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# 案例分析 # 产品经过旺季后掉入瓶颈期应该如何突破??

发帖4次 被置顶1次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动79次 历史交流热度8.14% 历史交流深度0%
产品是耳饰类 套装的。6个颜色SKU,6月份正式开始售卖。

全程白帽打法,小类一直在300-600之间徘徊。

目前130个评论,评论4.3。首页无1星,5星的评论也非常好。缺点:价格和数量上没有前排大佬的优势。

优点:我们的颜色和包装上是比较突出的。
  • 21年每个月都是慢慢上升的趋势。基本日销稳定在10单。
  • 12月的时候由于旺季,快递延误,亚马逊上架时间一言难尽。导致第二销量的SKU一直在预售,其他的也是只有十几个库存。我就没有加大广告。但是之前的自然流量已经在,所以每天基本都是十几单自然单。广告烧很少,转化也几乎没有。我还加高了2刀,没有开优惠券。


​直到12月25号,外国人开始过圣诞。我也有看到用同行说生意不好等等。我也可以理解。
已经过去半个月了,查了软件,自然流量快掉没了。
之前为了旺季准备好好冲一把,备了很多货在海外仓,结果第一批亚马逊就不上架。扼杀在摇篮中~~

老板是直接放手给我去做的。广告烧多少从来不过问。

 以下是一些数据,希望大家看后能给点意见~~

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到现在的所有广告


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11月的


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12月的


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1月的


 
 
11月,12月基本上都是ACOS算整体下来都是10-20%这里。
1月份自然单也没有多几单。

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会客也是一直忽高忽低。

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这个是我们类目大词的数据。我之前不知道天高地厚,烧到首页去了几天。没有转化,只有花费。后面我放弃了,调到3,4页的位置,效果反而更好。但是现在我的评论多了许多 。 我还在犹豫 要不要重新烧上去。(点一下要2刀,实在心疼)

基本广告每天都在20块这里。一直想大调上去。但是考虑到我们价格和数量不敢冲上去和大佬打。所以这半年都是一点点前进。
 


  • 目前想要寻求的就是 在这种大红海,转化本身就低的类目中(我查了大佬转化在5%左右,我们在4.多这里)可以尽快提高我们的销量。抛开现在淡季,在正常的情况下 不求第二天就有日销百单这种。只希望是10单10单这样慢慢往上涨。需要如何做出调整呢?


 
第一次编辑这么长的亚马逊文章。可能有点乱,希望大家将就看。看完可以给我一点点看法吧~~
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说多没用,运营永远围绕两个点了,流量与转化,大道至简,简而言之,言简意赅,骇人听闻。。。。额开个玩笑,看你的后台点击一般,转化一般,还有哪个大卖给你说过他的转化只有5%的?保守估计能上小类目前100的不会低于10%的转化,这是硬货,而且是经验,没人会告诉你真实的数据,产品在上线后一周就有他的潜力了,明眼人一下就猜得到(有经验的)这个产品有没有爆款潜质,每个运营都会积累一点自己的经验与感觉,上架一段时间不行,就会尝试修改各种东西,而且没有什么是不能改的,别听那些所谓的老手的,图片文案,标题卖点A+凡是你认为不好的都可以去试着做的更好,频率嘛也不能太高,多少会影响到链接的亚马逊匹配机制,核心的关键词,及标题几个关键词不要动,其他的都行,多下点功夫在文案和图片上,广告跟产品自身的底子有很大的关联,具体的怎么改好,就说不准了,很多时候我们觉得好的在亚马逊卖的不如那些我们认为不好的。。。哈哈就说这么多吧,看你这么努力,稍微说点,我也只是多看过一点爆款,没怎么出高产的,销量也就一般,淡季10-30,旺季30-50感觉已经很不错了,什么爆款一天几百的那是可与不可求的,能做到100都是很了不起的了,要是谁跟你说随便一个都能达到这个标准,那你就去不要脸的跟他讨教,他是大神,还有他需要的资源比你这20每天的广告多太多了,具体就不说了,大卖一天开个200也不是啥大不了的事,不信的就当我再胡说吧,一般公司烧不起那个,环境不友好,急不来,慢慢做,往好的方向去努力,具体怎么做得自己去唔了,自己也不是啥大神,跟你一起也就是个打工的,看你这噼里啪啦的问,就随便说说自己知道的

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