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小论广告之胡思+猜想,可能是一个规律:由简入繁,再入简.可能是大部分广告人的一个最终历程

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抛开事实不谈(梗),先感慨:在上一篇小论广告之请大佬解惑中,我看了看大家的回复,根据自己的入门操作,想了一些问题,以及产生了一些猜想:
 
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广告可能存在的境界:

简单:
作为新人亦或是刚入门广告的时候,无论请教或者学习,听到最多广告的概况:简单,先开自动,跑出数据后,找出出单词,开手动就行了!
简单嘛?是挺简单,一句话就能概况,这句话有错嘛?没有...真没有.

一般:
好坏参半,不好不坏,时好时坏,时灵时不灵.陷入自我怀疑否定之中,疑神疑鬼.这种情况其实就是已经有一定的广告基础,但是比较凌乱不着目的,乞得一朝顿悟.

苦难:
  广告这个东西,真的太难了,难在不同的情况,得用不同的广告,而情况的决定因素又太多太多,很难很难将一个成功的广告方案进行直接套用,影响广告的因素实在实在太多了,随随便便一个因素,就能导致你这个广告结果千差万别.
  所以,我们吸取别人的成功例子,别人的广告经验,甚至自己的例子或者经验,实际上,就是增加更多的尝试方法,一直在尝试出一个可以舒服套在自己产品上的广告方案。
 
最终简单:
  明确目的,知道很多同种目的的不同广告操作,针对品的情况,运行适合当前情况的广告方案,各个广告活动有明确的目的+时效性阶段性.

可能是一个规律:由简入繁,再入简.可能是大部分广告人的一个最终历程.

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简单境界:
简单就9个字:开自动-跑数据-开手动.
三个广告活动足以:
A:自动(跑词+ASIN) 
待A跑出一定数据后开启 
B:手动-关键词(出单)  
C:手动-商品(出单)

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一般境界:
一般就是有了一定目的,有了一定的想法,有了一定的数据等等,反正就是有了准备.
这种有准备有提前想法的就各有各的情况了,但是总的来说,还是可能会容易磕磕绊绊,跌跌撞撞.
不论什么广告活动,只要明白目的,就能了解.
例如:
A:自动(跑词+ASIN)
新品期直接开手动
B:手动-核心词(目的是贴标+大词展示测试大词:我理解的贴标就是让亚马逊知道这个核心词跟产品是密切相关的,就是产品贴上此核心词的标记)
C:手动-关键词(关键词来源竞品+ABA+搜索框等等,目的是贴标+精准测试词)
D:手动-ASIN(竞品ASIN+榜单ASIN 目的是:竞品ASIN是增加转化出单+榜单ASIN是增加曝光)

A:手动-核心词-词组(精准跑词)
B:手动-核心词-广泛(精确跑词)

自动多开的情况
A:自动(跑精准词)
B:自动(跑宽泛词+ASIN)

等等等等 各种带有明确目的的不同开法.....

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苦难境界:
这种就是品在推的过程中很不顺,新品期1星差评或者3星的品或者断货等等各种严重影响品的正常售卖转化,直接导致广告数据就是不准的,不准的数据怎么参考...然后就是各种尝试弄广告,花费多不说,还没看到效果,有时候又不得不试.(其实这种情况,多见于中小卖,而中小卖一般就广告问题问的最多,没办法,成本+风险都在,扔又舍不得扔,推又推不动,好不容易选出来个品,总是想让它起来的)


最终简单境界:
我还没想好怎么吹,等等吧

品好:简单境界足以,一般境界更好.
品不好:苦海无涯.

品好与品不好有点宽泛,主要取决于:
蓝海   红海
价格
Listing整体评分
...

....光胡思了,忘记猜想了....有人回复的话,我会再想想然后再讠
已邀请:
我觉得打广告你要明确几点,广告的目的是引流,提高转化,以最少的花销尽可能的得到回报
同时我个人认为玩广告要有一定的明确性和顺序性
比如,前期的广告框架搭建
我先搭建什么,后搭建什么,为什么先搭建这个?目的呢?后搭建这个的目的又是什么,目的呢
同时,一款产品可能包含但不止一个核心关键词,拿水瓶来说吧,水瓶我记得是可以分为water bottle和water jug,前者更贴切,后者指容量大的水瓶,但是我的水瓶就是大容量的,是不是就符合了两个核心关键词?
那么问题来了,你前期在推广,你选择哪个去推,如果两个同时推,你能确定两个都推的起来嘛,答案是不一定的,可能推的起来,也可能推不起来,但失败的机率是大于成功的,所以我们只能去选择一个核心关键词去推
那肯定是要去选排名高,流量大,符合大部分人搜索习惯的water bottle去推
这样子,前期的广告框架搭建我们就去围绕这个核心词去搭建
在搭建的同时,我可能不会一开始就去跑大词,为什么,新品没流量,没权重,一开始跑大词的花费太大,同时不一定有效果
那我就要从次核心关键词去入手,比如容量+核心词,颜色+核心词,如果你有品牌,甚至也可以打品牌+核心词,甚至属性+核心词,这些次核心词都可以打
再去打再次一级的核心词,容量+颜色+核心词,容量+品牌+核心词,容量+属性+核心词,颜色+属性+核心词
是不是我们在搭建广告框架的时候,就有很多的选择了
自动开着跑,
广泛前期主要去跑几个排名还可以的次核心词,优点是竞价低,用户搜索这个词,因为我们的贴合性,点击也大大增加,同时包含核心词,也能提升我们在核心词的权重
同时精确去跑次次核心词,进一步去慢慢的提高我们的广告权重
等到你的广告和自然订单你觉得还可以的时候
你再去开个精确和广泛去跑你的核心大词,这时候你会发现,你的竞价不高,但是你的广告跑的还可以,广泛留着拓词,精确留着慢慢进一步的提升权重
等到后面你觉得你围绕的这个核心词的广告框架搭建的差不多的时候
这个时候我会去搭建第二个核心词的广告框架,故技重施,这样子你的产品在这两个核心词的权重是不是就慢慢都起来了
同时,我会去加商品广告,去进一步提升我的产品曝光点击来提升我的转化和订单。
以上,可能还有很多错误,但是每个人的打法都不一样,所以可以参考,但实用还是不实用,能不能用到的自己的产品上,还是需要大家自己去思考,加油,一起进步
一起大麦!
 

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