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该如何把控广告预算能降低广告占比,达到盈利状态?广告分组多一点还是少一点比较好控制?广告超预算怎么办?该如何形成自己的广告体系呢?

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1. 该如何把控广告预算能降低广告占比,达到盈利状态?新品-稳定产品-老品这几个阶段应该?
对于广告把控不够,整体控制预算不到位,晚上睡前看广告预算超了就盲目加预算,而且每次就是广告会花很多,低客单价产品10-20欧的产品,广告占比达到30%多(广告花费/总销售额),广告出单占主要的,就不知道该怎么降下来广告整体预算;关掉无效广告组,但是有的广告组会偶尔出单,ACOS还不错那种

2. 广告分组多一点还是少一点比较好控制?不知道对于广告组比较多的该如何记录关键词位置,总记不住调整了哪些地方,记录在表格里太乱了
我之前是想着自动和广泛手动跑出来的转化比较好的词,拿出来跑会更好,加上每个词在每个广告组里的表现转化也会不一样,就开了很多广告组。广告分组太多80多组一个产品,1个产品4个变体的,关键词重复性太高,导致想记录关键词位置或者调整广告,总是忘记调整了哪些,而且也不确定是哪个广告组出单的

3. 广告超预算怎么办?0.8-0.9的竞价,这种的话该怎么加预算呢?
广告预算超预算的,有时候加了一倍大概,然后就转化不好了,ACOS报表到80%多

4. 广告之前一直表现很好,突然就不出单了是怎么回事,该怎么办呢?
没有怎么动它,就很突然,不是来了差评的问题

5. 该怎么形成自己的广告体系呢?
感觉自己现在还是太混乱了,顺便问问,对于2年的精品运营,广告方面是不是要很好,感觉自己现在需要学习的地方真的好多,但是又不知道从何学起,有点迷茫,请大家指点一下,谢谢
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广告的逻辑搭建并不是一时半会的,不需要着急。广告的所有打法是建立在运营的思考、对市场的了解和对推广的认知上。
做广告前先想清楚你做这个广告的目的。如果做广告的目的是盈利,那么就砍掉ACOS不达标的词,砍掉的标准可以以词的周、半月、整月的表现为基础。词在不同广告形式里的表现效果都不一样,所以在评估的时候要考虑到这个因素。
 
广告出单占比大也不是坏事,坏事是广告不出单、自然流量也不出单。如果要降低广告单提高自然单,可以根据词下产品的位置调节。比如你产品在A词在广告位占第一,自然位占第二,那么可以考虑放弃广告位,让产品在A词下获得更多自然单。但潜在风险是你产品在A词下的总单量会下降。

广告做的越细致,分的组越多。对于铺货、精铺、小体量精品的朋友来说,广告做的太细致是没有必要的,你时间精力的投入产出比是不合适的。如果有些词真的想做,那么可以单独拎组去调节词在搜索位的位置。
 
做广告其实没必要想预算,超预算永远不是问题,思考广告不要去思考预算问题。看广告盯着你的流量和ACOS就能达到你大多数目标。
 
题主遇到了加预算转化下降、ACOS上升的问题,这个问题和你的预算无关。首先,看数据要看基于大样本的数据,而且要周期性去看,你今天这个词ACOS80%,你昨天还是40%呢,你看一周的数据还是30%呢,数据的浮动是很正常的,某一天的高ACOS值不用太担心,除非是周期性的。

表现一直很好的词突然不出单,首先基于大样本的逻辑思考,其次去观察哪个值发生变化。不出单是因为流量没了、还是因为转化率下降,针对不同情况进行解决。
 
希望有帮助,另外感谢阅读。

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