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聊一聊做广告失败的原因及补救对策：为什么我的广告都没有曝光，我明明给了高竞价高预算；还有人问我，为什么我的广告ACOS越来越高，我明明否定了很多无效词……
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时隔蛮久没有写文章了，临近过年了写上一篇哈哈；
之前一直有人问我，为什么我的广告都没有曝光，我明明给了高竞价高预算；还有人问我，为什么我的广告ACOS越来越高，我明明否定了很多无效词；反正出现很多问题，但是当我问他们你觉得是什么原因的时候，他们说不出来，更不要说解决办法了，今天我就浅聊一下关于广告的一些知识：
首先聊下做广告失败的原因，你必须要知道自己的广告曝光，点击，转化等不佳的原因，主要有以下几点：
1.预算太低，给个5美金一天，或者竞价太低，给个0.2美金单次点击，这点钱你拿出来，亚马逊分你流量的时候都要考虑一下怎么分配比较好
2.投完广告后不去做数据分析，就让它自己跑，散养状态，或者就是半个月一个月才去优化一次，浪费了不少的钱
3.垃圾流量过多，不设否定关键词， 预算全部被大词和无效词吃掉，跑成了质量得分很差的广告活动
4.不懂得设置关键词匹配方式，也不去分析哪种匹配类型适合自己当下的词
5.账号表现和产品表现不好，还盲目的投放广告，如无评价或低评分，listing没完善等
6.多属性产品全部投放广告，流量重复，花费高
7.一组广告打N多款产品，不够聚焦，权重分散
8.一组广告打N多个关键词，每个关键词分到的钱不多，权重不高，转化不好，还没得出有效数据
9.投完广告，不在黄金时间（高峰期）到前台搜索自己的关键词位置，每次上班的时候搜自己的位置看到自己都是在首页以为自己拿到了好位置，其实那时候的时间自己想下是不是黄金时间
10.太着急分析数据，不断的频繁的调整广告。导致广告质量得分很低，后面怎么都推不起来了
11.相关性不强，匹配度不高，如错放类目，listing关键词不匹配等
分析完自己的广告表现不好的主要原因后，再来想下对策，拿有人问我的问题：应该投放多少预算比较好来解答
预算放多少好，根据每个人的产品客单价和愿意投入的资金比例。 在能力可接受的范围内，前期广告组的预算越高越好，你需要有足够的数据支撑后期的推广，广告组别人设10美金，我设100美金哪怕烧不完，那广告效果也非常好。 投了广告并不是全天候都展示你的广告，亚马逊通过你的预算，以及你广告效率 CR,CTR的转化来去确定你的广告投放时间，如果你预算小，转化又不是很好，那基本 上给你放垃圾时间。
如果你做女装投放women dress这个亚马逊不会7*24小时来展示你的产品广告，亚马逊会通过你的预算以及你的广告效率来确定你的展示时间，一个广告预算10美金一天， CPC是1.5一个点击，这种广告基本上是浪费钱。亚马逊不会用黄金时间推你的，可能 几秒钟在黄金秒钟时间就点没了，不会给你放黄金时间，给你放到最垃圾的时间吃掉 你的广告费，亚马逊赚钱。 亚马逊的广告投放原则就是谁能给我赚钱（平台佣金+广告费）我就给他最好的时间
总而言之，你的广告不好，先不要急着去调它，尤其不要大幅度调整，你先去找到原因，一定有主要原因，然后再去对症下药，盲目的修改广告只会让质量得分变差，从而降低listing的权重，最后啥也没了。
好，下次再聊聊其他方面的知识，一起学习一起进步
之前一直有人问我，为什么我的广告都没有曝光，我明明给了高竞价高预算；还有人问我，为什么我的广告ACOS越来越高，我明明否定了很多无效词；反正出现很多问题，但是当我问他们你觉得是什么原因的时候，他们说不出来，更不要说解决办法了，今天我就浅聊一下关于广告的一些知识：
首先聊下做广告失败的原因，你必须要知道自己的广告曝光，点击，转化等不佳的原因，主要有以下几点：
1.预算太低，给个5美金一天，或者竞价太低，给个0.2美金单次点击，这点钱你拿出来，亚马逊分你流量的时候都要考虑一下怎么分配比较好
2.投完广告后不去做数据分析，就让它自己跑，散养状态，或者就是半个月一个月才去优化一次，浪费了不少的钱
3.垃圾流量过多，不设否定关键词， 预算全部被大词和无效词吃掉，跑成了质量得分很差的广告活动
4.不懂得设置关键词匹配方式，也不去分析哪种匹配类型适合自己当下的词
5.账号表现和产品表现不好，还盲目的投放广告，如无评价或低评分，listing没完善等
6.多属性产品全部投放广告，流量重复，花费高
7.一组广告打N多款产品，不够聚焦，权重分散
8.一组广告打N多个关键词，每个关键词分到的钱不多，权重不高，转化不好，还没得出有效数据
9.投完广告，不在黄金时间（高峰期）到前台搜索自己的关键词位置，每次上班的时候搜自己的位置看到自己都是在首页以为自己拿到了好位置，其实那时候的时间自己想下是不是黄金时间
10.太着急分析数据，不断的频繁的调整广告。导致广告质量得分很低，后面怎么都推不起来了
11.相关性不强，匹配度不高，如错放类目，listing关键词不匹配等
分析完自己的广告表现不好的主要原因后，再来想下对策，拿有人问我的问题：应该投放多少预算比较好来解答
预算放多少好，根据每个人的产品客单价和愿意投入的资金比例。 在能力可接受的范围内，前期广告组的预算越高越好，你需要有足够的数据支撑后期的推广，广告组别人设10美金，我设100美金哪怕烧不完，那广告效果也非常好。 投了广告并不是全天候都展示你的广告，亚马逊通过你的预算，以及你广告效率 CR,CTR的转化来去确定你的广告投放时间，如果你预算小，转化又不是很好，那基本 上给你放垃圾时间。
如果你做女装投放women dress这个亚马逊不会7*24小时来展示你的产品广告，亚马逊会通过你的预算以及你的广告效率来确定你的展示时间，一个广告预算10美金一天， CPC是1.5一个点击，这种广告基本上是浪费钱。亚马逊不会用黄金时间推你的，可能 几秒钟在黄金秒钟时间就点没了，不会给你放黄金时间，给你放到最垃圾的时间吃掉 你的广告费，亚马逊赚钱。 亚马逊的广告投放原则就是谁能给我赚钱（平台佣金+广告费）我就给他最好的时间
总而言之，你的广告不好，先不要急着去调它，尤其不要大幅度调整，你先去找到原因，一定有主要原因，然后再去对症下药，盲目的修改广告只会让质量得分变差，从而降低listing的权重，最后啥也没了。
好，下次再聊聊其他方面的知识，一起学习一起进步
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zxh122735400
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广告分析和推广的思路
listing的分析角度非常多，可以从流量，点击率，CPC，Acos，转化率去分析，也可以从出单关键词，广告关键词，匹配类型，广告类型，广告占比，单条listing毛利率等去分析
排名是要靠销量，销售额来维持的
不是排名跌了，销量变差，是销量少了，排名跌了
一、需重点关注数据
1. 广告曝光(重点)
相关因素：
A.关键词热度（热度最好在1-2万以内）
B.是否贴合产品（关键词在前台搜索看是否有类似竞品也打这个关键词，有的话证明和自身产品贴合）
C.是否有广告位（每个广告位有相应的曝光量）
D.预算多少E.Bid大小
指标：一般正常的campaign一天要有2000-3000的曝光；开了广告完全无曝光货低于100或前3天曝光低于100的为广告异常
异常分析：曝光突然变少
A.广告位是否掉了B.bid是否需要提高，提高bid之后是否要提高预算C.热度是否上升
调整：A.稳住广告位B.提高bid，增加曝光C.关键词热度提升了的话，需要提高bid
D.如果流量降了还是保持原来的操作，是很难回到原来的排名的，毕竟销售额和转化都差了，表现变差了，那么我们的广告和价格等可以做一些变动，总之就是增加曝光和点击
E.如果广告位很靠前，bid挺高的，不过曝光不高，有转化，不高，acos很高，可以降低bid，试试中间的广告位，看转化如何，还是转化不好可以关掉
或者降bid，过几天再打上去试试，或者增加一些关键词相关的长尾词跑一跑
或者关键词热度不高的话，也可以打SB占top的位置试试
2. 广告点击、点击率（重点）
相关因素：A.主图B.价格C.标题D.文案是否详细
指标：每100个曝光应该有一个点击，每10个点击应该有一个转化；点击率＞1%是不错的广告，开广告钱三天点击率小于0.3%属于异常广告；点击率小于0.5说明有问题
异常分析：点击率过低需要分析A.主图是否有吸引力B.和竞品对比，价格是否偏高C.文案是否足够详细D.关键词对应的listing你是否有优势都会影响你的点击率
调整：根据指标调整产品A.主图B.价格C.文案,标题
3. 是否有转化，转化率是多少（转化率=订单数/点击率）
相关因素：A.价格B.文案是否详细C.是否有评论D.信息是否简便
指标：每10个点击应该有一个转化，优质的产品转化率通常能达到10%；20个点击还没有一个转化可以放弃这个词，尝试其他的词
异常分析：20个点击还没有一个转化可以放弃这个词，尝试其他的词
调整:转化率过低
A.和竞品对比，价格是否偏高
B.文案是否足够详细
C.listing是否有评论给客户参考
D.定制信息是否全面，无误，简单
4.Acos大小
相关因素：A.与转化率相关，有点击无转化，acos会很高B.bid的大小C.广告预算
指标：正常Acos不超过50%，主推的listing acos应该控制在20%以内
异常分析和调整：2周内Acos100%且小于2单，可以关掉；不出单，Acos100%以上不用给高预算来跑
5. CPC是多少，跟自己设定的bid的差距
相关因素：A.关键词热度，一般热度越高，bid越高，cpc越高B.是否贴合产品C.是否有广告位，已经有稳定广告位了的产品可以适当降低bid
指标：一般bid比建议bid低0.1-0.3左右，平均0.5-0.6，具体bid根据广告的表现
异常分析和调整：A.bid很高，曝光不高，若没有超过建议bid，看广告位在哪个位置，可以提高bid看看曝光是否增多；如果已经超过bid且广告位靠前，可能是这个词本身的热度就不高或者这个关键词和自身的listing没有其他竞品匹配，需要斟酌是否需要花大量预算在这个词上面，或可放弃
不开Top search，你的bid够高，广告表现好，也一样可以上Top
6. 关键词广告坑位
相关因素：A.是否贴合产品，有些不贴合产品的关键词，bid再高也没有广告位B.Bid大小，相对于竞品，一般bid越高，广告位越前C.预算多少，预算如果在一天结束前就用完了，广告位就会掉了D.广告的表现，转化是否够好，好的广告可以稳定广告坑位E.关键词的匹配方式，exact的广告位更为稳定
异常分析与调整：广告坑位掉了
A.bid是否需要提高，提高bid之后是否要提高预算
B.热度是否上升，热度上升了，bid也得相应提高；热度下降，bid也得下降
C.转化率（广告转化率=你的广告订单数/点击数）是多少，可能是广告表现不够好，原来的bid无法支撑广告位