&Kitchen(厨房、家庭和生活)市场容量609057
/Office Product(办公用品)市场容量:544127
/Sports&Outdoors(运动和户外活动)市场容量473161
/Graden(花园)市场容量380161
/Pet Supplies (宠物用品)市场容量:334223
(数据来源:MJJL)

3.英国站
优:FBA费用低,汇率换算高(1月9号1:8.667),利润高,广告不贵,销量小,高低单价都能做,对资金要求低,亚马逊管控不严格

劣:选品有难度,推广有难度,需要一定的运营能力以及平台经验

蛋糕:
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(数据来源:SW)

类目推荐:
/DIY&Tools(DIY和工具)市场容量1297356
/Home&Kitchen(厨房、家庭和生活)市场容量812286
/Electronics&Photo(电子和照片)市场容量749812
/Sports&Ourdoors(运动和户外活动)市场容量590145
/Office Product(办公用品)市场容量:544127
/Pet Supplies (宠物用品)市场容量:534458
/Graden(花园)市场容量359552
(数据来源:MJJL)

4.美国站
优:市场大,利润多(非指高),销量高,营销方式多,测评站外资源丰富

劣:选品难,推广难,竞争激烈恶搞多,广告费高,推广时间长,排名难稳住,政策打击严。适合做高单价,通过高门槛相对降低站点劣势

蛋糕:
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(数据来源:SW)

类目:
/Home&Kitchen(厨房、家庭和生活)市场容量3362491
/Office Product(办公用品)市场容量:2772771
/Pet Supplies (宠物用品)市场容量:2154688
/Sports&Ourdoors(运动和户外活动)市场容量1838065
/Arts,Crafts&Sewing(工艺美术与缝纫)市场容量1618712
(数据来源:MJJL)

5.日本站
优;个别品类销量高(类目流量差异性极大),距离近,运费便宜,利润高,测评资源多,政策警告不严

劣:市场小,头部效应明显(多类目销量断崖式,呈垄断趋势),消费税折损利润,认证品质要求很高,例如对口有接触的产品(海关必杀)

蛋糕:
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类目推荐:
/Home&Kitchen(厨房、家庭和生活)市场容量395396
/Computer(电脑周边)市场容量332072
/Sports&Ourdoors(运动和户外活动)市场容量171939
/Office Product(办公用品)市场容量157553
/Tool(工具)市场容量144666
(数据来源:MJJL)
 
我是景城
在亚马逊上有什么问题可以私信我,一起交流

 
已邀请:
  • 美国站作为第一大市场,体系还是有的,后续重要在于选品,特别是在今年封了很多卖家账户的基础上,还有机会尝试。
  • 加拿大市场体量比想象中的大,甚至相比英德来说,整体的需求量都很高。同时作为北美站点,无税务要求,是不错的选择。
  • 欧洲站点税务问题对于小卖家来说其实挺增加成本的,不过推广费用上面会有优势。
  • 日本站点逆算问题,加上日本本土的电商平台,所以亚马逊市场占有量一般。

 
 
 
 最最最最大的问题,是物流问题,希望今年能有所改善,不然,对于中小卖家来说,都不友好。

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