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“高端定位”产品推广经历:几个月过去了,这个产品终于也到熟悉的清库存环节。反思:究竟是什么原因导致的?产品的“高端”到底是指什么? 材料?功能?选品时候做的这些“差异化”都做了,为什么客户不买单?

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背景:最近拿到一款新产品,领导说这个产品是目前市场上的升级版,买来了各种样品进行对比,确实造型上更好看,用料也更好,上手也更加厚重(结果导致了后来货代发来的账单也更加厚重)。 但是当时看着市场上的头部卖家卖着“低配版”,售价都能到70刀,利润率都上天了,领导顿时感觉一夜暴富的机会来了。于是立刻开始备货,制定方案,全部预算都给得很足。
 
几个月过去了,这个产品终于也到熟悉的清库存环节。现在反思一下,究竟是什么原因导致的呢?(以及仅是小麦的一点浅显的思考,欢迎大佬指正补充)
 
产品的“高端”到底是指什么呢?  材料?功能?选品时候做的这些“差异化”都做了,为什么客户不买单呢? 

这时候正好等电梯的时候,电梯广告都有一个撕心裂肺的声音喊着“高级!”(没有看不起的意思,它的销量好像很好),听起来的感觉就像我们在listing里强调着我们的产品就是比大麦的好,但是我的感觉就是“你说是那就是吧”。 所以我觉得这就是如何让客户对你的这些升级有感的问题,要如何才能让他们为这些升级带来的溢价买单。
 
还有另一个角度就是新卖家入场的时候,到底是要靠这些升级去竞争市场占比,还是抢完市场再进行升级。
 
写到这里已经摸了一个上午的鱼了,其实还有很多想说的,但是已经累了,看看什么时候有空再补充吧。 希望这对准备有类似计划的小白有一点帮助.
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高级不高级讲穿了就是材料的质量和产品的附加属性,别人用10块钱材料,你用20块的,你比它高级。你产品带社交属性,带有地位符号等产品附加属性,那么你也可以高级,比如香奈儿的包。
 
不知道答主的产品是什么,有些产品高不高级真的不重要。
 
比如水杯吧,大多数客户买水杯买的就是一个实用性。你花心思做了一个黄金水杯放到市场上,是的,你很高级,但有什么用呢?你的黄金水杯喝了是能长寿还是能永葆青春?我塑料杯能装这么多水,你黄金水杯也只能装这么多水,我干嘛得买个黄金水杯。
 
撇开消费者的真正需求谈高级都是自我感动罢了。
 
其次,你的产品只是材料好了点,与原来产品并没有太大区别的话,拼的还是LISTING。大多数红海一点类目的BS都是需要LISTING的沉淀的,它和你产品本身并没有太大关系,你好的LISTING配塑料水杯它也能成BS,你配个玻璃水杯它也能成。如果你的类目偏红,就把推广周期放长,不用急着清库存,慢慢做LISTING,如果你的类目很蓝,那也没必要做的太高级...
 
希望有帮助。

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