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销量和排名持续下跌,不S单不搞黑,全部都是自然流量和留评,review少的有四五百个,多的有一两千,如何通过白帽方法把这些老品链接拉起来

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先说一下背景情况,本人做的是时尚类的产品,店铺都是两三年的老链接,因为都是同风格同属性的产品,所以我都全部丢到一个自动广告里,但是也只是断断续续的开,销量好的时候基本不打,哪天差了就开一下,看到订单回暖了又关了,因为资金有限,一直想做到利润最大化。
 
这样的佛系运营过去两年订单不错,我自己也有其他的事情在做也疏于精细化管理,但是去年下半年开始多了几个对手做一样的产品,对手的订单很好,所以这些产品的市场是没问题的,但是我自己的订单和排名却直线下降,很多关键词的排名都跌出前三页了(用SIF查过),我这一两个月好好的优化了一下链接的内容,包括图片,视频,A+之类的,所以在此基础上请教各位几个运营上的疑问(本人运营的确很不过关,已经在恶补中。。。)
 
1. 这个大杂烩式的自动广告是否需要停?虽然是断断续续的开,但是毕竟是两三年前就开的,都说广告有权重,所以这个广告应该继续保留吗?至于这个广告的表现也是不稳定,ACOS时高时低,以前没几个竞争对手的时候,感觉开不开都区别不大,但最近半年是明显开了会对自然订单有帮助,但开的话ACOS又很高,亏着开,所以纠结是否继续。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220110/436fb9e3489cf993c8a112648ec09f74.png
 
2.撇开上面说的自动广告,之前其实我也试过开手动广告的,把自动里出单的词和用工具反查的关键词去投,但是效果很不好,也是ACOS很高,对于手动的打法也是很多说法,有的说大词精准,也有的说长尾精准或者其他,那么针对我这些有一定权重和review的链接,怎样是比较合适的手动广告打法?我之前手动效果不好,是因为关键词不准吗?但是产品做这么久了,大词和长尾词是哪些我都很熟悉啊,通过软件查出来的也是这一堆,为啥就是打不好呢?
 
3.最后就是这几个老链接卖了两三年,怎么说都有一定的权重了,我不S单不搞黑,全部都是自然流量和留评,review少的有四五百个,多的有一两千,还有什么方法去把这些老链接推起来呢?这两三个月没有一个链接是有恢复的迹象的,感觉就是被亚马逊压着完全沉下去不动。。。
 
感谢各路大神~~~
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楼主你好,关于你这个老链接发展的问题,可以做如下回复:
 
1. 这个大杂烩式的自动广告是否需要停?
建议继续开着,因为确实会有广告权重,而且开了这么久,突然关掉,对你的产品权重还是会有影响的,有些时候广告本身的存在就不是为了赚钱,而是为了产品的发展,很多市场的广告都是完全不赚钱的,但是为什么要开,就是因为为了获得以及稳定权重。如果是不想亏损太高,可以逐步降低预算,调整预算是控制广告支出的最直接的方法。
 
2.手动广告acos高?
广告词本身就有权重,要是从高竞价打,acos高,可以反向思维试试,开一组从低竞价往上打的广告,一开始可以很低,0.2,开始都可以,专打相关性强的词,大范围的大,目的就是为了把你那些相关性强转化不错,但是还可以通过广告提高流量达到进一步扩张的效果的词找出来。这种对于本身有权重的关键词来说的话,是会比较合适的。本人在汽配和家居两个血海类目都有试过,并且都取到了相对不错的效果。
同时对于扩词还可以少量单独开广告组去测词,竞价还是可以从多个维度去测试,从高竞价,中高,中低,甚至低竞价多个维度去打,有些时候并不是说你的产品竞价开得越高越好。从多个维度去找出剩余的可发展性强的适合自己产品广告空位,有可能比你去抢首月顶部要好得多。
考虑开品牌广告,避开无品牌卖家的广告竞争,利用好品牌优势。
 
3.老链接如何推起来?
如果你的老链接一直是稳定发展,不温不火的话,即使再卖个三年,也有可能维持原状。重点还是要去分析自己的产品,
市场有多大,能分的蛋糕有多少,
竞品可以做到什么程度,你的做到了什么程度,如果市场本身就如此,蛋糕本身就不大,你怎么挣扎也不可能拿到比蛋糕更大的单。
同时如果相比起竞品来说,别人可以卖得好,而你的还没起来,那就要去分析你的问题在哪里呢。
对自己的产品做好定位,你们的关键词相比起来纵向深度和横向宽度对比来说,相差有多大。广告位相差有多大。
是否可以考虑做几次秒杀来刺激一下产品的发展。总而言之就一个宗旨,要让亚马逊重新觉得你的产品是受欢迎的,那就要让你的产品从广告,促销,等等地方让亚马逊知道你的产品又开始动了,而且很受欢迎,这样流量自然就来了,推荐自然就来了。产品才有可能再次起来。
 
祝早日恢复。
 
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