社区 发现 Amazon 亚马逊运营的本质是什么？很忙吗？从业一年...
亚马逊运营的本质是什么？很忙吗？从业一年感觉工作时间三分之一都在摸鱼，白帽运营除了每天看广告好像无所事事，从业以来看得最多的就是两个词，一个是刷，一个是关键词
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毕业一年了，不想进厂于是被推荐进入这个行业，除了新品上架忙点，其他感觉每天都是无所事事，不知道自己在干什么，于是有了一个其他疑问，为啥不能双休呢？一年只待了一家公司，可能见识短浅，感觉自己什么都不会，但是又好像什么都会一点，前两天看到一篇文章说你要想赚钱就要让自己值钱，我看看自己好像是个随时可以替代的人，随便找个新人学个一两个月就会了，难怪工资这么低，于是有了这篇感慨，亚马逊运营到底是做什么？
首先是别人告诉我的：
1、我前公司老板告诉我亚马逊运营就是做关键词排名
2、女朋友从他们公司的经验告诉我是找关键词
3、网上的信息告诉我刷是最简单的办法
总结下来好像都有道理，什么黑科技就不在讨论范围里了，没这技术，有的话就没有这篇感慨了，哈哈哈哈哈哈，言归正传，说说我的看法：亚马逊运营的本质是做好产品的展示。
在亚马逊上购买产品的过程是：顾客看到产品之后感兴趣然后点击查看信息是否满意最后下单购买，可以发现我们作为运营能操作的只有顾客看到产品这一步，顾客的需求和购买欲望是我们不能控制的，那么运营做的就是如何做好产品的展示，此处借用一位大佬的话：（电商的本质是在合适的关键词下卖图片）那结论来了，我们做的就是把产品最好的一面展示给顾客看，比如图片，文案等等，（这里不谈品牌，不是一个量级）不知道大家怎么看，鄙人才疏学浅只能看到这里，希望有大佬指点。
从业以来看得最多的就是两个词，一个是刷，一个是关键词。
首先谈谈核心关键词，我每次都百思不得其解，为啥核心关键词这玩意还要找？我在想这不就是产品本身吗？（四不像产品例外）难道产品还能有其他的核心关键词？当然可能外国对于这个产品的叫法或者使用功能的不同而作出改变，这个需要自己去发掘。
然后就是刷，前公司刷的少，每天比如刷个一两单，不知道有没有啥效果，反正我几乎没看出来，我也没操作过大规模的刷单，不太清楚刷的好处，哈哈哈哈哈哈哈，但是我认为刷其实是在骗亚马逊的算法，此处再次借用大佬的话：（但是你通过刷单把一个一般的产品的关键词直接刷上去，至少也能让他达到本来不可能达到的高度）这可能就是刷的魅力，见效快，效果好，谁不喜欢呢。
白帽了大半年，单量不见上涨，在同质化越来越严重的今天，每天就是看看广告，其他的也不知道去做些什么，天天看别人说优化图片，五点，标题等等，我都看麻木了，偶尔插两个关键词还是可以，但是大家都是同样的产品你还能优化出花来那一定是牛人，可能我达不到这个境界，（这真是个悲伤的故事）说到这里我想到我高中英语老师，因为很多人上课睡觉，她说：“英语就是这样，你们还能让我讲出花来？”
之前面试说的最多的问题就是广告优化和怎么推一个产品，说句实话，也是云里雾里，哈哈哈哈哈，其是我觉的最终问题是产品，而不是广告，此处再次借用一位大佬的话（什么产品？开发有做过用户调研吗？解决的需求是什么？开发有做过市场调研吗？有没有竞争对手，如果有的话竞争优势是什么？产品的适用群体是谁？用户画像是什么？）
关于广告优化别人是这么和我说：
1、前公司同事转述老板说的广告就两种调发：从低往高或从高往低，找其中的平衡点
2、女朋友从他们公司的经验告诉我要看前台位置调
3、网上告诉我有个九阳神功可以练
九阳神功我是没有炼成，根骨不够，学不会第九重，只学了其中不否关键词这种偷懒的第二重，广告怎么调，一门玄学，ACOS做过超百分百，也低过（我觉得ACOS这个参数没啥用）0转化也做过，百分百转化也做过，希望有位大佬能指点一下，练不会九阳神功能练九阴真经吗？
为什么突然发这贴子，唉，也算纪念一下一年的亚马逊生涯，我已经决定不论好坏再做这个行业一年或者两年就要转行了。诸葛亮在出师表里说，今当远离，临表涕零，不知所言。可能也是远离的时候也快了，不知道说什么了。
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分隔线 更新 不能匿名在回复中评论就只能更新一下帖子了，至于能不能看到都是缘分了
没想到只是给亚马逊生涯留个纪念会有人回复，那就在聊聊吧
有人问我转行去哪里，现在还没考虑清楚，考虑好了就不会在干个一两年了，想法是新能源，不知道能不能行
有人说观察竞品，怎么说呢，我做过同样产品排名最靠前的，也做过同样产品永远抢不到前十的，说句实话，要是问句为什么，我也不知道，就是莫名其妙的做上了，同样也莫名其妙就是做不上，想过很多原因，评价啊，QA啊，广告啊，站外啊，啥啥之类的，但是我除了补单和高额的广告费之外没有其他的破局方法，这都是要钱的，老板也不接受（这种花大钱不一定有效果的事不是所有人都有这个魄力），那只能不了了之，至于优化这种老生常谈的，花不了太多时间，不谈，如果说做出的listing每天还要优化，是不是考虑从开始就错了方向
有人说市场趋势，我赞同一句话，“时势造英雄”，这句话同样适合，有些趋势不是必须的，是人为的，当做一个不是必须的产品时候该怎么办呢？怎么破局，浪花终会散去
做必须的产品时，别人几万个评价坑位都占好了，别人会让你抢去吗？或者说你觉你能承受这么大的代价去抢吗？大部分人都需要等一个时机吧
总结一下吧，选品（产品），老板（钱），时势（机会），目前就觉得这三点吧
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在更新一次
首先谢谢 流浪公子 ，确实挺好的，哈哈哈哈哈。
然后有匿名用户说句认知范围就到这里了，确实，人只能赚到认知范围以内的钱（我这就是月薪5k的认知）
然后我喜欢 菜鸟亚洛克 ，这位老铁说的好，确实如此。
再说一点吧，很多都是说精细化运营，别问，问就是不知道，自己是个懒人，不想这么麻烦，总结都说了，本人没那么大的理想赚很多的钱，说句不好听的就是混吃等死，为什么想转行，因为我觉得这份工作只能让我干到三十多岁，大家都知道，这行的终点就是单干和高管，我感觉对自己够呛，那不得换个地方，给大佬们腾位置。目标是一份可以一直干到死的工作，不求多好，活着就行，唉，蛮难的（公务员挺不错的，都怪年轻不懂珍惜）
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活捉一位大佬 神赐个娘们， 这9个问题以我5k的认知水平是不知道，有没有大佬帮忙解答一下
看到很多人说做转化，我有个疑问，转化最大的因素不就是产品本身吗？你把最好的一面展示出来不就是运营该做的事，当然还有价格评价等等其他因素，但是能决定的不就是产品？
价格（成本）和评价才是能控制的（只说运营），九阳神功告诉我供应链才是王道耶，这不就是其中之一，最想知道的心动价怎么测，百思不得其解，或者怎么证明这是心动价呢？
首先是别人告诉我的：
1、我前公司老板告诉我亚马逊运营就是做关键词排名
2、女朋友从他们公司的经验告诉我是找关键词
3、网上的信息告诉我刷是最简单的办法
总结下来好像都有道理，什么黑科技就不在讨论范围里了，没这技术，有的话就没有这篇感慨了，哈哈哈哈哈哈，言归正传，说说我的看法：亚马逊运营的本质是做好产品的展示。
在亚马逊上购买产品的过程是：顾客看到产品之后感兴趣然后点击查看信息是否满意最后下单购买，可以发现我们作为运营能操作的只有顾客看到产品这一步，顾客的需求和购买欲望是我们不能控制的，那么运营做的就是如何做好产品的展示，此处借用一位大佬的话：（电商的本质是在合适的关键词下卖图片）那结论来了，我们做的就是把产品最好的一面展示给顾客看，比如图片，文案等等，（这里不谈品牌，不是一个量级）不知道大家怎么看，鄙人才疏学浅只能看到这里，希望有大佬指点。
从业以来看得最多的就是两个词，一个是刷，一个是关键词。
首先谈谈核心关键词，我每次都百思不得其解，为啥核心关键词这玩意还要找？我在想这不就是产品本身吗？（四不像产品例外）难道产品还能有其他的核心关键词？当然可能外国对于这个产品的叫法或者使用功能的不同而作出改变，这个需要自己去发掘。
然后就是刷，前公司刷的少，每天比如刷个一两单，不知道有没有啥效果，反正我几乎没看出来，我也没操作过大规模的刷单，不太清楚刷的好处，哈哈哈哈哈哈哈，但是我认为刷其实是在骗亚马逊的算法，此处再次借用大佬的话：（但是你通过刷单把一个一般的产品的关键词直接刷上去，至少也能让他达到本来不可能达到的高度）这可能就是刷的魅力，见效快，效果好，谁不喜欢呢。
白帽了大半年，单量不见上涨，在同质化越来越严重的今天，每天就是看看广告，其他的也不知道去做些什么，天天看别人说优化图片，五点，标题等等，我都看麻木了，偶尔插两个关键词还是可以，但是大家都是同样的产品你还能优化出花来那一定是牛人，可能我达不到这个境界，（这真是个悲伤的故事）说到这里我想到我高中英语老师，因为很多人上课睡觉，她说：“英语就是这样，你们还能让我讲出花来？”
之前面试说的最多的问题就是广告优化和怎么推一个产品，说句实话，也是云里雾里，哈哈哈哈哈，其是我觉的最终问题是产品，而不是广告，此处再次借用一位大佬的话（什么产品？开发有做过用户调研吗？解决的需求是什么？开发有做过市场调研吗？有没有竞争对手，如果有的话竞争优势是什么？产品的适用群体是谁？用户画像是什么？）
关于广告优化别人是这么和我说：
1、前公司同事转述老板说的广告就两种调发：从低往高或从高往低，找其中的平衡点
2、女朋友从他们公司的经验告诉我要看前台位置调
3、网上告诉我有个九阳神功可以练
九阳神功我是没有炼成，根骨不够，学不会第九重，只学了其中不否关键词这种偷懒的第二重，广告怎么调，一门玄学，ACOS做过超百分百，也低过（我觉得ACOS这个参数没啥用）0转化也做过，百分百转化也做过，希望有位大佬能指点一下，练不会九阳神功能练九阴真经吗？
为什么突然发这贴子，唉，也算纪念一下一年的亚马逊生涯，我已经决定不论好坏再做这个行业一年或者两年就要转行了。诸葛亮在出师表里说，今当远离，临表涕零，不知所言。可能也是远离的时候也快了，不知道说什么了。
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分隔线 更新 不能匿名在回复中评论就只能更新一下帖子了，至于能不能看到都是缘分了
没想到只是给亚马逊生涯留个纪念会有人回复，那就在聊聊吧
有人问我转行去哪里，现在还没考虑清楚，考虑好了就不会在干个一两年了，想法是新能源，不知道能不能行
有人说观察竞品，怎么说呢，我做过同样产品排名最靠前的，也做过同样产品永远抢不到前十的，说句实话，要是问句为什么，我也不知道，就是莫名其妙的做上了，同样也莫名其妙就是做不上，想过很多原因，评价啊，QA啊，广告啊，站外啊，啥啥之类的，但是我除了补单和高额的广告费之外没有其他的破局方法，这都是要钱的，老板也不接受（这种花大钱不一定有效果的事不是所有人都有这个魄力），那只能不了了之，至于优化这种老生常谈的，花不了太多时间，不谈，如果说做出的listing每天还要优化，是不是考虑从开始就错了方向
有人说市场趋势，我赞同一句话，“时势造英雄”，这句话同样适合，有些趋势不是必须的，是人为的，当做一个不是必须的产品时候该怎么办呢？怎么破局，浪花终会散去
做必须的产品时，别人几万个评价坑位都占好了，别人会让你抢去吗？或者说你觉你能承受这么大的代价去抢吗？大部分人都需要等一个时机吧
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价格（成本）和评价才是能控制的（只说运营），九阳神功告诉我供应链才是王道耶，这不就是其中之一，最想知道的心动价怎么测，百思不得其解，或者怎么证明这是心动价呢？
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bcs
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1. 电商就是卖图片 这一点我也认同，现在除了图片，还有A+, 视频，品牌旗舰店，品牌广告，帖子等也和图片一样重要，尽量都要补齐，而且一上架就要尽可能做到优秀，因为后期不知道有没有时间再去调整，特别对于铺货卖家（所谓精铺，也是好几百个SKU)。 产品上架的出场颜值（图片视频A+，包括专业的可读性强的本地化文案）几乎决定一个产品的未来。因为白帽依赖站内广告，新品的广告表现好不好，就看初期图案的吸引力，和关键词的精准度。
2. 产品流量，点击率，转化率，和这个ASIN广告对应的表现，这些数据都是曲线变化，如果要做到调广告有章法，优化listing有依据，我觉得需要做一些基本数据的长期统计，观察一段时间的线性趋势，找出关键因素， 以此优化广告和listing, 甚至考虑一些其他的辅助运营手段，去补差补齐产品基本资料，如果产品本身问题，就考虑产品层面的调整，更新款式，添加功能，甚至下架等。
（最近有一款产品换了新的首图，反而销量下降很厉害，所以对产品的图文视频A+等的不断测试，最终发现点击率转化率最好的版本非常重要！）
3. 竞争对手ASIN的分析，针对自己做的每个ASIN， 找到3-5个对标竞品ASIN， 用表格，周期记录他们的销量，流量，关键词排位等数据变化结合对手运营的操作项目， 知己知彼，取长补短， 完善自己的运营工作。
4. 市场趋势的分析，分析流量变化趋势，调整产品的广告及推广的节奏，根据最新的买家搜索热度和长尾关键词偏好，完善现有产品款式颜色功能，并能发现新品机会，丰富品类的产品矩阵。
去年，亚马逊后台上架了很多新功能，在广告，品牌，选品方面，对卖家来说，平台数据和规则越来越透明，也就是大公司和小公司，资深运营和菜鸟运营，在运营上的差距越来越小，平台最终是希望卖家的成功来源于产品，而不是运营的各种武功秘籍。
我觉得选对产品，做好产品的基本内容，持之以恒的数据分析，不断总结实践再优化。
大道至简！