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关于红海类目的白帽运营的经历和反思,非常遗憾的是我没办法在三个月内将这条链接做到平本,我想问问大佬们是否有更好的红海广告的方法

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去年下半年我接手了一条红海类目的新链接,经过三个月的努力终于做到大类4000+小类60+,但是遗憾的是公司资金链断裂导致该链接只能清库存,但截止到离职该链接已经拿到两个2万大词的AC标。由于库容限制所以没办法做站外或者秒杀,只能在站内广告入手,分享这段经历是为了跟同好们交流红海类目广告取巧的办法以及验证我自己想法。
让我非常遗憾的是我没办法在三个月内将这条链接做到平本,我想问问大佬们是否有更好的红海广告的方法,这也是我分享经历的原因之一。(熟人请不要拆马甲哈
非服装箱包及3C
 
新接手的链接的话是经过测试还可以,但是当时已经是首页两个1星差评,又因为当时亚马逊抓的很严所以不敢测评,只能慢慢等好评稀释它。
我刚入手是开了自动,根据推荐竞价,但是Acos并不理想,所以是开了一个月筛选词之后就关了,也试过论坛上学到的0.2-1这种分阶梯式的竞价方式来测试位置,总的来说是没有效果。
后面是根据广泛测词,该链接词非常多非常杂,虽然我已经在自动里找出了大概方向,但是广泛测试也非常多,我一共开了5组,每组1-5个关键词,中长尾,然后从流量最高的只有一个词,到最低的5个词一组,这个阶段好评逐渐冲淡了差评了恢复到4.2左右,并且我们也开始优化图片和链接。这个时候的Acos整体在60/左右,一直压不下去,不好的时候90/也是经常有的。这个时候广告占了大头的订单,并且转化也时高时低。一直持续了3周左右。由于前期的主图真的比较劣质,后面我也才知道这个产品的铺货的链接表现得比较好才拿来的,(即有自然出单)所以图片和五点比较粗糙。然后就是从广泛里提词打精准,但是精准广告也是磕磕绊绊,表现并不理想。加了精准之后Acos经常60-70压不下去。
紧接着10月末就突然要断货了,仓库爆仓,一直进不去,这段时间我和美工一直磨把主图和视频做好了,也就过去了两周,这两周为了不断货导致广告权重没了,涨价+减少广告预算至1,才勉强撑到进仓。
接着就是继续开了两周的广告看新的主图和视频如何,不过这次比较顺利,转化率提高了很多,但是又很快到黑五,因为库容问题,我们当然没有报任何活动,反而涨价了。但是黑五当天也是翻了一倍的销量。
黑五的时候广告Acos一度飙升到80/,并且网一也是飙升90/,我也是缩减了广告预算到100+。
之后十二月份因为降价冲排名的原因精准广告开始降Acos,从60/降到30/左右,广泛也是降到20/,这个时候趋势已经很好了,新的货也已经到仓库。
直到最后我离职的时候这条链接也没有回本,可能我个人的能力只能局限于此吧。
因为离职原因没办法有任何广告截图了,只能上传一张做活动的时候自己做的表格截图吧。
下面有知友说可以跟买自己的链接的,emmmm老板对我蛮好的,因为我接受这条链接的时候才半年经验不到,他也愿意给我花那么多广告费去推,我是不会做这种事的哈
 
 
  
好了过了两个多月我又来更新了,是的,我持续观察了这个类目的产品很久,最后因为一些经历加上自己对广告/产品的了解的增多,我非常无奈的明白了,这个产品根本不适合小公司推动,我一直观察的竞品链接的做法,就是不停的秒杀+首页广告霸屏,就算12月我离职的时候它的排名在我的后面,等到两个月的沉淀下来也已经比我原先那条链接好多了,毕竟它的上架之初就是3个2w多库容的店铺跟卖,新品第一个月留评率就达到10/的大公司资本的做的产品,而我当时只能拥有几千的库存,连做站外都要考虑库存会不会跟得上。有的时候,资本的简单粗暴才是最有效的。
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赞同来自: 人间I惆怅客 lahlfuafa NEILGALE123

小弟觉得,红海能进100已经很厉害了,你这还是白帽玩法,有个建议,你有信心的话,为什么不自己搞个店铺跟卖这条链接呢,反正公司不做了,别浪费

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