社区 发现 Amazon 单款产品的投入产品比大家都是怎么评估的呢...
单款产品的投入产品比大家都是怎么评估的呢?我的理解:投入产出比=利润/投入,投入=采购成本+头程+FBA配送费+佣金+广告费+退货这个对吗?感觉对又觉得哪里有问题,有点疑惑,急求急求
我的理解:投入产出比=利润/投入,投入=采购成本+头程+FBA配送费+佣金+广告费+退货这个对吗?感觉对又觉得哪里有问题,有点疑惑,
这个投入你们是怎么算的呢?还有投入产出比多少算是合理的呢?请各位大佬不吝赐教,谢谢!
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9 个回复
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2.我试图理解你的想法,你是否是想知道,自己的利润(到手的钱)和自己的成本(花出去的钱),看自己的钱是否花的“值”的问题吧。那这样的话,应该说的是投资回报率,需要分两种情况来算,一种是季节性产品,能直接算出一票货实实在在到手多少钱(说白了就是看自己银行账户),一种是周期性产品(产品有周期性投入)。下面分开分析:
前者的算法很简单,到手多少钱,除以自己投入的钱(采购货值+运费),就足够了,广告费和退货费都是直接从你利润里扣完了,你要是想知道自己广告费和退货数据合不合理,应该回到第一段话里,算出各自的投入产出,并参考同行,来看自己花多了还是花少了。至于通过这个数字,该怎么衡量自己这笔钱花的值不值,我们的理解是,一倍的投入,起码一倍的收入吧,也就是比值是1。但是实际参考意义并不大,因为这个比值是跟行业有关的,有的行业,成本极低,但是利润就很高,这个时候你拿“1”去衡量自己做的好不好反而是给自己拉低下限了,以为往往同行普遍是“2”;相应的,有的行业成本高,但是利润并不是很高,可能只有“0.5”,但是这样的行业就是重资本,门槛高,非要拿“1”去衡量自己做的好不好,那要求又太高了,因为有可能“0.5”就算是同行里做的不错的了。总而言之,你要衡量自己钱花的值不值,要立足于自己这个行业的事实情况做依据,想要低成本高利润,就不要去碰那些传统面料行业,如果你做高成本的行业,就不要纠结自己压资金太重。要比,就要以同行作为参考标准。你问我同行怎么看,你可以用他们的价格来逆推。
后者,算法其实比较麻烦,因为产品是长线产品,要有定期投入和回款,所以不可能像季节性产品一样一票一票算出来多少是多少。但也是可以算的,说白了就看单价就行,自己的单价成本和利润的比例,对比同行,就知道自己做的好还是不好了。但是除此以外,长线产品还要引入一个回款的概念,就是,自己每个月统计的销售利润,跟自己的实际到账的钱其实是有差值的,这个插值并不是每个月都有,那这个差值是怎么产生的?这个差值可以理解为自己定期要提前补货的货款和运费。当产品销量整体趋于稳定的情况下,补货节奏应该趋于稳定,那么这个差值就算一到两批的货值。随着销售时间增长,你会发现,统计利润和自己实际到账的钱之间差值趋于稳定,而利润和钱是一个稳定同步增长的态势。那么这个数据的意义在于什么?首先,差值越小,自己回款效率越高,插值越大,说明自己备货越不合理(当然了,也不能卡太死导致断货,最近物流的问题这么多),观察这个数据,可以帮助自己衡量自己的备货节奏,时刻让自己的“回款效率”和“库存充足”之间处于一个最佳平衡状态。
字数有点多,话有些啰嗦,现在我要去卸货了,自己捋一捋,看能理解多少吧。