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亚马逊运营的本质是什么?很忙吗?从业一年感觉工作时间三分之一都在摸鱼,白帽运营除了每天看广告好像无所事事,从业以来看得最多的就是两个词,一个是刷,一个是关键词

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毕业一年了,不想进厂于是被推荐进入这个行业,除了新品上架忙点,其他感觉每天都是无所事事,不知道自己在干什么,于是有了一个其他疑问,为啥不能双休呢?一年只待了一家公司,可能见识短浅,感觉自己什么都不会,但是又好像什么都会一点,前两天看到一篇文章说你要想赚钱就要让自己值钱,我看看自己好像是个随时可以替代的人,随便找个新人学个一两个月就会了,难怪工资这么低,于是有了这篇感慨,亚马逊运营到底是做什么?

首先是别人告诉我的:

1、我前公司老板告诉我亚马逊运营就是做关键词排名

2、女朋友从他们公司的经验告诉我是找关键词

3、网上的信息告诉我刷是最简单的办法

总结下来好像都有道理,什么黑科技就不在讨论范围里了,没这技术,有的话就没有这篇感慨了,哈哈哈哈哈哈,言归正传,说说我的看法:亚马逊运营的本质是做好产品的展示。

在亚马逊上购买产品的过程是:顾客看到产品之后感兴趣然后点击查看信息是否满意最后下单购买,可以发现我们作为运营能操作的只有顾客看到产品这一步,顾客的需求和购买欲望是我们不能控制的,那么运营做的就是如何做好产品的展示,此处借用一位大佬的话:(电商的本质是在合适的关键词下卖图片)那结论来了,我们做的就是把产品最好的一面展示给顾客看,比如图片,文案等等,(这里不谈品牌,不是一个量级)不知道大家怎么看,鄙人才疏学浅只能看到这里,希望有大佬指点。

从业以来看得最多的就是两个词,一个是刷,一个是关键词。

首先谈谈核心关键词,我每次都百思不得其解,为啥核心关键词这玩意还要找?我在想这不就是产品本身吗?(四不像产品例外)难道产品还能有其他的核心关键词?当然可能外国对于这个产品的叫法或者使用功能的不同而作出改变,这个需要自己去发掘。

然后就是刷,前公司刷的少,每天比如刷个一两单,不知道有没有啥效果,反正我几乎没看出来,我也没操作过大规模的刷单,不太清楚刷的好处,哈哈哈哈哈哈哈,但是我认为刷其实是在骗亚马逊的算法,此处再次借用大佬的话:(但是你通过刷单把一个一般的产品的关键词直接刷上去,至少也能让他达到本来不可能达到的高度)这可能就是刷的魅力,见效快,效果好,谁不喜欢呢。

白帽了大半年,单量不见上涨,在同质化越来越严重的今天,每天就是看看广告,其他的也不知道去做些什么,天天看别人说优化图片,五点,标题等等,我都看麻木了,偶尔插两个关键词还是可以,但是大家都是同样的产品你还能优化出花来那一定是牛人,可能我达不到这个境界,(这真是个悲伤的故事)说到这里我想到我高中英语老师,因为很多人上课睡觉,她说:“英语就是这样,你们还能让我讲出花来?”

之前面试说的最多的问题就是广告优化和怎么推一个产品,说句实话,也是云里雾里,哈哈哈哈哈,其是我觉的最终问题是产品,而不是广告,此处再次借用一位大佬的话(什么产品?开发有做过用户调研吗?解决的需求是什么?开发有做过市场调研吗?有没有竞争对手,如果有的话竞争优势是什么?产品的适用群体是谁?用户画像是什么?)

关于广告优化别人是这么和我说:

1、前公司同事转述老板说的广告就两种调发:从低往高或从高往低,找其中的平衡点

2、女朋友从他们公司的经验告诉我要看前台位置调

3、网上告诉我有个九阳神功可以练

九阳神功我是没有炼成,根骨不够,学不会第九重,只学了其中不否关键词这种偷懒的第二重,广告怎么调,一门玄学,ACOS做过超百分百,也低过(我觉得ACOS这个参数没啥用)0转化也做过,百分百转化也做过,希望有位大佬能指点一下,练不会九阳神功能练九阴真经吗?

为什么突然发这贴子,唉,也算纪念一下一年的亚马逊生涯,我已经决定不论好坏再做这个行业一年或者两年就要转行了。诸葛亮在出师表里说,今当远离,临表涕零,不知所言。可能也是远离的时候也快了,不知道说什么了。
 
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分隔线    更新     不能匿名在回复中评论就只能更新一下帖子了,至于能不能看到都是缘分了
 
没想到只是给亚马逊生涯留个纪念会有人回复,那就在聊聊吧
 
有人问我转行去哪里,现在还没考虑清楚,考虑好了就不会在干个一两年了,想法是新能源,不知道能不能行
 
有人说观察竞品,怎么说呢,我做过同样产品排名最靠前的,也做过同样产品永远抢不到前十的,说句实话,要是问句为什么,我也不知道,就是莫名其妙的做上了,同样也莫名其妙就是做不上,想过很多原因,评价啊,QA啊,广告啊,站外啊,啥啥之类的,但是我除了补单和高额的广告费之外没有其他的破局方法,这都是要钱的,老板也不接受(这种花大钱不一定有效果的事不是所有人都有这个魄力),那只能不了了之,至于优化这种老生常谈的,花不了太多时间,不谈,如果说做出的listing每天还要优化,是不是考虑从开始就错了方向
 
有人说市场趋势,我赞同一句话,“时势造英雄”,这句话同样适合,有些趋势不是必须的,是人为的,当做一个不是必须的产品时候该怎么办呢?怎么破局,浪花终会散去
做必须的产品时,别人几万个评价坑位都占好了,别人会让你抢去吗?或者说你觉你能承受这么大的代价去抢吗?大部分人都需要等一个时机吧
 
总结一下吧,选品(产品),老板(钱),时势(机会),目前就觉得这三点吧
 
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在更新一次
 
首先谢谢    流浪公子 ,确实挺好的,哈哈哈哈哈。
 
然后有匿名用户说句认知范围就到这里了,确实,人只能赚到认知范围以内的钱(我这就是月薪5k的认知)
 
然后我喜欢   菜鸟亚洛克  ,这位老铁说的好,确实如此。
 
再说一点吧,很多都是说精细化运营,别问,问就是不知道,自己是个懒人,不想这么麻烦,总结都说了,本人没那么大的理想赚很多的钱,说句不好听的就是混吃等死,为什么想转行,因为我觉得这份工作只能让我干到三十多岁,大家都知道,这行的终点就是单干和高管,我感觉对自己够呛,那不得换个地方,给大佬们腾位置。目标是一份可以一直干到死的工作,不求多好,活着就行,唉,蛮难的(公务员挺不错的,都怪年轻不懂珍惜)
 
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活捉一位大佬   神赐个娘们, 这9个问题以我5k的认知水平是不知道,有没有大佬帮忙解答一下
 
看到很多人说做转化,我有个疑问,转化最大的因素不就是产品本身吗?你把最好的一面展示出来不就是运营该做的事,当然还有价格评价等等其他因素,但是能决定的不就是产品?
 
价格(成本)和评价才是能控制的(只说运营),九阳神功告诉我供应链才是王道耶,这不就是其中之一,最想知道的心动价怎么测,百思不得其解,或者怎么证明这是心动价呢?
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bcs

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我觉得这个问题很有代表性,大部分运营,特别新手,除了上架,开广告几乎都没有很多的工作要做,当然我们不做黑科技,秒杀,站外也不是天天都做,至于每天上班第一件事,查看账号业绩,观察排名,查看库存,看看广告表现,看看最新产品评价,这些都是几乎半小时内能搞定的事情,那真的就没有别的可以做了么?我觉得还有其他工作事项是属于深入性的周期性的不断调研和完善?
 
1.  电商就是卖图片 这一点我也认同,现在除了图片,还有A+, 视频,品牌旗舰店,品牌广告,帖子等也和图片一样重要,尽量都要补齐,而且一上架就要尽可能做到优秀,因为后期不知道有没有时间再去调整,特别对于铺货卖家(所谓精铺,也是好几百个SKU)。 产品上架的出场颜值(图片视频A+,包括专业的可读性强的本地化文案)几乎决定一个产品的未来。因为白帽依赖站内广告,新品的广告表现好不好,就看初期图案的吸引力,和关键词的精准度。
 
2.  产品流量,点击率,转化率,和这个ASIN广告对应的表现,这些数据都是曲线变化,如果要做到调广告有章法,优化listing有依据,我觉得需要做一些基本数据的长期统计,观察一段时间的线性趋势,找出关键因素, 以此优化广告和listing, 甚至考虑一些其他的辅助运营手段,去补差补齐产品基本资料,如果产品本身问题,就考虑产品层面的调整,更新款式,添加功能,甚至下架等。
 
(最近有一款产品换了新的首图,反而销量下降很厉害,所以对产品的图文视频A+等的不断测试,最终发现点击率转化率最好的版本非常重要!)
 
3. 竞争对手ASIN的分析,针对自己做的每个ASIN, 找到3-5个对标竞品ASIN, 用表格,周期记录他们的销量,流量,关键词排位等数据变化结合对手运营的操作项目, 知己知彼,取长补短, 完善自己的运营工作。
 
4. 市场趋势的分析,分析流量变化趋势,调整产品的广告及推广的节奏,根据最新的买家搜索热度和长尾关键词偏好,完善现有产品款式颜色功能,并能发现新品机会,丰富品类的产品矩阵。
 
去年,亚马逊后台上架了很多新功能,在广告,品牌,选品方面,对卖家来说,平台数据和规则越来越透明,也就是大公司和小公司,资深运营和菜鸟运营,在运营上的差距越来越小,平台最终是希望卖家的成功来源于产品,而不是运营的各种武功秘籍。
我觉得选对产品,做好产品的基本内容,持之以恒的数据分析,不断总结实践再优化。
大道至简!
 
 

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