所在分类:  Amazon 所属话题: Amazon PPC

我的PPC学习之路:逻辑框架:怎么找-怎么打-怎么优化-反馈复盘(我的学习思路都是思考框架+底层逻辑)

发帖21次 被置顶4次 被推荐3次 质量分1星 回帖互动1189次 历史交流热度16.9% 历史交流深度0%
逻辑框架:怎么找-怎么打-怎么优化-反馈复盘(我的学习思路都是思考框架+底层逻辑)
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
怎么找(底层逻辑是找到经过市场验证过(并且符合自己当前阶段)的词)
1:途径

  • 竞对标题,listing埋的词
  • 插件
  • 搜索栏
  • 品牌分析
  • 广告报表

可参考链接:
点这里(关键词从调研、筛选到埋词整个流程总结分享)
点这里 (我自己常用的产品关键词整理及使用方法,各位小伙伴在产品关键词这块是怎么做的, 有好的方法可以交流下)
第二条需要氪金哈哈哈哈

2:选什么样的词?
  • 最重要是适合你listing当前阶段的词(承载不住大流量就导致转化变差),适合你的预算(大词,中词,小词)
  • 查询竞争度:(ABA查询点击共享&转化共享)

A:如果“点击分享”高,且“转化分享”低,说明很多人点了他的产品,却没有多少人成交,这个时候我们可以加大广告猛攻这个Asin; 
b:如果“点击分享”低,且“转化分享”高,说明这个词点击虽然少,但是成交很多--这时候可以主打这个词(但是不要主打asin,因为asin关于这个词的“转化分享”高,我们很大可能竞争不过);
c:如果“点击分享”高,且“转化分享”高,这个asin很多人点,而且点了都买了,这个时候可以避其锋芒。
可参考链接:点这里(关于品牌分析的几个功能的总结...是什么-有什么作用-可以做什么)
  • 利用ABA查看关键词过去一年每个月的流量变化-提前预知流量和竞价的走势
  • 到前台去搜索关键词查看出来的竞品是否是评论很多,竞争优势远大于自己,是就需要考量是否打该词

 
把找到的词建立成自己的系统词库
可参考链接:点这里(亚马逊运营如何系统化建立关键词库)
 可参考链接:点这里 (如何高效精细化选词埋词写好文案,为新品开售短期快速上首页打好基础)

没用付费软件,所以没法给建议,但是底层逻辑都是一样的,找到经过市场验证过(并且符合自己当前阶段)的词
本人水平只能到这,还请指教一二!!
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

怎么打(底层逻辑是让系统知道你listing是个什么东西,然后给你更多,更精准的流量)

开广告前先要知道怎么精细化管理广告以便于后期更方便的管理
因为现在广告开的太乱了,对于调整广告可以全部关掉重开吗,重新调整会不会有什么影响?
点这里(这里看劳伦斯杨杨大佬的回答,建立精细化的广告管理系统)
 
1:系统识别期
  • 自动(顺便检查文案)
  • 手动精准(熟悉品类)

可参考链接:点这里(做同一个类目已经三年了,基本都是用直接开精准关键词猛打)
  • 同类产品asin广告
  • 变体(多变体全部开,再筛选转化最好的一个sku)
  • 定期否定

2:泛流量期(要流量)
  • 出单分散—广泛/词组

可参考链接:点这里(类似服装这种款式材质属性比较多的产品怎么打手动广告比较合适?)
鞋服类的问题我偏向于看这位大佬的回答:@宛郁晟轩—点进他的主页-他的发现-他的回复可查看
  • 出单词集中—精准/广泛/词组

点这里 用CPC广告怎么推产品——一点个人经验分享,欢迎探讨
点这里 广告优化方向:在自动 自动,宽泛,或者词组 里跑的好的这个搜索词,放到精准里打,效果往往表现很差,而且CPC价格还更高. 那我到底要如何优化广告组去达到我推这个词排名的效果?
  • 自动广告报表筛选词
  • 定期否定

可参考链接:
点这里(请教各位几个关于广告组里面否词的问题)
点这里(# 案例分析 # 广泛和精准打的同样的A词,精准的转化率较高,是否需要在广泛里面否定A词?)

3:精准流量期(转化率达到预期,扩大流量入口)
  • SB/SBV
  • SP(再开其他的精准词),SP(低竞价自动捡漏)
  • SD:asin/类目/再营销
  • 记录坑位(精准广告)
  • 打精准词是一定要记录关键词每天的自然排名和广告排名的,这样才能有效知道你的钱花了有没有效果,然后需要怎么调整?不去看关键词的排名情况而讨论广告效果是不现实的

可参考链接:
点这里(一直稳定处于类目第3-5名,如何往前突破?)
点这里(链接转化已经达到65-72%左右,如何从广告着手增加流量增加订单?)
点这里 (销量从6月初开始一跌再跌,产品核心大词的自然搜索位置也每天在暴跌,求解决方法)

三个时期是动态变化的,根据链接竞争力而定,链接有竞争力直接开精准
在某些关键词的广告位出单多了,自然位就带起来了,就会慢慢占据主这个词的自然坑位了,好,当词占据住后,我们要往上发展,去打更大流量的词,也就是四级词-三级词-二级词-大词(农村包围城市)
一个词稳定后,要去看当前坑位的坑产,用ABA查看前三是谁,自己在多少,跟另外的两个对比差了哪里,再去改进,直到占稳第一位!
点这里(带你剖析影响亚马逊关键词排名的重要因素)

怎么打广告这里我唯一的疑问是竞价模式:每个时期应选用什么样的竞价模式,原因?不太懂,请指教!!

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

怎么优化

1:前提:
  • 有足够的数据(比如10000曝光/50点击,这是为了减少试验的误差)
  • 关键词的广告位&自然位(针对精准广告,精准广告在谈及优化的时候一定要配上关键词位置的数据:自然位&广告位)
  • 广告位&表面&里面(依次判断是哪个部分出问题)

 
广告位数据(看钱都花到了哪里)
首页顶部
商品页面
搜索结果的其余位置

表面:广告数据本身
里面:数据背后所代表的变化波动

我的理解如下:
表面:a:预算
b:CPC
c:曝光
d:点击次数
e:订单
f:变体(是否是最适合打广告的变体)

里面:
a:产品
b:文案
c:图片
d:价格
e:类目(竞争度/客户消费周期)
f:词本身

2:优化实操

广告位:先看广告位数据,知道钱都花到了哪里?
a:搜索结果顶部(是否是因为链接没有竞争力(一般指评价数量这些)从而导致钱白花了
解决方案:
  • 等链接有评价或者稍稍有竞争力再打到首页
  • 降低竞价,让产品展示在第二页甚至往后的位置(记得观察效果)

 
b:商品页面(和竞品对比是否是因为图片,价格,评价数量,星级导致的没转化,点进去广告里面看搜索词就能看到投放到了哪些竞品下面)
解决方案:
  • 对比投放的asin,观察自己listing是哪部分原因导致的问题

 
c:搜索结果的其余位置(是否展示太靠后)
解决方案:
  • 加竞价往前面顶

 
表面原因:
a:预算(几点花完,是否太早就没展示了)
b:CPC(能点多少次)
c:曝光(曝光太少就先继续跑,有足够数据才能分析)
d:点击次数(点击多少次能产生订单)
e:转化率(自身转化率&竞品转化率&类目转化率)
f:变体(是否是最适合打广告的变体)

里面原因:
a:产品(产品定位是否有问题/选品是否有问题)
b:文案(是不是文案太差导致进来的顾客都没转化)
c:图片(影响点击率)
d:价格(新品是否价格太高)
e:类目(类目的转化率在多少?我也不知道怎么查询类目转化率,能人知道怎么查吗,我没用付费软件)
f:词本身(所打的词是否适合现阶段?)

下面展示几个案例:(大家结合上面的思路来看)

# 案例分析 # 新品不出单:US站刚上架10天,A+,视频都已做,2刀coupon,图片是找专业美工做的,自我感觉不错,视频也都是自己实拍的,裸奔状态,求解决方法
点这里(看热评第一的回答)
# 案例分析 # 手动广泛/词组跑的还可以,接下来怎么继续优化?
点这里(看劳伦斯大佬的回答)
# 案例分析 # 新品不出单:US站裸奔24天,A+,视频都已经上了,广告和listing也在不停的优化,但是没效果
点这里 (这里是我的回答,我是参考上面两位同样的思路去回答题目的,回答的可能不是很好哈哈哈,只是参考思路哈)

3:广告的后期处理:
点这里 产品自然单远大于广告单意味着什么?且出单和排名相对稳定是不是意味着在目前阶段已经处于比较稳定的水平?
点这里 产品经营了几个月排名和销量都稳定了,原先广告组里面精准否定的大词在后期应该如何处理和应用?
点这里什么情况下可以降低广告竞价,而不影响关键词自然排名。不继续打top位广告降竞价又怕关键词迅速掉下,这该如何运营合理?
点这里# 案例分析 # 某大词做到自然排名第一位之后,广告怎么调整才能降低费用且维持住自然排名?

我们最后想要达到的效果:
自动---------能继续跑词&acos低
广泛/词组----能继续跑词&acos低
精准--------自然排名越来越高

我理解的acos只是最后的结果:我在帖子找到了劳伦斯大佬的回答,就参考这张图片优化acos吧
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220115/b4dea9539fc3a54815ae7efb8ed7be47.jpg

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 
反馈复盘:(拓展思路,开拓视野)

点这里 自动广告,广泛匹配,词组匹配,精准匹配,新品上架先打哪种广告?本来表现很好的词为什么会逐渐的走下坡路呢?
点这里 小论广告之胡思+猜想,可能是一个规律:由简入繁,再入简.可能是大部分广告人的一个最终历程
点这里 一直稳定处于类目第3-5名,如何往前突破?冲击BSR第1? 怎么分析一个产品的全部流量渠道构成?(我是真心喜欢和佩服这篇帖子的帖主和答主)
点这里 # 案例分析 # 新品关键词排名始终无法提高,该不该调整预算烧关键词搜索页面,要不要刷关键词免评单和留评单。

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

定一个主题去展开学习线,然后思考它的底层逻辑去学习,补充框架!这是我的学习思路!下个主题不知道学啥了,站外公司不做,没办法,然后选品肯定不是一蹴而就的事情,小伙伴们可以提供下思路吗?感激不尽

其实我也不知道我这篇帖子有没有讲清楚了,或者有哪些地方是错的,写了两个星期!有点当局者迷了!受限于品类问题实践的也不是很多,是看大佬们回复+PPC话题+自己实践总结的!

特别感谢劳伦斯大佬,帖子和回复受益匪浅,有机会的话我一定要请你吃饭!

上一篇帖子让我认识到了很多朋友,有了很多同频的交流,也得到了很多帮助!真心感谢!本人还是Mr.hua的粉丝,期待与你同频交流!欢迎各位找我交朋友哈哈哈

持续进步,终身学习,不要做一份经验用了2/3年的人,跨境路上,一起加油!
已邀请:
下面是自己一些广告的经验,说的也很乱,大家可以讨论讨论,不对的地方指正。感谢
 
步骤一:优化链接 
想要优化广告,必须先优化链接。原因如下:
 
1. 链接中埋的关键词,会影响广告中关键词的匹配度。
 
2.链接中的图片,a+,视频,qa,评论等会影响转化率,从而影响广告点击的转化率
 
你需要站在买家的角度再检查几遍你的listing是否已经优化到最好;
 
检查listing图片、标题、价格、review、是否有coupon,a+页面,视频,qa. 这些东西真的非常基础,但是真的非常重要。
 
你就问自己一句:你是买家,看到你的链接,你会不会买。如果会买,那就基本达标。反之,就继续优化吧。
 
步骤二:分析竞品的链接,合理利用软件,获取大量关键词,包括长尾关键词
 
1. 使用一些软件,比如卖家精灵,JS等等。
2. 产品的核心关键词+材质+颜色+功能+对象等词进行组合
3.使用asin反查工具,查询出竞品的关键词
4.亚马逊搜索栏中的长尾词推荐
5.亚马逊手动广告中的关键词退件
6.竞品的asin 也可以作为你的手动广告词
 
然后安装插件 AMZDataStudio .该软件是免费了,可以帮你查询这些关键词竞品有没有被亚马逊收录。通过去查询关键词收录的情况,可以判断这些关键词的优劣。筛选出最优的关键词去打手动。
 
一般我自己都会筛选出200个以上的关键词,其中搜索量最大的50个关键词,依据搜索量分别部署到 标题>ST>卖点>长描
 
步骤三:开启广告的节奏
 
1.产品上线后,自动广告一定要开设。而且要保证预算,最好24小时展示,如果预算不足,就降低出价。4中匹配方式要都开,但是出价可以有差异,精准>同类>关联>广泛。这个目的是让亚马逊充分抓取你的链接的关键词,并跑出一些关键词,出一些订单,提供链接权重。
 
自动广告一定要一直开启,因为自动广告和手动广告的展示逻辑是不一样的。自动广告很多时候是关联及推荐,手动广告更多的是搜索展示。自动广告的目的就是就是跑词。知道哪些词语是可以帮助你。哪些词不能帮助你出单。你把这个预算减少,也就相当于把这个过程拉长。本来可能就是5天可以收集词语的事情,你把它拖到了10天,20天。这对于新品是非常不利的。
 
2.大概10天,半个月之后再开设手动广告。
手动广告当中的三种匹配形式,我们到底该如何选择?
首先我们需要明白一个链接能够出单的一个最核心的逻辑就是:精准长尾关键词搜索到你的产品,然后进行转化出单。
但是我们也明白精准长尾关键词的流量是比较少的,所以我们的目的就是把链接优化出非常非常多的精准长尾关键词排名。
一. 如果你对自己搜集的长尾关键词比较自信,那就直接开长尾关键词的精准匹配。
二. 如果你对自己搜集的长尾关键词不是特别自信,那就先开广泛匹配,再开词组匹配,收集广告数据后,再整理到精准匹配。
 
步骤四:下载分析广告报表,调整广告
 
1.把自动广告的报表下载下来,看下除去关键词之外,曝光和点击最多的竞争asin是哪些?曝光和点击最多的竞争asin说明与你的产品的相似度最高,要重点分析标题,图片,价格,评价等各方面因素,取长补短。如果分析后,相似度不大的话,要尽快否定.如果是相关度很高,点击很多,但是转化很低的词,要纪录好,先进行否定。但是等链接稳定之后,需要再次进行测试。
 
2.分析自动广告数据报告,表现好的词可拿出打手动广告,建议长尾词打精准匹配,核心词可以打精准或广泛。
 
3.自动广告调整竞价模式为只降低,调整出价,其中出价的高低分别为 精准>同类>关联>宽泛。
 
4.对于自动广告首先需要好好筛选一下针对你产品的关键词。
 
步骤五:一些广告调整中的问题及解决办法
 
1.曝光太少,展现量一直上不去怎么办?
 
答:这种情况首先要考虑是竞价是不是太低了。先试一下提高竞价,看看有没有改善啊。另外要检查你的标题和search term,也就是搜索关键字跟你在广告里推的关键词是否匹配。如果不匹配,那就要在标题和搜索关键字里面预埋这些关键词。然后还要看你的产品有没有在正确的类目里,放错类目的话也会影响曝光。
 
2.曝光还不错,点击率太低怎么办?
 
答:通常来说大众品类的点击率我认为应该在0.5%以上。如果点击率太低,首先看同类竞品的价格对比,我的产品跟他们放在一起。价格有没有优势?如果没有的话,我会降低销售价格或者放置优惠券。另外就是主图跟竞品放在一起,我的主图有没有吸引力?
电商就是卖图片,主图一定要优化好,最好能做出差异化。
 
3.曝光点击都不错啊,但是转化率太低,怎么办?
答:产品的评价及评分怎么样?listing 方面标题有没有让人对你的产品一目了然啊,五点描述有没有突出你的亮点,主图和细节图能不能提升客人的购买欲?有没有视频和A加描述来让人眼前一亮,QA有没有进行干预。另外就要检查你的关键词,是否精准。
 
4. 曝光点击都不错啊,但是ACOS很高?
答:曝光点击都不错的情况下,ACOS很高,有可能就是你的转化率不行。转化率不行就参考第三条。如果转化率也可以,那就你的售价有关系。比如说低于10美金的,你的销售额很难去覆盖掉你的这个推广成本。这类产品很难降低acos。如果是高于20美金的,如果不是新品阶段的话,就再分析广告占该产品的总销售额的占比。是否能在排名上升之后,自然订单较多,能够覆盖广告成本。

要回复问题请先登录注册